萧山，“浙江第一强区”、全国十大“财神县（市、区）”。这里，云集了43家全国和地方性银行业金融机构，共同演绎着萧山的财富传奇。中国农业银行萧山支行，作为第一家在这里扎根的国有银行，30多年来，默默耕耘，以自己的责任和担当写下了支持萧山经济发展的华丽篇章。今天，中国农业银行萧山分行正式挂牌，一跃成为与省辖市地级分行同等“级别”的农行分支机构。

　　寂寂深处风雷动

　　本报记者

　　春雨如烟的清晨，记者来到位于杭州萧山区城厢镇人民路的农行萧山支行“大本营”采访，有三个细节印象十分深刻：一是发现农行大楼的沿街门面，长达100多米，如此宽敞大气的营业门面，恐怕省内银行无出其右。二是找不到行长。后来才知道，行长7点就出发去杭州大江东产业集聚区联系工作了。三是8点不到，各营业柜面已早早开门迎客。柜员笑容可掬地说：“我们一直是8点开门，而一些乡镇的萧山农行下属网点，7点半就开门营业了。”

　　记者突然感觉，这三个细节，或许体现了萧山农行的三大特质：雄厚的经营规模和资金实力；对萧山经济发展的强大支撑；为广大客户提供的全力倾情服务。

　　数字是最有说服力的：截至2015年3月末，农行萧山支行各项存贷款余额分别达到390亿元和303亿元，稳居当地四大国有银行之首、全省农行系统县（市、区）支行第一。

　　在支行荣誉室，全国“五一”劳动奖状、全国金融系统“五一”劳动奖状、全国农行系统“先进基层党组织”、浙江省“文明单位”等一块块荣誉奖牌、一面面锦旗和一本本证书，折射出萧山农行一路走来的荣耀与光辉。

　　金融是现代经济生活的核心。最让萧山农行人自豪的是，农行一直是萧山各级政府、企业和萧山居民的首选银行！萧山农行共有155万个人客户，相当于每10个萧山人中有8个是农行的客户；萧山农行的企业客户有11000多家，萧山区的百强企业有76家是农行的信贷客户，其中不乏上市公司、全国500强、全国民营500强等规模以上企业。在萧山，有70%的上市公司、60%的外资企业、80%的政府项目和近80%的区内百强企业，均与农行建立了良好的业务合作关系。

　　寂寂无闻

　　风雨偕行路

　　尽管低调无闻，自1979年恢复成立以来，农业银行就深深扎根于萧山这片充满生机和活力的土地，一直把萧山作为金融深耕的热土，给予优先支持、重点发展。萧山农行把服务萧山经济、服务萧山企业、服务萧山人民作为义不容辞的责任，先后扶持和培育了成千上万户企业、个体业主，扶持和培育了一大批在全国乃至全球有影响力的优秀企业，其中不乏国内、省内响当当的龙头企业，如万向、传化、航民……

　　发韧之初，萧山农行就将自己定位为扶持萧山乡镇集体企业发展的“伙伴银行”。那时，萧山的工业，基本上就是“乡镇企业”。现在萧山在全国有话语权的企业，大多脱胎于“乡镇企业”。就在这些企业蹒跚学步、最需要扶一把的时候，农业银行真情相助。从此，农行不离不弃，与它们风雨相伴至今。“大行德广，伴您成长”，正是萧山农行最典型、最现实，也是最好的写照。

　　亚太股份，这个当年资产总额只有15万元的小小汽车制动器零件加工厂，如今已是上市公司，中国汽车零部件龙头企业，也是国内唯一自主研发生产整套汽车制动系统的大型零部件供应商。提起萧山农行，亚太集团董事长黄来兴饱含深情：“没有农业银行的支持，就不可能有亚太的今天。”他的感激源于农行的雪中送炭：“在企业最困难、最需要资金的时候，正是农业银行伸出了援助之手，帮助我们走出低谷，扶持我们步入发展的正轨。”

　　传化集团，有着差不多的“发迹”史，也同样有着对萧山农行说不尽的感激之情。30多年前，徐传化从一口自家的水缸和从生产队借来的一口大铁锅，作为生产设备，开始创业，手工生产液体皂。万事开头难，难就难在资金上。萧山农行得知后，发放了第一笔5000元贷款。

　　就是这一笔如今看来谁都拿得出的贷款，在传化的发展史上，刻下了深深的烙印。从此，农行与传化结下了不解之缘。一次次的雪中送炭或锦上添花式的贷款，或是帮助企业转型升级，或是为传化集团量身定制金融产品，如短融券、中期票据、信托受益权、国际贸易融资、银企直联等，农业银行总行、省分行领导还多次到传化集团商议合作事项……在农行的支持下，公司逐步扩大生产规模，投入产品研发力量，进入腾飞阶段。到目前，农行对传化集团的授信额度达到14亿元，持续多年成为传化集团融资占比最高的主要合作银行。

　　这样的例子举不胜举。自上世纪八十年代至今，萧山农行支持过的乡镇企业和民营企业，多达几千家，他们共同构筑了萧山经济的雄厚基石，其中的一些企业早已跨出国门，名扬全球。

　　前年和去年分别在香港和新三板上市的永盛集团旗下永盛新材料、杭州先临三维，母公司永盛集团20年的发展史，就是一部农业银行的支持史。“公司从最初的单一化纤织造企业，发展成目前总资产50亿元，年销售达68亿元的综合性集团企业，我们走过的20年，也是萧山农行一路相伴的20年。”永盛集团董事长李诚如数家珍：农行根据企业的实际需求，一次次及时给予信贷支持，从最初对企业信贷支持100万元到目前总授信达3.2亿。企业要上市，农行又根据上市需要，为企业量身定制了一揽子的金融服务方案。

　　寂寂无声

　　推动转型升级

　　很少有人知道，投资近30个亿、前些年投产的浙江双兔新材料有限公司项目，背后的最大推动者便是萧山农行。正是萧山农行作为项目牵头行，联合当地5家商业银行，发放银团贷款18亿元，支持当地纺织化纤业领军企业富丽达集团、兴惠化纤集团“强强联合”，建成了这个可年产100万吨差别化纤维的项目。

　　对此，有关政府部门这样评价：“纺织化纤产业的比重曾占到萧山整个工业经济的半壁江山。萧山农行根植于地方经济，支持地方支柱产业、特色经济发展，有力地促进了萧山轻纺产业从小变大、从弱变强，实现从块状经济向产业集群转变，萧山区也成为了全国闻名的轻纺重地，涌现了一大批在国内具有相当影响力和话语权的龙头企业。”

　　此话言犹在耳，转型升级成了经济发展的全新符号。所谓沧海横流，方显英雄本色。萧山农行的本色，在这场席卷全国的经济改革大潮中，显露无遗——适应新形势，接受新任务，担当新责任，与萧山经济同转型、同跨越，助推萧山经济再创辉煌。

　　为了确保信贷投向契合经济转型升级要求，萧山农行积极响应区委、区政府号召，顺应萧山“加快城市化进程，促进经济转型升级”的经济发展脉络，实施优势区域优先发展战略，信贷重点支持政府基础设施、战略性新兴产业、传统产业转型升级、现代服务业以及优质中小微企业。去年一年，萧山农行当年贷款增量占到全区四大国有银行的三成以上。

　　萧山农行紧紧把握区域经济热点和城市规划走向，提出要在巩固中心城区、开发区、经济重镇业务份额基础上，针对江东新城、空港新城等新兴板块作为重点区域和世界500强、中国500强和萧山区百强企业，加大经营资源配置，进行名单制管理，全力打造新业务增长极。

　　作为萧山经济的一个主战场，国家级的萧山经济技术开发区、国家级的高新技术开发园区，入驻了580多家包括通用电气在内的外资企业、中外合资企业，其中不乏像丰田那样的世界500强企业。两个开发区的基础建设，需要大量资金投入，众多的入驻企业需要强大的金融服务支撑，这让萧山农行看到了双赢的时机和沉甸甸的责任。

　　早在10多年前便在萧山经济开发区设立服务网点的萧山农行，专门为开发区管委会及入园企业提供各种金融服务。闪着亮点的记录是：为开发区国资公司提供5亿元基础设施项目融资；先后为120余家入园企业提供生产经营信贷资金支持；2014年，农行省分行与萧山开发区管委会签订了3年15亿元的信贷支持意向协议，同时合作开展开发区入园企业前期贷项目，为新入园企业提供土地、厂房购建等前期资金支持。

　　如今，杭州除了西湖，还有湘湖。湘湖与西湖隔江相望，一南一北，共唱“西湘记”。而10年前的湘湖，却是一片荒芜。当杭州市、萧山区政府把“加快城镇化建设、加快转变经济发展方式”的眼光，落在了这块8000年历史的水域、土地上时，萧山农行又义无返顾地倾力支持。

　　一期工程预算投资十个亿，需要银行融资5亿元。在当时，决策这样一个项目贷款，需要有远见的眼光和果断的胆识，因为之前没有一家银行做过这样的项目，更没有成功的案例！正当有的银行还在犹豫的时候，萧山农行的领导主动找到政府，表示愿意独家承担，并积极给政府当参谋、做协调，专门成立项目团队，制定出周详的金融服务方案。很快，第一笔项目贷款9000万元按期发放，湘湖一期工程破土动工。到目前，萧山农行已向湘湖开发项目发放贷款31.3亿元。今天的湘湖，已是美如传奇，万人称道，游客蜂拥。萧山农行负责人表示，他们将继续加大信贷投入，全程支持湘湖开展建设，直至项目建设全面完成。

　　杭州萧山湘湖旅游度假区管委会一位负责人对记者说：“农行优质高效的服务让我们佩服，我们管委会领导班子一致选择农行作为湘湖开发的首家合作银行。”

　　萧山航民村，作为中国农村先富起来的代表，起步于村级经济，腾飞于多元化发展。航民村从一家家名不见经传的村办企业到响当当的航民集团，是萧山农行谱写促进萧山农村、农业、农民华丽转身壮美史诗的缩影。

　　与亚太股份、传化集团一样，上世纪90年代，航民集团从农行拿到了第一笔贷款；当航民集团日益壮大，同样面临转型升级时，农行的授信额度达到了8.24亿元；当航民集团航民股份上市、航民集团跻身“中国民营企业500强”、航民村成为“浙江第一村”……萧山农行收获的是，各方津津乐道的点赞，成为客户“首选银行”并创造出优秀业绩。

　　寂寂创新

　　跨越再出发

　　采访中，萧山农行的领导众口一词，“没有各级党委、政府的支持，没有萧山经济的发展，就没有萧山农行的今天。而从支行升格为分行，既体现了上级行对萧山区域经济发展成就与未来发展潜力的肯定，更体现了上级行对萧山农行人的充分信任和期望。”

　　然而，谁都清楚，正因为一代又一代萧山农行人的奋斗，特别是近年来萧山农行大刀阔斧的金融改革，内外治理的大胆创新，领先潮流的大步跨越，才有了萧山农行今天如此卓越的成就。

　　萧山农行建立了与萧山经济同舟共济的关系。

　　“经济决定金融，金融作用于经济，金融与经济互为依存。因此，必须悉心呵护萧山经济发展动脉，持续保持信贷投放力度，为萧山经济发展源源不断地注入新鲜血液。”尽管受传统行业产能过剩、担保链风险持续发酵等不利因素影响，目前萧山经济同样受经济下行压力，面临一些暂时的困难，但萧山农行在风险可控的前提下，信贷投放力度不减。到今年3月底，萧山农行各类用信总额达到380亿元，持续位列当地四大国有银行之首。

　　萧山农行成为了良好金融生态的维护者。

　　近年来，萧山区部分企业出现了资金链、担保链问题，银行不良贷款有所反弹，区域金融稳定面临一定压力。萧山农行作为国有大行，配合政府工作，积极主动地参与“两链”风险化解，尽全力维护区域金融生态环境。多路径解决融资需求，全方位拓宽境内外融资渠道，切实降低企业融资成本，维护企业资金链安全和金融环境稳定。对经营困难企业，积极向上说明情况，争取上级行的理解和支持，并积极主动帮助企业重组贷款，走出困境；对区政府协调的风险处置事项，积极配合，尽最大努力化解企业财务危机和金融风险……

　　萧山农行成为了金融创新的实践者。

　　萧山的浙江（中国）花木城很有名，是中国东部最大的花木集散地。萧山农行创新推出“担保公司+农户入股+保证金”的贷款方式，与担保公司合作，为银行与苗木农户之间牵起业务往来的红线，对苗木农户提供保证金最高放大五倍的信贷支持。已累计向苗木农户发放贷款11亿元，让花木城生机盎然，一片繁荣。

　　这样的创新，不胜枚举——

　　比如创新企业转贷方式，允许企业未还贷之前预先申报用信周转审批，缩短用信周转时间，实现还款与放款无缝对接，原则上做到“上午还、下午放；下午还、次日放”。

　　比如创新供应链融资和创新理财产品质押融资业务。制定供应链融资整体服务方案，充分运用票据池融资、国内信用证、国内发票融资、国内保理业务等产品，满足实体企业及上下游客户的金融服务需求。去年一年下来，办了供应链融资金额38亿元；同时，推出理财产品质押融资业务，解决企业临时性融资需求。

　　比如创新经营管理方式，提升服务实体经济效率：推行审查、审批“限时办结”和“绿色通道”制，实行“一次授信、分次用款、分次还款、随借随还”用信模式。

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　　所有的创新发展，足以证明：萧山农行的发展脚步，追随时代，紧跟潮流，不断超越。

　　“物竞天择，适者生存”，适应时代变革，融入发展大势，尽管依然低调，依然寂寂无闻，萧山农行人一直在思考、在谋划，也在付诸行动。

　　一家类似阿里或京东的著名购物网站，最近落户萧山。萧山农行迅速介入，行领导多次到北京网站总部，了解金融需求，演示服务方案，洽谈合作内容，努力为这一电子商务项目提供结算服务渠道，降低消费者购物成本，为互联网金融时代的银行服务添上浓墨重彩的一笔。

　　曾经的农行萧山支行，创下如此骄人业绩。今天的农行萧山分行，一切又将重新出发。谈到未来的发展和愿景，行长沈锦伟说得非常实在：在服务地方经济发展中找准经营定位，在勇于创新中提升经营层次，在转变发展方式中打造崭新的萧山分行，努力把萧山分行打造成管理科学、运行规范、内控严密、安全高效、公信力强的区域内一流现代商业银行。

　　本版照片由丁力、葛亚琪、陈明等提供