记者 方力 通讯员 王鹏程 刘渊慧

　　本报杭州4月8日讯 又到一年毕业季。这几天，招聘市场又热闹起来了。

　　今天，由省人才市场与本报合办的高校毕业生公益性专场招聘会，为求职者搭建了一个与企业交流的平台。现场80余家单位，推出920个岗位，入场人数650人，达成意向人数130人。

　　今天的求职者以应届毕业生为主，不少应届毕业生感叹工作不好找。为此，记者也请有关专家为求职者梳理了一些问题，为大家支支招。

　　能吃苦，方有为

　　销售精英、销售经理、销售代表、销售助理……招聘大厅里，各单位招聘简章上的信息，大多是销售类的岗位，销售人才依然是不少企业紧缺的。

　　许多企业都提到，由于销售岗位比较辛苦，有的还需要经常出差，一些年轻人干了一段时间后，纷纷跳槽转行，造成销售岗位流动性较大。

　　“其实不少大学生对销售这个岗位认识不足。”巨海集团人力资源部刘经理说，现在不少应届毕业生认为销售就是推销，卖卖东西，没什么技术含量，其实不是的。刘经理说，销售岗位也很锻炼人，首先做销售必须要非常了解产品，了解工作流程，这是一个学习的过程，在这个过程中也能锻炼与客户的沟通交流能力。

　　河南姑娘廖祥玉就对销售情有独钟。毕业于河南科技大学的她，毕业后来杭州找了一份销售工作，工作期间因为家庭的原因辞职回家呆了一段时间。这回再次来到杭州找工作，目标非常明确——还想找份销售类的工作，“现在许多企业都招销售，这方面工作不难找。”廖祥玉非常健谈，也很热情，“销售工作对我的锻炼很大，也学到了很多待人处事的技巧。即使将来要换岗位，我想也会有很大帮助。”

　　记者看到，除了销售类岗位，专业技术强的人才也受企业青睐。不过这些岗位多半需要工作经验，应届毕业生不太合适。

　　【建议】对于没有什么工作经验的应届毕业生来说，如果暂时无法找到自己心仪的工作，不妨先找份锻炼机会多的工作提升自己，为将来的发展奠定基础。

　　勤实践，增底气

　　面对竞争，面对一些企业的高要求，不少应届毕业生觉得无所适从。当这些几乎没有工作经验的应届毕业生去找工作时，究竟该如何提升自己呢？

　　“您想找什么方面的工作？可以坐下来聊一聊……”在招聘会现场，记者看到浙江电商网络有限公司的招聘摊位后坐着一个年轻女子，她是公司负责这次招聘的人力资源部工作人员小王。记者了解到，原来她和那些应聘者一样，都是应届毕业生。

　　小王是浙江理工大学人力资源管理专业大四学生，当同龄人还在为工作苦苦追寻时，她已经在公司独挡一面了。

　　大三那年，小王就利用假期开始实习。去年，她又在海创园的一家大公司找了人力资源管理的实习工作，从事社保、员工培训等工作。这家公司的实习期待遇不错，就在不少同学都在感叹时，她却做了一个惊人之举——离职，来到了现在这家公司。“虽然现在这家公司的待遇不如之前那家，但我觉得这里能学到更多的东西。”

　　小王告诉记者，刚开始工作的时候很枯燥也很难，但是她咬牙坚持下来了。小王说，万事开头难，很多工作刚开始做，都会觉得枯燥，似乎永远看不到头，但只要坚持下来，就会发现这条路“得”比“失”多。

　　【建议】大部分应届毕业生没有工作经验，在校期间多以理论课为主。这样的情况下，不如学习小王的做法，利用假期多去实习，锻炼自己，学习课本上学不到的东西，为找工作增加砝码。

　　敢突破，天地宽

　　一大早，来自淳安的叶佳乐就在招聘会现场转了好几圈。他是嘉兴学院土木工程专业大四学生，他想找一份和自己专业对口的工作。

　　现场有好几家用人单位推出的岗位和土木工程专业有关，小叶却难以应聘，“要求应聘者具有3年以上工作经验或者拥有高级工程证，我们是应届毕业生，怎么可能？”他无奈地摇摇头。

　　“我们也有一些岗位是针对应届毕业生的，比如资料员、预算员等，但有的年轻人不太愿意做。”鲲鹏建设集团有限公司招聘人员说，很多毕业生对行业并不了解，也缺少职业规划，一旦觉得岗位不合自己的心意，就放弃应聘。

　　记者与求职的应届毕业生交流，发现他们大多希望找一份和自己专业对口的工作，而那些跟自己专业无关的工作都不愿意去尝试，主要担心自己无法胜任。

　　“不少年轻人一心盯着自己的专业，不敢放手去试一试其他工作。一旦无法跟自己专业相匹配，他们就会放弃，不愿意突破自己。”巨海集团人力资源部刘经理认为，这是造成部分应届毕业生找不到工作的重要原因。

　　【建议】应届毕业生在找工作之前，要对自己的职业有个规划。如果没有专业对口的岗位，下一步该怎么办？应届毕业生要敢于突破自己，条条大路通罗马，抱着平稳的心态，“高不成”不可怕，最怕“低不就”。