本报深圳11月17日电

　　记者 陈文文

　　林初良是一名高交会“老人”了。只不过，连续参加了几年高交会的林初良，今年的身份从观众变成了展商。这是来之不易的机会，因为当地只推荐了两家企业来参加高交会，他的中国慧创集团是其中之一。

　　整整半天时间，他都泡在近万平方米的高交会智慧城市专馆里。在高交会历史上，这是首次以一个主题专馆的形式集中展示全球智慧城市领域的优秀成果、创新技术和智能解决方案。

　　他的公司，拳头产品就是智慧消防和智慧家居。他急于知道同行的发展情况，也想看看有没有加盟平台。另外，从小就是科技迷的他，这样的展会，即便不是代表企业来，他个人也有浓厚的兴趣。“收获很大，很大。”他连连向记者重复了两遍，兴奋之情溢于言表。

　　做人无我有的产品

　　见世面，这是林初良来高交会的重要原因。用了大半天时间，他把展馆角角落落走了个遍，欣慰地笑了。慧创最当家的智慧消防设备，他在展馆内还没有看到第二家企业有展示。这是他三年前获得的市重点科技项目，和高校一起合作研发出来后，近几年一直在打市场。“技术上来说应该是全国首创，现在市场主要还是在浙江。”一圈逛下来，他心里有了底，这片市场尚无竞争对手。

　　目前国内60%以上的火灾是电气火灾。慧创集团的智慧消防通过配电系统和用电设备的火灾因子管控，可以事先预知电气线路的漏电故障，并拿到了相关专利。此外，这套系统还有节能功效，违规用电情况下会立即将数据反馈给客户，如学生宿舍用大功率电器，就有数据警示。

　　寻找合作商，这成了他的当务之急。“酒香也怕巷子深。”他看过太多好产品由于市场打不开最终落得消亡的悲惨结局。下午，他挨家挨户问过去，尤其是智慧社区展台，“你们的智慧社区有消防设计吗？”大部分的回答都是没有。一方面他很兴奋，这意味着他有机会，另一方面，他也很失落，这说明市场的不重视。

　　初步达成合作意向的有两三家。各地的智慧城市建设风起云涌，相关产业链的带动也是前景可期，他从不担心行业未来发展。“其实，在这么大的市场蛋糕里，能在细分领域里分到小小一块，就够我们做的了。”林初良手里拿着厚厚一叠客户的资料和联系方式，他碰到过开口就要天价的合作意向商，也碰到过有诚意的，“回去后要甄别一下，我们还是倾向于和大平台合作，更有利于产品推广。”

　　“做人无我有的东西是要冒一定风险的。”虽然他很自豪，智慧消防领域还是一片蓝海，但也有忧虑，这个市场能否真正打开？好在浙江市场已经起步，全省烟草公司都用了他的智慧消防，口碑反响还不错。

　　从学生时代就开始创业的他，很羡慕日本的创新氛围。二十年前他想模仿日本的创业者，在当地开了一个美好生活店，店里卖的全是高科技的小玩意儿，结果他花了一年工资进的货，很快就卖不动了。“在我们的创新理念里，发明似乎是很遥远的事。其实你去看日本，很多生活小发明都是家庭主妇的专利，对一些小东西的改良和改进，就是一个发明。”

　　代理商主动找上门

　　只要站在智慧城市馆往里一看，数不胜数的健康服务云、智慧社区、云城市等招牌映入眼帘。其中不乏大鳄身影，腾讯、中兴、万达、东软……这个领域，一看就已厮杀成“红海”。

　　林初良的智慧家居做的是这些“红海”生意。他不担心，“反正目标客户定位不同，大企业要做的都是智慧社区啊城市啊，我们做配套也挺好。”

　　他的杀手锏是价格。同样的智能锁，他的价格大约比同行低20%。另外，他的智能家居首要定位就是实用，为客户量身打造家居方案。傍晚闭馆前，他走回自己的展台前，情况很好，已经有30几家代理商有加盟意向，他预计，到展会结束，还会多一倍。“货比三家后，代理商会看到我们的性价比，还是有优势的。”

　　另外，他在琢磨，不能光看自己同行的产品，他有意识地逛了一些空气宝、智能垃圾桶、厨房排气智能系统的展台，他想把这些产品打包列入到自己的家居系列中去。“现在不是都兴一站式服务嘛，我也来个整体打包，给客户更多选择的余地。”

　　一圈逛下来，林初良也有了些心得。“我们想到的，别人也都想到了，所以要更加开放。慧创目前的智慧家居就是个开放平台，和其他经销商的软件都是兼容的。”共生共存，这是他多年来从市场学到的经验。

　　看到好项目就兴奋

　　作为高交会项目对接内容的一部分，早上，林初良跟着浙江省科技厅为省内高新技术企业组织的对接团，专程去了中科院深圳先进技术研究院。

　　他手头上有一个好玩的高科技项目，叫“晒不烫”。专业术语叫汽车太阳能空调。绝大部分人都有过这样的体验，汽车在烈日下暴晒后，坐进去都是滚烫滚烫的。怎么能让汽车不烫呢？他的技术是在车顶贴一张“高科技膜”，利用太阳能控制汽车车内温度。“这在世界上都是很新的技术，也是世界难题，目前我们自己有了一代产品，但不是很成熟。”中科院专家有更好的技术，林初良希望借力开发二代产品。

　　高科技，从实验室到市场，真正能实现无缝对接的产品不多。所以高科技和高风险并存。“但企业总得不断创新啊。”林初良每年把销售利润的九成都投入研发，玩科技要烧钱。“看到好项目还是很兴奋，骨子里就有对新生事物的追求。”

　　林初良觉得现在政府在企业研发阶段给的帮助很大，“各种政策扶持、研发经费投入、人才引进……”然而，一个高科技的“金娃娃”落地后，打拼市场完全要靠企业自己。他有些感慨地对记者说：“政府能不能帮帮我们多推广推广。”