尹劲劲

　　在经济全球化浪潮和我国“走出去”战略的引导支持下，越来越多的浙江企业迈出国门，直接参与到国际市场的分工与竞争中。但是，面对新的市场、新的贸易伙伴，企业在走出去过程中也面临着资金筹措、风险防范、监管遵从等诸多难题，迫切需要经验丰富的金融机构提供支持。中行浙江省分行充分发挥中银集团国际化、多元化的整体优势，不断创新金融产品，从贸易结算、贸易信贷、信用担保、风险管理、财务管理等多个维度为浙江企业“走出去”保驾护航。

　　出口买方信贷　　　　 支持企业出口

　　受国际金融危机影响，近年国外船东也屡屡陷入“融资难”困境，而浙江作为船舶出口大省，造船行业受到直接冲击，不少船厂面临“交船难、融资难、接单难”。为确保我国船舶行业正常发展，国务院出台了《船舶工业调整和振兴规划》，鼓励金融机构增加船舶出口买方信贷资金投放，帮助造船企业稳定现有出口船舶订单。中行浙江省分行积极行动，开展了大量卓有成效的工作。

　　2010年，中行浙江省分行与德国Bertling 签署两艘5万吨干杂货船4000万美元出口买方信贷协议，成为省内首个成功叙做出口买方信贷暨境外船舶融资的银行。2013年，该行再次与公司达成基本融资意向，但随着宏观经济持续低迷，船厂资金紧张，工程进度缓慢，预期交船期限一再延后，导致该买方信贷专项规模被占用。根据这一突发情况，该行积极联系各家海外分行，最终与巴黎分行达成一致，由其单家提供授信支持，而该行作为零参贷行，依靠以往经验和与企业良好的关系，全程协助巴黎分行进行授信申报、协议框架谈判、各项法律文本拟定等一系列工作。最终，该行于今年8月再次成功投放中船重工出口德国Bertling的3.5万吨多用途干杂货船出口买方信贷，进一步树立了其在出口买方信贷业务等“走出去”金融服务领域的领先地位。

　　富通集团是省民营百强企业，主要从事光缆制造。近年来，富通产品出口量稳步增长，目前已获得泰国、菲律宾、智利、柬埔寨、缅甸等多国主流电信运营商的供货资格，并与其建立起了长久、紧密的合作伙伴关系。

　　柬埔寨光纤通信网络有限公司（以下简称“CFOCN”）是经柬埔寨邮电通信部、柬埔寨发展理事会等该国相关部门审批，建设柬埔寨国家信息高速公路光纤通信网络的主体。光纤信息传输网络二期工程是CFOCN未来十年的一个总体规划，预算合计投资6.65亿美元，富通集团是本项目供应商之一。2013年5月，CFOCN与富通集团签署了采购框架协议，合同总价约1099.57万美元。对于合同金额的85％，CFOCN希望得到中行的出口买方信贷支持。中行浙江省分行联合中国出口信用保险公司，成功为其设计安排了金额为930万美元的出口买方信贷，获得了借款人、出口商的一致肯定，帮助富通集团进一步拓展了海外市场。

　　近年来，中行浙江省分行累计叙做出口买方信贷项目7个，融资金额约1.08亿美元，并在投资银行业务领域建立了一支专业过硬、充满活力、经验丰富的投行队伍，凭借中行多元化平台、专业优势和商业银行网络资源，向客户提供“结构化投融资类”、“财务顾问类”、“资产管理类”和“联动牌照类”四大产品线的多元化综合金融服务，全面满足企业多元化金融需求，不断支持实体经济健康发展。

　　跨境人民币业务　　　 提供便利结算

　　人民币国际化是中国崛起的重要标志，也是中国全面融入国际社会的重要工具。中行浙江省分行积极响应国家号召，大力推动人民币在跨境贸易及投融资业务中的使用。2010年6月22日，浙江成为跨境贸易人民币结算新增试点当天，该行办理全省首笔跨境人民币结算业务，迈出了浙江贸易发展史上具有里程碑意义的一步。自开办跨境人民币结算业务以来，该行全辖（不含宁波）已累计办理跨境人民币结算业务逾3111亿元，市场份额位居省内同业首位。

　　目前，该行已与23家海外分行签订跨境人民币结算业务合作协议，与近100家代理行建立战略合作关系，业务辐射全球五大洲200多个国家和地区。

　　随着互联网的普及，义乌跨境电子商务蓬勃发展，但跨境支付依然困难重重。深化个人跨境贸易人民币结算业务试点、支持第三方支付平台、大力发展跨境电子商务和电子支付业务，成为义乌金融改革的重要举措。

　　连连银通电子支付有限公司为省级高新企业，致力于通过互联网和手机等渠道为用户提供第三方支付和结算服务。2011年8月，连连银通获得人民银行颁发的第二批支付许可证，成为省内第二家获得该许可的公司，业务范围为全国范围的互联网支付、移动手机支付业务。2013年11月，在中行协助下，连连银通获得人行义乌市支行备案，独家选择中行义乌分行开办跨境电子商务人民币结算业务。截至10月末，该公司业务量突破4.37亿元，业务范围涵盖跨境商品贸易、出境航旅等多个领域。

　　专业优势　　　　　　 为“走出去”保驾护航

　　近两年，浙江企业在国际贸易领域遭遇到的各类纠纷案件明显增加，给企业的正常经营管理带来了巨大影响。中国银行作为中国最早的外汇银行，凭借素质过硬、服务精良的专家团队和强大的国际网络，利用国际惯例作为有力武器，帮助客户有效规避和应对国际贸易纠纷。今年已为浙江企业追回被国外银行无理拒付、迟付的出口货款及各类短款、迟付利息、无理扣费近3亿美元。

　　某出口公司向中行浙江省分行提交了韩国中小企业银行开立的信用证项下单据一套，金额约59万美元，经审核，单证相符，单单一致，中行当即按要求出单向开证行索汇。开证行找不出单据的问题，却把法院止付令当作不符要求的拒付证据。原来，进口商为压低商品价格，以货物标志不清、规格不符为由向当地法院申请止付令。而实际上该批货物标志清楚，实际货物规格符合合同要求，唯一的瑕疵是货物清单上的规格打印错误。

　　由于该出口公司第一次与这家韩国进口商合作，公司希望凭借中行的专业优势，协助追讨全额货款。该行接受委托后，一方面让出口公司与进口商联系解除贸易上的误会，一方面利用国际贸易相关条款据理力争，多次交涉之后，终于收到全款，为出口企业化解了贸易风险，维护了企业的正当利益。

　　为使企业进一步掌握国际惯例与最新政策，规避和应对国际贸易纠纷，今年，中行浙江省分行还针对企业客户举办了多项专业讲座，深化企业对各项政策的理解：特邀国际商会资深专家、新加坡银行公会贸易融资技术顾问苏志成博士讲解最新国际惯例对单证实务的影响，以及信用证欺诈风险防范方面的最新案例和对策；在上海自贸区成立一周年之际，特邀中银香港高级经济研究员应坚先生讲授自贸区和离岸人民币市场政策。11月8日，该行还联合物产集团、新大集团等省内9家主要外贸公司举办贸易金融知识竞赛，帮助企业增进对贸易金融知识的了解，为企业培养专业人才，提升企业抵御贸易风险的能力。