本报记者 刘乐平

　　这两天，来自全国各地的专业市场老总聚集在义乌，共同研讨一个重要话题：互联网时代，专业市场如何借助信息化走得更远？今时今日，一个绕不开的事实摆在义乌人面前：随着产业转移和劳动力成本增加，义乌市场价格竞争优势不再突出，而电子商务的快速崛起更是对传统实体市场带来了前所未有的冲击和挑战。

　　电商巨头步步紧逼，产业转型缓缓而行，专业市场往哪里走？省政府党组成员、省国际贸易综合改革试点领导小组副组长郑宇民直言：“传统的专业市场迟早会走到山穷水尽处，要活下去必须换一重境界，要坐在水的尽头处、或在山腰上，看云在天上飞。”正所谓，行到水穷处，坐看云起时。

　　全球最大的小商品市场——义乌中国小商品城正在谋求做出改变。在1月26日举办的第二届全国专业市场电子商务峰会上，义乌中国小商品城董事长金方平向本报记者表示，“通过电子商务和传统商贸流通模式的深度融合，希望在未来三年，把‘义乌购’打造成千亿级电商平台，进而助推义乌市场构建一个万亿级交易规模的蛛网式大平台。”

　　融合是大势所趋

　　义乌为什么能在既无区位优势也无先天资源的背景下，成就商品市场发展典范？

　　金方平认为，“义乌模式”的鲜明特色在于，利用先发优势，集聚市场主体，依托浙江和长三角地区有利的产业支撑，不断固化义乌市场在生产和销售段的低成本竞争优势。

　　“我们往前走的过程，就是流通环节不断缩短的过程。”回忆义乌小商品市发展的历程，金方平称，上世纪80年代，原来供销社系统是4级批发，义乌市场通过商品的集聚、发散，缩短为2级，正是因为这种集散模式的出现，才有了义乌市场的今天。

　　“能把流通渠道缩短的模式，都将会是一种革命性的变革。”在金方平看来，电子商务就是这样一种变革。他还有另一句话是：发展电子商务没错，商务是根本，电子是手段。

　　所谓“手段”就是，电子商务可以压缩流通环节。但是，它还是需要依托产品、流通及交易过程中的诚信保障等等，而这些恰恰是线下市场所有拥有的。“因此，线上线下深度融合将是未来发展的必然。”

　　郑宇民认为，义乌从前年、甚至更早的时候已经开始尝试传统的专业市场的网络化发展，是一种正确的方向。“当洪水来的时候我们该怎么办？堵和躲都是错的，我们应该把自己变成洪水，这样才可以适应时代，适应互联网。”

　　在这个必然趋势下，金方平仍然强调，“商品始终是专业市场的核心竞争力，这就如同，丝绸之路，是先有丝绸，然后才有路。”在当前全国各地专业市场遍地开花，同质化竞争加剧的情形下，有创新、有创意的商品更显可贵。

　　“小商品的最大特色就是小，在个性化、差异化消费时代，相对于科技创新的大投入，创新创意更符合小商品的特性。”金方平举例说，比如说圣诞球，过去是一个整体的，义乌有一个用心的经营户，把它改成可折叠的，打开来非常好看，折叠起来体积变小、又方便运输，销量非常好。

　　共享式市场大平台

　　义乌小商品市场从前年开始、甚至更早的时候，已经在尝试传统专业市场的网络化发展。作为线上线下融合的纽带，“义乌购”是市场大平台构建的核心。

　　曾经的互联网高管、现“义乌购”的总经理王建军说：“用信息化手段对实体市场进行延伸和覆盖，就好像一根丝把散落的珍珠串在一起，把各地分市场都纳入‘义乌购’平台，在全域范围为义乌市场提供强有力的产业支撑。”优势还在于，“义乌购”跳过一、二级，甚至三级批发商，实现了渠道扁平化、单一化，降低采购、运营成本。

　　四川省最大的浙商小商品市场——成都国际商贸城董事长寿建鸿解释得更具体：一个外商到义乌市场采购饰品和鞋子。饰品是义乌的优势行业，具备价格优势，但是鞋子成都更有优势，商家就可以通过市场大平台，向成都市场的商家匹配报价，则可发货到义乌，和饰品一起组柜通关。通过内部的物流流通，成都的鞋子可以卖到海城，海城的服装也可以低成本卖到成都。

　　“在这个大平台下，不论产业如何转移，我们都可以在全国范围内整合产业要素资源，这种模式契合了专业市场发展的趋势，打开资本、信息、人才等要素的支撑空间。”金方平说。

　　目前，“义乌购”模式已经在全球以及中国多座城市进行了复制和推广。去年以来，义乌购启动全球“合计划”方案，合计划分为海外市场合作以及全国专业市场对接两种模式，即为合作伙伴建立专业市场电子商务网站并对接义乌市场。

　　截至2014年底，已与澳大利亚、日本、俄罗斯等22个地区的采购代理签署合作协议，签约国内专业市场44家，实现对西南、西北、华东、华南等地的全面覆盖。

　　打造商业新业态

　　在谈及阿里巴巴的巨大成功时，郑宇民认为，根本原因是阿里创造了一个全新的商业业态。“义乌小商品市场要转型，要把简单的租铺位转变成创业态，创造一种不同于阿里模式的电子商务新模式”。

　　“‘义乌购’线上线下融合的‘B2R（Business-to-Retailer，商家对零售网）’模式更符合实体市场的特点，这才是线上线下融合的本质。”王建军认为，时下流行的O2O是由互联网主导的，而“义乌购”不一样，没有实体市场就没有“义乌购”。

　　“R”指的是零售商。淘宝的模式是B2C、C2C，直接到终端消费者。王建军认为，小商品价格很低，可能只有几块钱，从社会经济成本来看，一个几块钱的东西，用物流快递的方式来销售，是不经济的，所以，对日用品来说仍然需要零售商这个环节。

　　王建军把“美国电子商务那么发达，但是便利店依然随处可见的原因”归结于此。他认为，在国内，零售商仍然是不可或缺环节，而实体市场正是“R”——零售商集聚的地方。“我们在依托品牌实现市场走出去的基础上，通过‘义乌购’对实体市场的全覆盖，可以真正构建一个线上线下融合的大平台。”

　　“义乌购”平台7.5万个商铺在线下都有一个实体店铺，平台市场经营户实名认证完成率已超过98%。浙江大学经济学院教授史晋川称之为“有庙的和尚”。

　　在实名认证的基础上，“义乌购”正在和工商、税务部门探讨，为网上商铺经营者核发“虚拟经营执照”，允许他们开据网上专用增值税发票，尝试开展网上交易税收管理，同时也可以探索开展依托实名制的网上金融服务。

　　“通过虚拟执照的办理，解决地域限制问题，就相当于‘网上自贸区’，极大促进电子商务的自由化和便利化。” 王建军说。

　　截至2014年底，平台在线总商品数量305万，日均浏览量（PV）302万次，日均访问用户20万人，2014年网站在线总交易额已达15亿元，而通过“义乌购”线上询单达成的撮合交易额已超过100亿元。