通讯员　潘晓琴

　　市委报道组　张潘丽

　　本报讯　近日，桐乡濮院毛针织产业园的东企企业国内贸易部销售员小何走进办公室，登录公司绩效管理系统，发现上一月度的详细报表已经到了。报表显示，上个月他为公司创造了40万元的销售业绩，同时产生了36万元的成本，根据利润率，其在公司68名销售员中的综合排名为第30位。同时，因油费超过上月度公司平均油耗12%而受到系统“警告”。

　　这套绩效管理系统是由东企企业董事长徐利明自行设计开发的，在这套软件的“管理”下，拥有4家分厂400多名员工的东企企业实现无中层管理，去年总产值突破1.8亿元。

　　在很多人看来，互联网对传统企业的影响更多地停留在电子商务层面，然而，当创新、透明、开放、共享、公平、和谐、包容的互联网思维真正渗透到企业的管理、运营之中时，其发挥的作用便不可低估了。

　　销售人员的各项公关开支一直是企业管理中的难题，卡得紧了影响销售积极性，管得松了又会徒增成本。自从有了这套软件后，徐利明就没为这个难题伤过神。他坦言，无论哪位销售员找他报销，他从不看金额，都会签字。因为这些报销的单据马上就会转入系统，成为其销售成本记录在内，如果单个成本费用超过公司平均费率的10%以内，系统会自动推送至销售员处提醒，超过10%则会全员推送，如果超过20%则直接推送至徐利明处，“大家心里有杆秤，如果超得多了，自己面子上也挂不住。”

　　虽然软件管理给员工带来的“压力”不小，但比起传统的人员管理，员工的信服度更高。小何说：“创造多少价值，拿多少钱。每笔订单为企业创造了多少价值，我用了企业多少成本，这些都有据可循、一目了然。”