范卓桓 田建永

　　在金华银监分局和省农信金华办事处推动下，金华8家农信社陆续引入微贷技术，引导客户经理跑起来，追客户。

　　微贷中心使用全新考核机制，客户经理只拿底薪，引入新客户，发放新贷款，才能获得高收入回报。

　　专门设计“无抵押、免担保”的信用贷款，摈弃传统贷款注重担保方式，将客户现金流作为评价客户的重要依据，客户经理通过调查，自制资产负债表、损益表、现金流量表和财务分析校验表，通过“四表”解决信息不对称。同时采取工厂流水线模式，从贷款申请、调查分析、贷款审批、合同签订到贷款发放、风险监控、逾期管理等所有流程，都有标准化的操作细则和规范化表格流程，提高了办贷效率。

　　微贷营销开启“扫街模式”，面对大银行的竞争，农信社将目标客户瞄准了更为广阔的“散户蓝海”。客户经理“扫街”收获了源源不断的三农和小微客户，截至目前，8家农合机构采用微贷技术累计发放贷款1909户，余额70867万元，不良贷款率仅0.01%。