创业

　　脸谱

　　罗瑜，男，1980年生，河南省郸城县人，在义乌创业15年。2000年7月，毕业于郑州大学经贸管理学院,大专学历，中共党员。

　　春天的田野处处都是生机盎然，充满着希望，3月19日下午，我们在苏溪镇畈田村找到了罗瑜。挂着义乌万成日用品有限公司牌子的一幢民房里，罗瑜和他的妻子正埋头剪着布料，一岁的儿子正摇着木马好奇地打量着世界。

　　罗瑜说这里离国际商贸城只有11公里，租金却比城里要便宜多了。他很激动地和我们谈起他的创业经历，简直可以用眉飞色舞来形容。

　　口述实录

　　刚来义乌，

　　睡了三宿候车室

　　2000年毕业时，我先应聘到广东，后又到上海。我从媒体上了解到义乌小商品丰富，创业门槛低。2001年10月15日下午，我踏上义乌这块土地。当时口袋里只有600元，走出火车站我就坐上公交车到篁园市场，晚上再回到火车站睡候车室。

　　睡了三天候车室后，我理清了思路，要生存同时要为今后创业做准备：先学技术，再进厂打工，然后自己办厂创业。我掏出300元交了学费，开始学平车操作、机器维修。

　　2001年除夕夜，我在城西幸福路的网吧里度过，一碗泡面就是我的年夜饭，外面阵阵鞭炮声，当时确实想家，但并不觉得落魄。

　　第一次创业，

　　体会到义乌人真好

　　在平车培训时，我不仅学会了技术，还交到了许多朋友。开年我就顺利地在上溪一家箱包厂找到做车工、机修的工作。

　　在箱包厂做了一年，口袋里有了7000元，觉得可以办平车培训班创业了。2002年底当我向老板提出辞职时，他舍不得我走，当我说了自己的想法后，老板很支持还额外赞助了我500元。

　　当时我找到稠州西路一套房子，年房租7000元。房东知道我白手起家创业，让我分期交租金。接着就是找旧平车，当我说明来意，那个老板只收了我2000元就把至少值1万元的6台机器卖给了我。

　　万事俱备，我踌躇满志，赶印了万份招生广告。

　　2003年除夕夜，在阵阵鞭炮声中，我骑着自行车，拎着浆糊，从荷叶塘、苏溪、下骆宅、后宅一直到城里，在显眼的大路口电线杆上都贴上培训招生广告。

　　一宿未睡也不觉疲惫，年初一早上果然就接到咨询电话，很兴奋。下午1点左右，接到的却是义乌城管的电话，他们也太敬业了，大年初一还上班呢，电话里说：这是牛皮癣，要求我自己清理掉。同时还提醒说，要贴广告就到指定的广告栏里贴。接到电话，我不敢怠慢，我是共产党员，这点觉悟还是有的。马上拎上水桶出门，一直洗到凌晨1点，才把稠州路电线杆上我贴的广告清理完。

　　九年来，

　　所有订单来自网络

　　我接触电商这个行业其实很早了。但一直没有做大的原因，其一是底子太薄。我是长子，还有三个妹妹，理所当然要为家里多付出。其二是因为母亲一直生病。去年底，患胃癌晚期的母亲还是离我而去，才64岁呢。这10多年来，我把母亲接到义乌，我是做一笔生意、赚一笔钱就送母亲去做手术；做一笔生意、赚一笔钱就送母亲去化疗。母亲住院，我一边照顾一边抱着电脑做生意。夏天在医院走廊地上铺一床席子，冬天就在底下再铺上一床被子。

　　“子欲养而亲不在”是人生最大悲哀，对父母尽孝是天经地义的事情。

　　2006年，我接到的第一份网上订单是加工收纳袋，我把订单介绍给一个加工厂，人家给了5000元中介费。

　　这也太爽了啊！从此我更勤奋守着电脑，不夸张地说，除了睡觉，只要睁着眼睛，电脑就不离开视线。

　　后来还接到过2万顶帽子的大订单呢！但自己做不了，还是只赚了点中介费。2008年注册了丰成帽子厂，我自己捣鼓出机器，自己打样，自己生产，什么样的帽子订单我都敢接，能做。

　　这几年，我还接日用品的订单，现在正在开拓户外用品市场，已注册了“游友”商标，我还准备回老家办加工厂，老家人可以在家门口赚钱。

　　我现在是一个小电商，不和别人比，只和自己比，每一个人起点不同，机遇不同。创业要找对地方，找对方向，义乌就是创业乐土，我不会离开义乌的，义乌创业环境好。真的，这是我的亲身经历。

　　文/胡梦 蒲国富　摄/王慧星

　　创业轨迹

　　2001年10月15日，到义乌(只身一人,下火车后,候车室睡了三宿)。参加平车培训3个月,学会了平车操作,机器维修。2003年2月至2005年10月，办平车培训班兼做来料加工。

　　2005年11月至2007年5月，第一次创业失败，夜市里卖烧烤。

　　2006年8月，开始注册贸易通，从事电子商务。

　　2008年1月，成立义乌市丰成帽子厂。2011年2月，成立义乌市万成日用品有限公司；2014年4月，成立义乌游友户外用品有限公司。

　　访谈印象

　　罗瑜给人的最深印象就是：不怕失败，不怨天尤人。有许多“罗瑜语”平实又励志：“生意，生意，就是要做着有意义”；“生活，生活，人活着就得干活”；“人要时刻保持积极向上的心态，遇到困难不气馁，静下心解决问题，没有过不去的坎”；“我是一名共产党员，做人要有底线，如果不能为社会做贡献，也绝对不能危害社会”。