冯巧婕

　　每天茶余饭后刷刷朋友圈已经成为很多人的生活方式，看看朋友们最近在忙什么，有什么样的心情，又去了哪些好玩的地方，简短的图文组合看起来轻松活泼、方便消遣。朋友圈大红大紫，有些人看到了其中的商机，他们利用朋友圈来卖东西，成了活跃在朋友圈平台的一个个微商。

　　一开始朋友圈里出现个别做生意的个人，卖卖面膜、蛋糕之类的小物件，大家还是能接受的。毕竟，熟人之间的买卖让人觉得更可信。笔者有朋友是个蜂蜜达人，她经常在朋友圈卖各种新潮、个性的蜂蜜，其中不乏一些类似于“胡椒蜂蜜”一类的黑暗料理，还可以根据客户的需求做个性化定制。朋友做的蜂蜜质量好、口味独特，久而久之她有了一批固定的粉丝，口碑也传播开来。可以说，朋友圈既帮朋友招揽来生意，又满足了一些潮人对蜂蜜的个性化需求。

　　但好景不长，现在再看朋友圈，大量销售广告在刷屏，有些人还会发微信消息推销产品。随着微商生态渐趋成熟，有些微商开始扩大代理层级，一个总代理可能有10个一级代理，每个一级代理下面又有50个到100个二级代理，以此出货。新的“商业模式”不再关注用户体验和产品质量，甚至还有假货横行。对此有人说，朋友圈里再无“朋友”，糟糕的消费体验还让朋友圈成了某些人的伤心圈。

　　不可否认，移动端用户是各大电商平台争先抢夺的“香饽饽”，京东、淘宝、苏宁等都纷纷上线了移动客户端，生怕抢不到移动电商的大蛋糕。得用户者得天下，坐拥流量和用户，微信平台更是微商们不可丢失的阵地。有了技术和市场的支持，微商们大展拳脚用尽十八般武艺。

　　但若不珍惜这样的平台，“任性”而为，恐难重拾粉丝的信任。变了味的朋友圈微商只会让人反感。微信平台基于熟人社会，在社交媒体上嫁接电商基因，售卖的不是商品，而是朋友之间的信任。在一个看似虚拟的空间里，微商们经营的是熟人经济，实际上，这比陌生人之间的生意更需要精心呵护。因为如果出现虚假宣传，伤的不仅仅是消费者，更是朋友间的感情；损失的不仅是利益，而是更为重要的个人信用。

　　作为电商的生力军，朋友圈微商有着天然的优势，这种优势应当被用于微商严格的自律和不断的创新，用“小而美”的产品路线取得一定的垂直细分市场。如果朋友圈一味“任性”，只会用些营销手段作为噱头，最终将会被市场淘汰。