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　　齐飞

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　　BIYIQIFEI

　　2014年12月18日

　　星期四

　　比翼齐飞·人物

　　责任编辑：周静

　　ZHEJIANG JIANGXI

　　联合出版

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　　和许多浙商不一样，江西德力空调制造有限公司董事长张小南没有那种“白天做老板，晚上睡地板”的草根英雄传奇，也没有那些轰轰烈烈、叱诧风云的创业壮举。但他确确实实创立了一个环保行业的品牌——德力空调，而且在国内空调产业竞争日趋激烈的今天，他成为中央空调进军江西第一人。

　　张小南:中央空调进军江西第一人

　　他，江西德力空调制造有限公司“掌门人”、 国内空调行业创新节能环保新产品的创新人物、抚州市浙江商会常务副会长——张小南。

　　张小南，最初的梦想仅仅是办好自己的工厂——浙江卓著服饰领带有限公司，希望能赚到一笔钱，过上好日子。

　　那是2005年，张小南正处于激情燃烧的年龄，由于他的执着、勤奋、睿智，勇于拼搏市场，让“卓著”享誉省内外，成为当时领带行业的“后起之秀”，一匹横冲市场的“黑马”。张小南的事业开始走向辉煌。

　　同行们看着这匹杀出的“黑马”，预料张小南一定会趁势加大投资，扩大企业规模，让“卓著”越走越远，越做越大。然而，出乎同行们的意料之外，张小南作出了一个让人惊讶、让人不可理解的决定。

　　张小南要关厂，他要去给一家空调厂家打工。

　　一时间，各种议论四起，人们搞不懂，张小南这个举动之中的神秘。

　　张小南笑着说：“有人说我傻，放弃自己熟悉的行业不做，更有人不理解，丢掉老板不做，去当打工仔，说心里话，自己当老板和给人打工，那滋味是不一样，但我想的是更远的事情。因为我知道，在我们绍兴嵊州，做领带的厂家多如牛毛，大厂小厂都能生产，我也发现，这行业缺乏‘后劲’，市场前景并不乐观。”

　　正如张小南所预见，随着国家新的产业政策重点支持节能减排、环境保护和自主创新，环境保护行业得到国家政策大力扶持。这无疑给众多中央空调厂商带来巨大的发展机遇和利润空间。

　　通过对环保行业的考察，张小南敏锐意识到，中央空调是建筑节能的最重要环节。在建筑物中，中央空调可以占到建筑能耗的40%。随着国家对建筑节能的大力推进，中央空调将成为以后一段长时期建筑节能服务行业发展的巨大力量，必将导致中央空调产品需求总量的高速增长。

　　张小南以一个企业家的卓越眼光，瞄准空调行业的发展前景，决定花更多的时间去摸索自己陌生的行业。

　　2007年，张小南来到一家空调制造厂，老板有心让他做管理，他却挑了个苦差事：做营销。从2007年到2010年，他跑遍了大半个中国，其中的艰辛是可想而知的。

　　他利用一切机会了解市场、了解产品、了解不同的客户需求，了解南方和北方不同地域对中央空调的需求。有人说，张小南是在用心做营销，这话不假。他的营销业绩一直在同伴中遥遥领先，很快成为推销中央空调产品的高手。然而，他不仅仅是用心在做营销，他是用心在做空调，在他的未来事业规划中，早已制定了将来一定要成为国内中央空调品牌制造商的目标。

　　本着这样一个规划和目标，2011年，经过对国内中央空调市场的四年潜心摸索，张小南对国内一些品牌中央空调了如指掌。从设计到制造，从销售到安装，再到服务，他对每个环节都有一整套的理论和实践经验。他已经不再是空调行业的门外汉，他决定“擂鼓出山”，进军江西中央空调市场。

　　四年来，江西是张小南跑得最多的地方。最主要的是江西当时还没有一家中央空调制造企业，这对进军江西市场是一个有利的条件。

　　正在张小南到江西考察的时候，抚州市人民政府的同志热情接待了张小南，向他介绍临川的发展优势，介绍工业园区的优惠政策，带他参观了园区企业，了解这些企业的发展状况。他很快决定把抚州作为自己进军江西的桥头堡。

　　2011年11月，他投资5000万元，在抚北工业园区一期置地36666平方米，成立了“江西德力空调制造有限公司”。这标志着江西拥有首家集研发、生产、销售、服务于一体的新型绿色节能专业化空调企业。

　　张小南成为中央空调进军江西市场的第一人。

　　德力正处在一个健康成长的时期，在健康成长、快速发展的路上，需要经历市场的历练，更需要在深邃的文化中汲取智慧。德力扎根于具有深厚文化底蕴的临川，张小南深知，一个企业拥有了自己的文化，才能使企业具有生命活力，才能具有生存、发展、壮大和为人类造福的基础。他说，企业文化是企业的“魂”与“根”。

　　德力正是以“以德为力量，以诚为基础”的企业文化，从企业发展的实际出发，树立科学发展观，讲究经营之道，培养企业精神，塑造企业形象，优化企业内外环境，为企业快速发展提供动力和保证。

　　张小南认为，刚刚起步向前发展的德力中央空调，未来是可以预见的，而且是朝着更高、更强的方向发展。因为在企业文化的熏染下，企业拥有一支有经验、行业认可的员工团队，从管理理念到制度流程，从研发制造到营销模式，更体现出要做好德力中央空调的决心和信心。

　　张小南说，近年来，中央空调的市场需求越来越大，由于品牌众多，竞争也越来越激烈，消费者对品牌、技术、价格以及售后服务能力的要求都逐渐提高，一些大型工程项目招标也越来越“苛刻”。在这种情况下，一个企业想立足，想占有市场份额，必须要挖掘自己的优势，在竞争中才能立于不败之地。

　　确实如此。在访谈中，我们了解到，当时张小南参加抚州荣誉国际酒店和抚州汤显祖大剧院的工程项目，现场竟有来自全国的20多家中央空调经销商。在经过各项指标的比对后， 客户被德力公司强大的规模实力、世界领先的生产设备和完善的质量保证体系，以及张小南的诚信态度深深吸引，最终决定选择与他合作。

　　诚信就是社会责任感。张小南认为，做企业要赚钱，但更要讲诚信，这是做人的基本原则，也是公司的基本原则。正是坚持这个基本原则，德力的每一件产品，大到空调的整体安装工程，小到一个空调的最小部件，以及每一项细微的售后服务，都渗透了诚信原则，处处都让客户始终感受到这种诚信无处不在，一致公认德力是一家值得信赖的企业。

　　德力处于起步发展阶段，除了追求技术品质高标准，开发出符合市场需求节能环保的德力产品外，企业十分注重与客户贴心、与市场贴身的服务理念，抓品牌的重点项目，树品牌的形象工程。强大的营销服务体系，是德力中央空调绿色环保理念的强大动力，公司计划在全国逐步建立680家经销商，1120个营销网点，2200个服务网点。

　　打造绿色人居建筑环境，这是德力中央空调一贯追求的目标。面对中央空调市场的激烈竞争，张小南感概地说，德力要“后发制人”，以优势抢占市场，要成为“生命建筑环境”的领跑者。

　　张小南要冲刺中央空调市场， 要使德力成为“生命建筑环境”的领跑者，让德力在冲刺中央空调市场的“百米赛”中始终跑在前面，他深深知道，核心技术的突破是企业冲刺中央空调市场关键一步。为了达到核心技术的突破，公司成立了以30位暖通专业高级工程师为主要技术骨干的研发中心。公司除了人才引进做支撑外，同时不断引进国外最先进的设备和创新高端科技产品，注入空调产品中，使之能在国内领先，并与国际产品同步，德力将创新节能理念逐步融合在产品设计之中，从技术和服务方面也提出全新的节能解决方案，以使用寿命长、耗能少、节能环保、质量稳定、安装方便、价格实惠面对市场。

　　在谈到德力未来发展时，张小南激动地表示：面对绿色健康事业，未来德力中央空调的研发将一如既往，以品质为先、以信誉为重、以服务为本，冲刺中央空调市场，积极探索新技术、低碳节能产品，并开发更加智能化的中央空调。努力为国人打造“生命建筑环境”，提高室内空气品质，让德力造福于人类，造福于社会。

　　访谈结束，和张小南握手告别的那一刻，笔者发现，这位年轻、充满活力的德力“掌门人”，激情仍然未减，满脸的灿烂笑容，让人感觉到他的热情和豪爽。

　　张小南冲刺国内中央空调市场的梦想，正在启程。