创客

　　脸谱

　　游俊，男，31岁，籍贯江西南昌，高中毕业，在义乌做跨境电商11年，目前是义乌严昆电子商务有限公司总经理，义乌跨境电商协会副会长。

　　创业

　　轨迹

　　2004年高中毕业，18岁即来义乌，开始做ebay跨境电商，接外贸单子。

　　2007年成立亿贝尔进出口贸易公司。

　　2013年成立义乌严昆电子商务有限公司，专注做跨境电商，目前每天出票1.8万单，是义乌最早从事跨境电商之一。

　　访谈

　　印象

　　31岁已做了11年的跨境电商，是义乌跨境电商“元老”级人物。在义乌科技园1号楼的第三层，宽敞又安静的办公区里只有此起彼伏的键盘声，穿着卡通图案短袖衫的游俊游走在上百号年轻员工之中，还真难以区别。没有老板的权威反而更像是兄弟，游俊说做跨境电商，对员工素质要求较高，要留住员工，人情味浓是第一位，大家在一起共事很需要愉快的氛围以及共享成果的创业态度。

　　口述实录

　　18岁闯荡义乌做外贸

　　2004年我高中毕业，由于高考成绩不理想，我爸叫我再复读，争取考上大学。但我却对爸爸说：“你花这钱供我读书，还不如用这钱让我到义乌做生意吧。”

　　我选择来到义乌创业是有原因的。当时我表姐在美国读大学，她很能干，一边读书，一边还摆夜摊卖小商品赚生活费。那时表姐家里人就到义乌拿货，女性饰品、包包、袜子等给她发过去，每逢学校放假我也参与帮忙。

　　在这过程中了解到，在我老家发1件国际包裹比在义乌发要贵上8元。那时家里人就在盘算有谁能到义乌帮表姐组货发货就好了。

　　而当我高中毕业时，我表姐在美国已大学毕业了，开始做外贸生意，不仅在ebay上卖东西，还接外贸单子。

　　因此，当我提出不读大学来义乌时，我爸也没有怎么反对。当时我们来到义乌，我爸给我站前路那里租好一套80多平方米房子，留下了我带着比我还小3岁的表弟在义乌给表姐组货。第一个单子是发到西非塞拉利昂去的，一个货柜里装满了小发电机、抽水机、铁锹等货品，那是2004年夏天。我们每天跑市场，又跑国际物流中心收货，奋战了2个月，货值180万元，赚了40万元。

　　40万元！我长这么大，最多是千元的概念，我一下子就分到6万多元！第一件事就是和表弟跑到手机店，换上最时尚的手机。

　　4次搬家见证成长之路

　　2007年，我父母、两个姐姐和姐夫都跟着来到义乌，这年我成立了义乌市亿贝尔进出口贸易公司。

　　我们一家人分工合作，父亲管财务，母亲管后勤，两个姐姐管在ebay平台上接单子，我和姐夫管组货发货等。

　　2004年，全国只有4家公司在ebay做生意，义乌只有我在做。2007年义乌就发展到10多家在ebay做跨境电商了，当时我的量是最大的，大概每天出票200单左右，在金华邮政中出境量排名第二。

　　成立了公司，有了帮手，我又在阿里巴巴国际站、敦煌网上开出渠道，很快业务量就增长到每天出票600多单。

　　跨境电商得到快速发展是2008年，当时的国际金融危机影响到美国一部分经销商的进货方式，跨境电商这种小批量又快速的方式得到迅猛发展，那年公司大概每天出票2000多单。

　　我的办公场所和仓储也随着生意的扩大一次又一次搬迁，从站前路到车站路再到E电园再到现在的科技园1号楼。面积从原来80多平方米到现在5000多平方米，员工也从原来10多人到现在100多人，单品达2万多种。

　　2009年，我与妻子严昆结婚，她也是江西人，大学读的专业就是国际外贸这一块。所以她的到来，对我而言是如虎添翼，现在公司人事、绩效等管理都是她在做，我主要负责拓展业务。

　　所以，2012年9月成立公司时，我就把原来的“亿贝尔”改名为“严昆”，这也是对她的尊重，另外也是重新开始再上台阶的意思。

　　孵化出40家跨境电商

　　因为我们家在义乌做跨境电商的效应，目前从我们老家过来在义乌做跨境电商的至少有40多家，我两个姐姐和姐夫也单独开公司了。

　　2012年，参加ebay杭州大卖家峰会时，坐在一起的五六个义乌大卖家相互之间都不认识。后来在贾才民（义乌市吉茂电子科技有限公司董事长，义乌市跨境电商协会会长）的提议下，成立了义乌市跨境电商协会，我是发起人之一，并担任协会副会长。刚成立时会员100多人，到2014年底已发展到300多人。

　　最近两年，义乌对电商很重视，我当时在E电园的办公区场所很挤，68平方米的办公室里面要坐上30多个员工，有时领导来参观，我们只能把货先挪开，否则连站脚的地方都没有。

　　去年9月份，市里把我安排到科技园，划出5000多平方米，这下可以大展拳脚了。你看，现在是仓储、打单、配货、打包、发货、开发、办公都有了功能区。第一年租金全免，第二年开始收租金，比周边市场价便宜一半。

　　义乌做跨境电商是最理想的地方，货源不用说了，有全世界最大的小商品批发市场；物流方便快捷，价格也最优惠；海关、邮政、空港、快递专线、B型保税等各种配套完整；结汇也完全没有问题；义乌的跨境电商链目前已较完整流畅。

　　2013年开始，公司开始在美国的Wish平台上接单子。Wish是手机APP，刚开始量不大，现在日均出单量已突破4000票。我想义乌要进一步做大跨境电商这块蛋糕，能否在吸引小语种人才和高级IT人才方面出台一些更好的人才政策，人才瓶颈得到突破，义乌跨境电商发展势头将会更猛。

　　文/胡梦 周侃侃　摄/黄琦