本报杭州3月3日讯

　　记者 李倩 苏靖

　　每逢新年伊始，浙商总会观望形势后，瞄准方向出击。以往的高速增长不再了，新常态下，浙商的机遇会在哪里呢？今天在光荣浙商春季圆桌会上，记者发现到会浙商无一例外畅谈他们的下一个机遇。

　　面对增长速度从高速转向中高速、发展方式从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长、结构调整从增量扩能为主转向存量与增量并存的深度调整、发展动力从传统增长点转向新增长点的新常态，浙商如何主动适应，新机遇究竟在哪里？与会浙商在畅想、在传递他们的新动向。

　　走出观念束缚

　　都说传统企业转型苦，丝绸之路控股集团董事长凌兰芳的一番“自我检讨”式的话语，却让现场的浙商齐齐鼓起掌来。“过去的我是自己把自己逼到窄巷子里，钻牛角尖，总觉得日子过得苦，现在跳出来看，不单不愁明年的计划，连后年的计划都有了！”

　　近年来，原料、人力等要素成本价格节节攀高，而现代技术又让化纤产品越来越接近丝绸的品质和性能。说到转型升级，凌兰芳不免吐起苦水：“很痛苦，很艰难。”丝绸行业到底怎样继续走下去，丝绸之路的行业领先优势如何保持，种种问题的答案，他一直在摸索，却在春节期间的旅行中被意外解开了。

　　“我去看了德清的洋家乐裸心谷，大为吃惊，这样一个偏僻的山区，依靠野外风情，居然能吸引那么多游客。”思路关键的一环被打开，凌兰芳立刻有了全盘打算：跳出丝绸发展丝绸——把丝绸和文化、旅游结合起来做，同时产业上继续创新技术和产品，还要坚持走出去，转移一部分产能。

　　他的想法与华立集团董事局主席汪力成的观点相合。在汪力成看来，传统企业如何适应新常态，最大的困难其实是老板自己。很多创业成功的企业家在现阶段，都面临着思维定势、财富依赖、激情不再的困惑。“其实经营企业是条不归路，不能停，停下来，企业就没了。”汪力成感慨，“企业家最大的悲哀，就是你还活着，你所创立的企业已经死了。”

　　怎样破解“请得来人、留得住人”难题，汪力成的新观点是，要把雇佣者变成合伙人。在他的企业，员工大多都是80后、90后，这一代人家里并不缺钱，他们追求的是成就感。所以以前用工资激励那一套已经走不通了，而是鼓励员工与公司形成更牢固的合伙人关系。

　　落到行动上当然不外乎创新。合大太阳能科技总经理侯生中显然不想错过未来的新能源时代。从市场应用、销售生态体系到互联网电商平台，一系列差异化创新已在布局中。

　　制造业有盼头

　　在制造业日益遭遇天花板的今天，如何从“中国制造”走向“中国智造”，最终走向“中国创造”，是所有实体企业面临的普遍性难题。

　　来自永康的王力集团董事长王跃斌观察到，这几年永康的很多企业经历了困难和危机。在他看来，企业主要分为三类：一类是竞争消费，靠比拼价格来争取市场份额，这些企业的生命周期取决于供求关系，而不管哪个企业，没有一个产品是永远供不应求的；一类企业是满足消费的，指那些有自己的品牌，知名度是以满足消费者需求来提升的企业；而最理想的是引领消费的企业，一直保持创新，引领消费。

　　“其实创新不分大小，也不局限在产品的创新，这里面空间很大。”王跃斌总结的实践经验，实际上在理论层面也已经被提出。硅谷的创投之父彼得·蒂尔就在最近提出，未来的创新，其中重要的一种就是把现有的一些碎片重新组合起来。也许你并没有创造一个新产品，没有改善现有的产品，没有一个大规模的突破，但是你把所有现存的一些东西拿起来，以一种方式把它们组合起来形成新的东西。“就像特斯拉的产品每个部件可能都没有宝马奔驰厉害，但他做出了全新系统的集成。”蓝源资本董事长廖文剑总结说。

　　传统企业大展宏图的机会正在到来。“互联网时代到来，你要抗拒就是你自己边缘化，但也千万不要被互联网的表象迷惑，互联网永远消灭不了谁，它都需要建立在实体经济之上。”根据汪力成的判断，我们现在处于消费互联网时代，未来将会进入产业互联网时代，用互联网思维、资本的力量嫁接传统实业，这就是传统企业大展身手的时候。

　　三农天地宽

　　在物资极大丰富、购买力提升之后，人们对生活品质有了普遍追求。而这种需求也正在从城市向乡镇、农村延伸、辐射。

　　海亮集团董事长冯亚丽用自己的实践表明，现代农业有广阔的天地。海亮集团目前拥有有色金属、教育、节能环保、农业、地产等五大板块业务，以及起步不久的金融板块业务。而从2011年开始，海亮集团的农业团队走遍300多平方公里，寻找在土质、水质、空气质量等方面都有严格要求的农业基地，“绝对不允许土壤重金属超标或者存在化学污染。”至今，海亮农业已在全国各地寻找、建立了30个优质农业区域基地，其中16个已正式投入生产，有8个基地已开始向市场供应自己生产的农产品。

　　曾经在海外闯荡的杭州元鼎生物技术有限公司董事长程向阳，去年回归浙江，现在从现代农业项目中尝到了甜头：“我们从北非引进饲料草品种，在海南的基地，每亩地产量可以接近四十吨，这种草再加上我们公司的专利技术和生物制剂，可以做成单细胞高蛋白食草，保鲜六年，国内的几家牧业龙头企业都已经跟我们开展合作。”

　　从传统的住宅开发商转型成为城镇居民生活方式提供商，这是嘉凯城集团总裁姜丛华找到的房地产业“新商机”。所谓城镇居民生活方式提供商，就是瞄准小城镇，建立包括教育、医疗、文化、体育、零售等业态的综合体，满足城镇居民物质文化生活需求。这样的综合体，嘉凯城的目标是3年内在全国200个镇设点。

　　侯生中认为，新一轮城镇化中最大的商机，就是把农村和城市以前不同的要素进行互换和整合，“我们正处于能源大转型时代，基于社会方式和社会的转变，通过微气候创新来推动大气候改善，新能源产业会有很多机遇。”