新春伊始，杭州南萧山某楼盘每平方米直降5000元，被称为羊年第一降。这不免使人想起去年开年杭州北德信·北海公园第一降，引发杭州房价大幅调整。

　　同样节点，类似打折力度，会引发同样市场波动吗？只要将目光投向萧山楼市，不难找到答案。

　　萧山购房者经过多轮改善型置业，眼下更加关注性价比、性能比这些核心要素，他们关注价格超过了价值。学区房、核心配套等，可以给项目加分，但还不能直接转化为价格。萧山的购房者看起来心态更为平和，刚需客群看中性价比、性能比，改善型客群更看中核心竞争力，即品牌效应。

　　萧山楼市一直偏安一隅，本土房企贴合市场需求，理性拿地，但近年对价值的追求超越了对价格的敏感，而叠加的价值支撑不了价格的刚性，一些单个项目品牌与房企品牌尚未形成有效联动，主力楼盘之间不可避免产生竞争，比如直降。

　　萧山区近年发展迅猛，楼市日益活跃。2015年萧山区与杭州主城区进一步一体化发展，特别是“推进户籍、市民卡服务、就业和社保、社会救助、教育、公共卫生、公积金制度、公交、产业政策等”九大重点领域与主城区“同城同待遇”，令人鼓舞。只是，上述举措尚在推进之中，需要一个过程，尤其是萧山的房地产市场持续走强，也还需要一个过程。“偏安一隅”的萧山楼市，在众多眼光的注视中，仍将独自前行一定时期。

　　这就是当下萧山楼市的真相。而真相的另一面是：2月，萧山区住宅签约576套，居近５年同期第三。考虑到春节的影响，其实仍是一个优秀的成绩。相信杭城楼市包括萧山区在众多利好的叠加下，今年将迎来一波小阳线行情。

　　从存量房源来看，萧山区2014年新房库存24233套，入市房源21501套，新房成交15199套，虽然库存大但去化亦明显，尚在一个合理可控的范畴。这是萧山区各大房企理性定价、调价，且购房群体信心仍存的数据体现。

　　从供地成交来看，2014年萧山区出让40宗土地，其中住宅23宗，出让面积86万平方米。因市场的扩容，板块的凸显与信心的提升，萧山房地产市场将迎来一个持续稳定的发展期。

　　萧山开年第一降当为个案，为房企应对自身发展的手段，不应与马年“首降”混淆。

　　（杭州博涛房地产营销策划有限公司董事长 王敏）