文 / 倪冰　尹劲劲　摄 / 张茜

　　2014年，中行浙江省分行充分发挥中银集团国际化、全牌照优势，加大信贷投放，支持实体经济发展。截至年末，该行表内外授信余额新增713亿元，其中本外币贷款新增474亿元，居五大行和中行系统首位；不良率1.79%，下降0.11个百分点，低于五大行平均水平0.41个百分点。该行还充分发挥贸易金融传统优势，实现国际结算业务量1014亿美元，增长12.77%，市场份额提升0.76个百分点，居同业首位；跨境人民币业务量1157亿元，增长86.6%；市场份额提升3.04个百分点，居同业首位。

　　今年开年以来，该行继续加大信贷支持力度。截至1月末，本外币贷款新增116.65亿元，居五大行首位，打响了“开门红”的第一枪。

　　深挖信贷潜力

　　输血地方经济

　　中行浙江省分行紧跟省委、省政府提出的“411”重大项目、“五水共治”、“浙商回归”等战略规划，加大对重点地区、重点项目的信贷投放，2014年全辖跟进省重点项目402个，叙做重点建设项目133个，融资额近200亿元。

　　北港是温州平阳县鳌江水系的主要河流，由于上游无控制性拦蓄工程，下游河床弯曲、淤积并受潮水顶托，行洪不畅，每遇暴雨就发生洪涝灾害；同时由于平阳县水利建设投入少，干旱期缺水现象较为严重，农田灌溉难以保证，下游城镇的供水紧缺问题也日益突出。平阳县顺溪水利枢纽工程被列为省重点建设项目，该工程可有效减轻北港下游洪涝损失，向地方电网提供优质电能，同时使下游乡镇供水保证率达到95%，为农田补充灌溉用水440万立方米，对促进平阳县可持续发展具有重要意义。但由于该项目存在无抵押物、现金流不足等问题，融资存在一定困难。中行温州平阳支行积极与平阳县政府部门沟通，协商采取移民安置土地进行融资抵押，同时通过向县政府采集近十年的水文水利数据，分析举证项目的可行性，为地方政府融资创造条件，最终为项目投放2.8亿元中长期贷款。2014年5月，顺溪水利枢纽工程初步建设完成。

　　截至2014年末，该行叙做“五水共治”项目68个，贷款余额72.13亿元，支持建设的平阳县顺溪水利枢纽工程、绍兴钦寸水库工程等省重大建设项目有效提高了流域地区防洪抗灾能力，缓解了当地水资源供需矛盾，获得当地政府充分肯定。

　　同时，该行顺应浙江民营经济发达、中小企业活跃的区域经济特色，将中小企业业务作为公司金融发展战略的重要补充部分，着眼于大客户的供应链上下游，拓展一批行业前景好、发展潜力大的中小企业客户，并培育其不断发展壮大，促进客户基础和经营效益持续增长。截至去年末，该行中小企业客户8613家，比去年初新增346家；授信余额426.33亿元，新增34.37亿元，客户数和业务规模均居系统前茅。

　　发挥专业优势

　　为浙企“走出去”保驾护航

　　外向型经济是实体经济的重要组成部分，中行浙江省分行充分发挥中银集团“全球化网络、多元化经营、海内外一体化发展”的整体优势，为浙企“走出去”保驾护航。2014年该行国际结算和跨境人民币业务量双双突破千亿大关，分别达到1014.5亿美元和1157.58亿元，居同业首位。同时该行积极响应国务院关于化解产能过剩矛盾的指导意见，鼓励支持浙江企业“走出去”。

　　富通集团是省民营百强企业，主要从事光缆制造。近年来，富通产品出口量稳步增长，获得泰国、菲律宾、智利、柬埔寨、缅甸等多国主流电信运营商的供货资格，并与其建立起了长久、紧密的合作伙伴关系。柬埔寨光纤通信网络有限公司（以下简称“CFOCN”）是经柬埔寨邮电通信部、柬埔寨发展理事会等该国相关部门审批，建设柬埔寨国家信息高速公路光纤通信网络的主体。光纤信息传输网络二期工程是CFOCN未来十年的一个总体规划，预算合计投资6.65亿美元，富通集团是本项目供应商之一。2013年，CFOCN与富通集团签署了采购框架协议，合同总价约1099.57万美元。对于合同金额的85％，CFOCN希望得到中行的出口买方信贷支持。中行浙江省分行联合中国出口信用保险公司，成功为其设计安排了金额为930万美元的出口买方信贷融资方案，获得借款人、出口商的一致肯定，帮助富通集团进一步拓展了海外市场。

　　为促进贸易投资便利化，2014年国家外汇管理局批复浙江地区桐昆、海亮、正泰、物产、热联五家集团第二批跨境外汇资金集中运营业务资格，允许企业开立国内外汇资金主账户和国际外汇资金主账户，并通过限额管理的资金通道实现集团境内外资金双向互通。中行浙江省分行创新现金管理产品，根据企业需求调整金融服务方案，最终以优质的服务包揽了上述全部五家集团业务主办行资格，有效帮助企业规避汇率风险、拓展境外融资渠道、便利资金投放管控，树立了该行全球现金管理品牌影响力以及业务示范效应。

　　担当社会责任

　　帮扶企业过“寒冬”

　　近年来，浙江部分企业受担保互保牵连陷入危机。该行坚持从维护地方经济金融稳定的高度出发，不仅不抽贷压贷，对一些能够基本维持经营、产品还有市场、企业主仍有信心坚持下去的企业，还增加一些必要的贷款，通过主动“输血”，“雪中送炭”帮扶企业渡过难关。

　　对牵涉担保链、资金链风险的项目，往往适当调整授信方案，就能有效控制风险传递和蔓延。该行在全面调研、科学评估的基础上，通过债务重组平移和新增授信救助暂时困难企业。在萧山某企业遭受担保链风险牵连时，该行主动与同业联动，积极联系杭州萧山区政府和当地监管部门，为企业争取到政府在项目审批、税务优惠等方面的配套政策。最终受政府及监管部门委托，该行牵头主持4.47亿元在建项目银团贷款，盘活了原本可能被担保拖垮的企业，控制和稳定了第一担保圈65亿元融资量、第二担保圈114亿元融资量。2014年该行共通过授信方案优化调整，直接化解风险授信37亿元，救助困难企业179户，更重要的是由此控制和化解了28个重大担保圈风险，有效阻断了风险蔓延扩散，维护了区域经济金融稳定，得到政府和企业高度评价。

　　练好企业内功

　　打造简单清新文化

　　为加快推进全行健康可持续发展，该行还有针对性地采取一系列措施，打造简单清新企业文化，释放业务发展活力。

　　提振员工士气。召开全行历史上首次万人大会，宣讲经营方针和发展规划，并通过改进薪酬发放、调整员工薪酬等级到位、方便员工行际调动、改造柜台工位、解决借调人员归属问题、推动派遣员工用工方式转换等一系列措施，为员工多办实事和好事，将“关爱员工、以人为本”落到实处。同时在全行举办十佳绩效单位、十佳高效网点、十佳最美员工、十佳客户经理、十佳明星柜员等五项评选活动，表彰先进集体和个人，凝聚力和向心力得到极大提升。

　　抓好机制改革。结合实际大力推进机构改革，通过明确职责，减少部门，着力解决责任不清、政出多门、相互扯皮、效率低下的问题；大力压缩中后台部门和前台部门中后台岗位的人员，充实业务一线和经营性支行，着力解决长期以来存在的人才数量头重脚轻、市场营销力弱的问题。突出基层导向，促进人员、职位、费用等各项资源向基层和业务一线倾斜配置。

　　改进工作作风。大力倡导并积极践行“上级服务下级，二线服务一线，全员服务客户”的理念，切实改进工作作风。省行各部门作出服务承诺，将基层呼声视作命令，尽心尽力为基层解决实际困难。坚持正确的用人导向，突出“以业绩论英雄，多拿数字说话”的干部评价标准，不唯学历，不唯年龄，把那些德才兼备、业绩突出的员工提拔到领导岗位上。强调各级领导干部特别是“一把手”要勇于担当，带头冲在第一线，为员工多作表率。