蔡健：从骑行侠到获德国红点奖

　　创客

　　脸谱

　　蔡健，男，1982年生人，籍贯浙江磐安，2001年11月，大学肆业，在义乌创业8年。

　　创业轨迹

　　做过保安、卖过唱片、干过建筑。2007年成立义乌市百顺进出口有限公司。2012年成立义乌唯路体育用品有限公司。2014年研发成功自行车智能手机架，获得国际工业设计最高奖：德国红点奖。

　　访谈印象

　　两个公司的CEO、获工业设计界最高奖：德国红点奖。看推荐材料认为蔡健应是典型理工男，但等我们面对面时，才发现原来这是一个“文艺范”电商。

　　蔡健还颠覆了创业者要经风雨才能见彩虹的印象。原来创业也可以如他这般“唯路”——唯自由之路，原来也可以如他这样玩转骑行而捣鼓出一个国际奖项。

　　现在真是一个好时代，成功定义日趋多样，对不同个性的人也越加包容。几十年间从物质贫乏到丰衣足食，如今已跨入追求品质、强调个性消费时代，期待着更多蔡健式的创客们“创”出更多高品质商品。

　　口述实录

　　迷茫躁动的青春

　　访问我？我与“高大上”不搭边呢。这个德国红点奖也是意外之喜呀！

　　说起来，从小就没让父母省心过。爱好音乐想玩摇滚，父母不同意；当徐霞客走天下，明知只是想想而已……

　　我被要求：好好读书，考上大学，毕业找份理想工作，结婚生子，购车买房，这就是当时周围对所谓成功的定义。

　　我也努力这样做了，2000年考上湖北孝感学院读法律。但面对着长江水，我再也管不住自己的心，上课对我绝对是惩罚。于是开始频繁逃课沿着长江疯狂骑行，有时连着骑行两三天。

　　2001年11月，大二开学两个月，我决定退学。父母也知道如果逼我回课堂，我可能会疯掉，所以他们也只能一声叹息，现在想想那时真不懂事，在此，对父母说声：对不起！

　　我手脚齐全，又不笨，得想办法养活自己吧。退学后就回杭州做保安，一年下来闲得慌。就转聘到唱片行干了两年。父母总是用不放心的眼神看着我，年纪稍长，也懂事一点，为了父母，我同意跟着搞建筑的亲戚一起干。拔地而起的高楼，让我很有成就感，为此安安分分干了4年，从资料员、安全员、助理施工员，到工程预算师，我惊奇地发现自己潜质中还有严谨和专注的成分。

　　歪打正着的经商

　　2006年，我应聘到一家做音箱喇叭的企业，来到公司设在义乌的外贸办事处做外贸。

　　也许我特别真诚，客户也愿意找我谈，因此收入也不错，记得最不错的一次，我接了一个30多万元的大单子。

　　本来干得蛮好的，但不久就与老板发生分歧，他看义乌商品眼花缭乱，叫我们什么单子都要接，而我这个人一般只能专注把一件事做好，我认为老板应当做的是，把全中国的音箱喇叭厂家都代理过来，做一个音箱喇叭第一的外贸公司就够了。

　　女朋友看我天天不爽的样子，就说：要不我们自己干吧？2007年下半年，我俩开始经营义乌市百顺进出口有限公司，主营五金工具代理出口。

　　追求品质的创意

　　义乌是创业乐土，我俩这些年是赚了一些钱，在义乌买了房，购了车，安了家，2009年儿子出生。

　　天天按部就班地接单子组柜发货，我突然又感觉没劲，于是又开始恢复骑行。户外骑行需要许多装备，那时义乌这方面的产品还不是很多，我就开始上网买装备。

　　我总是货比多家才下单，而且周边骑友也越来越多。此时妻子看着我的包裹一个接一个送来。她说你还不如自己开一家自行车装备网店算了。

　　这主意不错，说干就干，2012年成立了义乌市唯路体育用品有限公司，主营户外运动自行车装备，在网上开始销售。当年销售额就达1000万元。我应当高兴吧？说实话，我并没有多少高兴，反而对自己卖的产品越来越不满意，我自己既是销售者也是使用者。比如头盔总感觉戴着不太舒服，比如自行车锁让人不放心，比如尾灯总是不够亮，比如行李架总是不够结实等等。

　　2014年春节，与弟弟两人去海南岛环骑10天，行程1000公里，那时这些大大小小的问题让骑行流畅感大打折扣，特别是那个手机架早就被震得支离破碎，手机只能放在包里，导航拍照片都十分不方便了，当时我就想要自己设计一个智能手机架，怎么震都不会掉，而且可以充电，可以不要下车就能看导航。

　　回来后茶饭不思琢磨此事。从想法到最终产品历时4个多月。我是它的第一体验者，一次又一次进行不间断的山路骑行、上下台阶测试，一有问题就马上修改，终于在去年9月初进入小批量投产。

　　好东西总是受人欢迎的。特别是世界上最大移动电话公司之一——T-Mobile采购商订了500个定制手机架，这让我特别有成就感，原来我设计生产的产品能得到国际认可。

　　所以，我除了申请国内实用新型和外观专利外，还听取设计团队的意见，向德国著名设计协会Design Zentrum Nordrhein Westfalen申请参加德国红点奖比赛。6月29日，我将去德国埃森领奖。

　　现在我找到了兴奋点，有了人生的目标和方向，我不想做成大公司，也不想赚多少亿。我想做一名创意客，把公司做成创新型的，你看，我把“唯路”都重新进行演绎——唯创新之路。

　　文/胡 梦　摄/黄 琦