涂子沛

　　最近，我到德清县调研农村电商。德清县盛产早园笋，在走访武康镇笋农老丁的过程中，我发现其经历非常启人思考。

　　老丁告诉我，早园笋的季节性很强，现在正是高产的季节，天气一暖、再一下雨，雨后春笋就会大量冒头，多的时候，他一个人一天要挖3000多支笋，约700公斤。

　　听着他的介绍，环顾竹园四周，我仿佛看到老丁拿着橛子、低着头，在泥土上面弯了3000多次腰，感叹一竹一笋，来之不易。

　　3000多支笋要装几十个萝筐，但老丁却告诉我，笋从村里运到镇上，常常卖不出好价钱。一般情况下，鲜笋能卖到一斤7到8元，但大量出产的时候，商贩只愿出一斤3元，甚至一斤0.5元老丁也卖过。

　　其中的原因，老丁也明白。雨淋了他家的园子，也淋了县东头老马家的园子。一夜之间、一县之内，笋大量增多，价钱自然就要大幅下降。

　　听到这里，一下子冒进我脑海的，是上世纪30年代叶圣陶创作的短篇小说《多收了三五斗》。这种“增产不增收”的现象，经济学家也有解释，一个地区某项产品丰收了，当地市场就可能供大于求，价钱就要下降，这是客观规律。然而，这其中也有人为的因素：农民因为分散、封闭、文化水平低，缺乏有效的市场信息，很容易被贸易商联合压价，所以越是丰收，收入可能越低，悲剧因此放大。

　　这种悖论式的悲剧并不是中国农村特有的现象，而是全世界农民的难题。为了有效解决这个问题，很多国家都做过长期的努力。解决得好的，因为推进了交易的公平性，农民的生产积极性就高，农业资源的配置因此更合理，农村也就更发达。美国就是很好的一个例子。1860年代，为了弥补农村市场中出现的信息不对称，美国成立了农业部，随后在全国的农村雇用了几万名监测员，形成了一个农情监测网络，每月定期发布各种农产品的交易情况和价格波动，同时通过免费邮寄、张贴海报的方式把信息送到各大农场。农业部希望用这些措施帮助农民及时了解信息，避免吃亏上当。时至今日，美国已经形成了一套庞大、规范的农业信息发布体系，成为世界第一农业强国：美国的农民仅占全国人口的2%，但2%的农民不仅养活了3 亿多美国人，其农产品出口还位居全球第一。追根溯源，这个体系可谓居功至伟。

　　但老丁很快把我拉回了中国场景，话锋开始转到电商，而且令我大为意外。他略带兴奋地告诉我，笋越多越贱卖的情况从去年开始已经略有好转，其中的原因，是德清县政府从2013年底起在淘宝上开设了德清中国特色馆，该馆定期收购他的生鲜早园笋，其价格从不波动，一直稳定在每斤8元。

　　淘宝的电商平台为什么能一直以稳定的价格收购德清早园笋呢？

　　其中的道理，说来也不复杂。这是因为，淘宝中国特色馆面对的，是一个更大的市场，它超出了德清县、湖州市，甚至浙江省。德清下雨，浙江的东北不一定下雨、中国的东北也未必下雨，而那里的人们照样买笋。换句话说，一个更大的市场，可以不受一县一城天气的影响，其供和需的关系更加稳定，因此淘宝德清馆可以用一个稳定的价格来收购当地农民的早园笋。

　　增产不增收的悖论，是古今中外一直困扰农民和政府的大敌。美国用了很长的时间、很大的精力，较好地解决了这个问题，但今天的中国，已无必要复制其政策和措施。这是因为，人类的地平线上出现了新的解决方案——农村电商平台，它更有效、更方便、更经济。过去的农民，面对的是一个村、一个镇的市场，这个市场很小、很局限，现在的电商平台可以帮助农民直接面对全国、甚至全世界的大市场，而且跨越了诸多的中间渠道。德清县的淘宝中国馆开馆才一年多，其运营能力和影响力正在快速提高，虽然还暂时不能完全解决老丁老马们的问题，但有理由相信，信息经济的洪流将最终化解“增产不增收”之困，随着农村电商的推广和普及，农民的境遇必将大幅改观，这非常值得期待。

　　（作者为《大数据》、《数据之巅》的作者，阿里巴巴副总裁）