沈曦霞

　　北海公园清盘降价，拉开全年以价换量序幕

　　新闻回放：

　　2月18日晚德信·北海公园宣布降价清盘，被称为杭州楼市的“马年第一降”。不到24小时，天鸿·香榭里迅速跟进，杭州大城北价格战硝烟四起。

　　随后的时间里，杭城媒体第一时间争相报道，后来连央视也加入阵营；每天都有楼盘跟进降价的消息传来，降价幅度一个比一个大，真假难辨；业内专家对“价格战”及下一个降价板块的预测层出不穷；国内舆论“楼市崩盘论”又一次回归……

　　点评：

　　德信的步调总是踩得很准，“马年第一降”之时，谁能料到以价换量将持续到年终，即使限购放开之后，价格调整仍在持续，而且效果斐然。

　　竞争激烈，房产营销事件全面升级

　　新闻回放：

　　年初市场不景气，让各个房产公司愁眉不展，而策划公司更是绞尽脑汁，搏出位，搏眼球，各种新奇营销层出不穷，大有不雷人不罢休之势。“猜蛋”、“寻狗”等另类营销纷纷上演。贯穿全年的还有各种小蜜蜂、大黄蜂截客，楼盘争锋相对贴身肉搏的营销方式屡见不鲜。

　　点评：

　　有人说，杭州开发商不曾熟谙真正的房地产营销，年初开始的各类新型营销，无论从广告文案、线下拓客、事件营销等，都一度颠覆人们的认知，楼市营销手段层出不穷，市场竞争激烈。

　　土地市场冷清，主城区宅地连续5个月零出让

　　新闻回放：

　　今年1月主城区单月出让额就达298.5亿元，2月成交75.3亿元，但随后市场一路走低，3月主城区零成交，4月、5月、6月、7月宅地持续断供，主城区连续五个月没有宅地出让，土地供应几乎跌入冰点。

　　点评：

　　上半年杭州楼市冷清，土地市场几近冰封，主城区连续5个月宅地零出让使得市场氛围迥异，业内几乎笼罩在一股无奈的市场信心预期和前景堪忧的悲观氛围中，这种情绪在土地市场蔓延一直持续５个月。这在杭州楼市的历史上绝无仅有。

　　限贷、限购全面解禁，“杭八条”鼓励首套和改善型消费需求

　　新闻回放：

　　杭州自2011年2月28日开始限购，时隔三年，2014年7月28日，限购松绑；一个月之后，8月28日，限购全面解禁，二套住房贷款首付比例下降至六成；10月30日，“杭八条出台”，鼓励首套自住房和改善型住房消费需求；11月21日，时隔两年，央行降息。政策利好不断，楼市信心也逐步恢复。

　　点评：

　　三年限购一朝解禁，贷款松绑，杭八条出台，7月28日开始，利好层层递进，市场因此而盘活。限购解禁、贷款松绑、杭八条出台则使得楼市信心进一步复苏，加之以价换量的持续，楼市成交逐步回稳。

　　龙湖逆市热销20亿，业内热议龙湖营销

　　新闻回放：

　　10月12日，龙湖·春江郦城开盘，一次性推售839套房源，现场2000人一抢而空，仅3小时，号称狂销21亿，而这一数据在年终定格，锁定在20亿以上。数据证明，这是在限购取消，限贷调整后的一次标志性新闻事件。

　　点评：

　　春江郦城无疑是年度最抢眼项目，没有之一。滨江区域市场的相对健康、龙湖无可置疑的操盘能力、强大的营销手段和拓客渠道，成就了春江郦城的神话。而在此之后，龙湖杭州干将孙维强调任北京，无疑也是对其业绩的充分认可。

　　蓝孔雀板块内部纷争深陷泥潭，近身肉搏开启

　　新闻回放：

　　蓝孔雀所属的申花板块是目前杭州最热的板块之一，板块内商业综合体密集，被称为“杭州未来的徐家汇”。蓝孔雀地块出让时间分别是去年9月12日和29日，正是杭州土地市场一片火热，外来开发商疯狂拿地之时。蓝孔雀8宗地块分别由招商地产、三江国际、江苏新城、复地、融信5家开发商竞得，呈现诸侯割据态势。供应大、地价高、申花板块竞得激烈成为不可回避的问题。而宅地项目今年陆续面市，期间竞争争锋相对，一度成为楼市热门话题。

　　点评：

　　蓝孔雀综合体，8宗地块被五家房企分食，而项目在今年陆续面市之后，竞争愈演愈烈，高楼面价、周边竞争项目集聚、本身地块内部纷争复杂，各自发声陆续抢占市场和客户，已经趋向价格战肉搏，从小区域范畴内可以反观整个市场的竞争已趋于白热化。

　　万科“三好”“四有”理念全面升级，杭州公司年终易帅

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　　“三好”（好房子、好服务、好邻居）社区是实践理想居住的土壤，而“四有（有健康、有文化、有参与、有爱）”即是万科在过去两年多来实践理想居住的自我要求与标准。这也是刘肖在任内创造的杭州最具典型的业绩之一。此时，原万科杭州公司总经理刘肖已调任北京万科总经理，2013年，在刘肖执掌下的万科杭州团队创造了首个破百亿年销售额；2014年，这一成绩仍在延续，万科品牌美誉度不断提升。

　　12月11日，据万科新发布的任免书称，自2015年1月1日起，任命李嵬为杭州万科南都房地产有限公司总经理，免去其宁波万科房地产开发有限公司总经理的职务；任命宗卫国为宁波万科房地产开发有限公司总经理，免去其杭州万科南都房地产有限公司副总经理职务。

　　自2007年万科收购南都进入杭州市场以来，已经五易其帅，从丁健到傅明磊、周俊庭、刘肖，再到即将走马上任的李嵬。

　　点评：

　　刘肖升任北京任职，宗卫国调任宁波，李嵬新任杭城，这一人事变动在万科杭州创下佳绩之后，意味如何？对于此次人事变动，坊间议论纷纷，而莫衷一是的是对李嵬的关注度，他将以怎样的姿态出任杭城？他又将带着杭州团队怎样走下去？

　　武林壹号解禁后热销，豪宅市场的逆袭

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　　据透明售房市场研究院数据显示，解禁后的两周内140平方米以上房源的成交量翻了一番。尤其是140平方米以上房源中的“千万级豪宅”迎来了一个非常难得的机遇期。武林壹号、滨江·城市之星、新华园都取得了不俗的销售成绩，尤其是武林壹号以超过3.5亿元的成交金额在排行榜上一骑绝尘。

　　点评：

　　武林壹号作为杭州豪宅当下的代表作，在限购松绑后的热销，无疑是整个豪宅市场的典型代表，无论是单套的天价还是短期的巨额成交都令人乍舌，也成为政策放松之后，对行情把控的重要参考标准之一。

　　华家池三项目全面启动营销，豪宅比拼开战

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　　2013年9月5日，绿地、世茂、滨江三大开发商瓜分了华家池地块，成交总价高达136.73亿元。这宗昔日的百年学府、今日的“百亿地王”地块，再创了杭州土地市场的几个“第一”。

　　如今，华家池三项目已全部启动。12月，世茂、绿地将陆续开盘，而滨江则把节点放在了春节前，三盘启动成为2014年终新盘盛宴中的聚焦点。

　　点评：

　　三盘拿地之时就已成为业界焦点，三盘陆续亮相，再度掀起的热度堪比彼时，而大家所关注的，有对产品本身的好奇心，也有其在高楼面价基础上如何操盘的质疑。无论是世茂是否能够真正将“豪宅教父”的光环落地杭城，还是绿地首次在杭独立呈现住宅，“新豪宅”能否受到市场认可，抑或是滨江如何在家门口与大鳄比肩，这不仅是一个板块内的热门事件，更是杭城年度盛事。

　　绿城融创之争尘埃落定，中交成终结者

　　新闻回放：

　　5月22日晚间，融创中国发布公告称，公司已与绿城签订协议，以约63亿港币的代价收购绿城24.313%的股份，收购之后，融创与九龙仓并列绿城中国第一大股东。而100多天后的10月，宋卫平即将回归绿城的传闻四起，口水仗也纷纷袭来。

　　12月18日傍晚时分，融创中国和绿城中国又签下了一份重要协议，不过，这是一份终止协议。绿城的股份，宋卫平不卖了。12月19日上午6点15分，绿城中国发出公告，有条件终止向融创方面出售股份。至此，宋卫平正式回归，孙宏斌退出绿城。12月23日，中交绿城联姻，同样的价格，不同的买主，宋卫平宣称事不过三。

　　点评：

　　老宋在持续7个月内几乎都在抢头条，融绿的“兄弟情谊”、“纷争变数”、“反目戏码”、“惊天逆转”，不仅杭城媒体，更多的全国媒体纷至沓来，双方的口水仗一度不可收拾，中交的介入终结了这场纷争，最终，无论绿城能否用“大信大义”继续老宋所坚持的，这样的回归也许是目前最好的选择。