民企“双对接”工程十大样本

　　民企“双对接”工作自2013年年底启动实施，2014年初列入省政府重点工作。一年来，省工商局、省民企发展联合会按照省政府的统一部署，坚持以市场为导向，以企业为主体，从实行先行先试、构建对接服务平台、畅通对接服务渠道、发挥专业化服务优势等方面入手，有针对性地与国内外重点科技集聚区、科技资源战略集聚部位进行深入对接，有效地促进了我省民营企业与现代金融创新要素的交互集聚，推动我省民营经济转型升级和提升发展，探寻在新常态下转型升级的新路径。在民企对接现代金融、现代科技的优秀案例中，全省遴选出十大样本，供全省各地及民营企业学习借鉴。

　　十大经济样本之一：

　　永康——县域经济“双对接”样本

　　永康投资技术带来产业同城效应

　　一、样本评述：

　　通过跨专业、全要素的流通对接，突破资源瓶颈，使原有的要素配置产生乘数效应和倍增效应，优化区域内的经济结构，开辟县域经济整体转型的新路子：康庄永康。

　　二、样本内容：

　　投资技术，是永康政府的选择。机器换人，组织行业龙头企业与中国机械工业联合会、中国机器人产业联盟、中国航天科技集团公司十六研究所进行科技对接。随着制造业应用的科技化，技术驱动是先导。3D打印快速成型服务中心，也在这里诞生。

　　科技架桥、院地联动，对接技术难题462项，达成科技合作意向105项，100多家企业与高校院所实现“联姻”。科技架桥，是永康一直坚持的，从量变到质变，国际科技合作频频花落永康。

　　永康最知名的是五金，但“科技五金城”和“五金城”，两字之差，却包含永康这几年的县域经济发展的思路、发展的内核。没有科技，就没有永康的今天。

　　永康引领的不是市场占有率，是县域经济的技术创新力。

　　样本特征：

　　永康让企业最在乎技术。因为这决定着它能否拿下市场。永康有国家级五金制品检测中心和防火门烧试检测中心，共有国家级高新技术企业61家。现代农机装备园区获批创建省级高新技术产业园区，4家企业成立了省级重点企业研究院。国际科技合作项目有22项。

　　永康让企业愿意投资技术。因为这决定它未来的发展机会。举办“创二代”香港传承培训班,每年组织纳税50强企业到先进地区进行学习，去年是北京中关村，今年到中科院宁波材料研究所和上海自贸区、上交所。

　　永康让企业在乎新技术渠道。永康的企业几乎都立足电子商务，从BTB到BTC都有涉及。

　　样本竞争力：

　　传统专业市场的生存空间被挤压，块状经济发展注入技术动力，得到快速提升。技术成本和市场利润的博弈，从传统生产者的意识中胜出，是产业技术引发的同城效应。

　　县域经济通过同城技术带动，产生了技术集聚化。

　　样本适应性：

　　浙江块状经济产业带发达，产业带优势如何继续保持并且发展，永康模式值得借鉴。

　　十大经济样本之二：

　　余杭——新型产业园区“双对接”样本

　　技术大腕公司云集 助力园区领航

　　一、样本评述：

　　与中关村、张江高科技园区以及国际先进科技实现了组团式、区域性和一体化的对接，在新城市经济、新常态确立方面走出自己的路子，形成了后来居上、高位引领的城市新经济发展范式：余杭领航。

　　二、样本内容：

　　开发区还联合建设银行推出针对小微企业“助保贷”，首期由开发区出资1000万元成立风险池，建行放贷1亿元。企业只需提供申请额40%的担保或者抵押，其余的信用风险由银行和开发区共同承担。

　　量身定制“机器换人”方案，通过 “余杭区机器换人推广服务中心”，帮助企业利用工业机器人、自动化设备或改造流水线，带动传统产业、劳动密集型产业“退低进高”。

　　杭州老板集团公司与沈阳新松机器人公司就自动化生产线设计项目、杭州福斯达集团公司与航天科技集团16所就“自动化机器人焊接”项目等正在积极对接中。

　　截至10月，余杭经济技术开发区“机器换人”项目共计有57个，计划投资7.02亿元。

　　样本特征：

　　科技对接。航天科技集团16所走进园区，西奥电梯就“电梯吊顶装配线、机床上料及三期再建自动化项目”正在洽谈中。

　　破金融难题。“助保贷”为企业的融资提供了新的途径。科技风险池基金也助力发展。

　　产业优势。借助余杭正全力打造“双对接”的重要载体——“梦想小镇”，基金小镇和大学生创业小镇机会，打造新技术优势。

　　服务路径。主动抱团出击上海国际家纺展览会、德国汉诺威工业展览会、上海2014中国国际机器人展览会，提升技术眼界，发展优质合作机会。

　　样本竞争力：

　　理念超前，余杭经济开发区提出：“腾笼换鸟”，推进存量土地盘活；“机器换人”，推进企业减员增效；“空间换地”，推进空间布局优化；“电商换市”，推进企业开拓市场。

　　模式适合哪些园区：

　　通过科技、金融的双对接，让企业不迷茫，在发展中不踌躇。优化产业结构的同时，推进企业技术升级，推进减员增效，开拓市场份额，解决资金难题。

　　十大经济样本之三：

　　万向——海外并购“双对接”样本

　　海外并购实现行业新品牌领袖的飞跃

　　一、样本评述：

　　“万向”提供我们的不是一个文字符号，而是一条路径轨迹。它的实践告诉我们，在现代国际一体化竞争的条件下，所有要素都在流动，都可以为“我”所用，万向多向度、全要素寻求对接，就是中国企业参与国际竞争的新空间：万向归一。

　　“万向”在新能源领域的突破轨迹，是伴随着对技术的升级而出现。而所有技术升级的速度是伴随着资本而完成的。

　　现代国际一体化竞争的条件下，中国企业参与国际竞争机会越来越多。目标精准，行业专注。

　　二、样本内容：

　　2013年1月，万向2.56亿美元收购美国A123系统公司。A123系统公司提供的锂离子电池以寿命长、高能量密度、高功率、安全性能卓越领先于锂离子电池市场。

　　2014年3月，万向1.49亿美元收购菲斯科。菲斯科成立于2007年，是全球最优秀的新能源汽车生产厂商之一。2009年，菲斯科推出搭载A123动力电池系统的首款电汽跑车“卡玛”，与特斯拉并驾齐驱。

　　2014年6月，万向收购莱顿的“钛酸锂和非易燃电解液技术”。该技术，将对A123纳米级磷酸铁锂（LFP）材料组合形成补充，大幅拓宽了后者的技术组合。

　　样本特征：

　　目标精准。直指工业生产的核心要素——技术。在新能源行业，储能就是整个行业的灵魂。无论新能源的应用往哪方面延伸，储能都是不可跨越的。

　　资本团队。跨国并购的标的，或因往往是行业内被关注的资产，所以在并购过程中往往面临着激烈竞争，资本运作要有强大的专业团队。

　　国际惯例。跨国收购，动辄数千万上亿美元计算，在操作过程中涉及到不同地域的法律关系，所以，按照国际惯例进行操作是非常重要的。

　　样本竞争力：

　　资本力升级为品牌力。以菲斯科为例，该品牌在国际上和特斯拉齐名。万向收购该品牌，将在国际市场上大幅提升万向的影响力。

　　快速分割市场占有率。万向收购A123以后，对它进行了全球化的整合，今年2季度已经实现了现金流平衡，并被美国评选为2014年度“最有创新的公司”。

　　核心技术减少培育时间。万向收购A123、莱顿之后，收获了一批科学家，在人才上取得了巨大的优势。与此同时，还收获了完整的技术、质量控制体系，为占领行业技术高地，奠定了基础。

　　该模式适合哪些企业：

　　放眼国际，力争行业先导。较强实力，拥有资本运作能力团队，有效吸收并购标的的规模型企业，值得参考。

　　十大经济样本之四：

　　“双十一”——互联网经济“双对接”样本

　　巨量“双十一”鼓励出巨头阿里

　　一、样本评述：

　　人们称赞和仰慕阿里的成功，更惊异他成功的基因。其实，阿里的秘诀就在于“对接”，在于线上和线下的对接，在于实体和虚拟的对接，在于近程和远程的对接，在于IT和DT的对接。谁能想像“双十一”一天的营业额就能达到362亿元，对接之功：阿里给力。

　　二、样本内容：

　　样本建立过程：

　　2009年“双十一”至2013年，单日交易高达362亿元销售额。

　　2014年，阿里巴巴集团大范围扩展在海外的IT基础设施，以迎接首个全球化的双十一：国际专线网络带宽提升10倍；海外CDN网络节点和年初相比增加了一倍。在技术方面，余额宝系统已从1.0版发展到了2.0版，主要表现为：第一，内存计算或者内存方面优化了；第二，文件的交互也从去年的集中式演变到分布式，交互速度更快。

　　362亿元交易量背后，考验的是常规技术承受力基础上几百倍的要求，通过交易鼓励技术升级；通过交易鼓励金融平台能力。

　　通过高聚合的交易，也鼓励传统金融技术平台、银行技术平台的提升。

　　样本特征：

　　鼓励平台技术的大升级。每年“双十一”持续井喷的交易额，鼓励阿里的技术服务能力提前布局，技术能力提升消费力几个阶梯。

　　鼓励阿里支付平台应变力。支付平台的成长伴随双十一，一次次提升和强大。

　　鼓励中小电商规模化发展。2013年，“双十一”当天达成的订单数量为1.67亿笔，上亿人参与了双十一购物狂欢节。在强大交易面前考验电商服务能力，洗牌出技术和金融服务能力强的企业。

　　鼓励传统金融技术平台提升。“双十一”的流量促发的交易量，银行服务也在这一轮巨量交易中被迫提升能力。

　　样本竞争力：

　　“双十一”是互联网的标志日，它得到认可的背后，是资本、技术双重支撑的互联网经济产物。

　　阿里“双十一”不仅是阿里的促销日，也是互联网的竞争日。

　　该模式适合哪些企业：

　　聚合眼球、聚合技术、聚合服务，这种爆炸式的玩法，适合互联网公司。是行业巨头在进行品牌和市场占有中的强大推手。

　　十大经济样本之五：

　　康恩贝——高端并购“双对接”样本

　　并购实现资源和市场双提升

　　一、样本评述：

　　康恩贝是一家植物药企，全球１万亿美元的医药市场份额中，植物药比重微乎其微。与跨国巨头同台竞技，中国药企除了坚守，就是嫁接、对接，基本手段就是重组购并。中国药企进入全球医药第一方阵的基本方略：购并－壮大－提升－前移－率先。康恩贝的未来：属于世界。

　　二、样本内容：

　　样本建立基本过程：

　　2004年康恩贝上市，这10年，并购整合是公司发展的重要推手。上市10年，10次出手并购。2014年，出资近10亿元并购贵州拜特制药有限公司，利用拜特在产品和市场营销体系方面的优势，为康恩贝提升核心竞争力，为做大做强植物药主业注入了新动力。康恩贝的并购发展之路，由此步入强强联合的新阶段。

　　样本特征：

　　目标明确：并购是企业发展的途径和方式之一。

　　步骤有序：上市十年，并购十年。基本上以每年一家的节奏，并购了10家企业。此外，还用融资方式，募集资金24亿元，为公司实施“内生增长+外延并购”的发展战略提供了必要的资源支持。

　　样本竞争力：

　　康恩贝通过“内生增长+外延并购”的双轮驱动发展战略，不断提升公司在产品和资本市场的价值。销售额过亿元的品牌和产品已经超过10个，公司市值也从上市时的10多亿元升至140亿元，在医药板块近200家上市公司中市值位列前50位。

　　2014年4月，康恩贝以现金9.945亿元收购贵州拜特制药有限公司51%股权。这是康恩贝历史上金额最大的并购，也是今年以来国内制药行业金额较大的药企并购重组案，为国内医药企业的强强并购重组提供了参照。

　　该模式适合哪些企业：

　　只要具备相应的实力和资源整合能力的公司，都可以运用这一模式。

　　沪深股市2013年发生的并购重组案有2000多起，已完成的并购金额达到5500多亿元，尚未完成的并购交易总价值则高达10470多亿元。2014年至今，并购重组浪潮滚滚，互联网、信息技术、文化传媒等新兴产业和传统产业都在其中，基于企业自身业务发展需要的产业型并购占大多数。

　　十大经济样本之六：

　　泰隆银行——金融服务“双对接”样本

　　传统银行助小微企业腾飞

　　一、样本评述：

　　泰隆让我们明白一个至理，利他才能立身，善小才能做大。泰隆银行通过有组织的协会对接和多元对接，把自己融入到众多要素组合中，并把微小企业当成共同作为的重要因素，使他们在业务创新中获得独特的客户群体和与众不同的资源，实现利他中立身，凸显了泰隆真正生存的意义：泰安兴隆。

　　二、样本内容：

　　样本建立过程

　　2013年~2014年，泰隆银行不断探索，形成以“三品三表”为核心的小微企业金融服务机制和风险控制技术。

　　同时，泰隆银行还推出了“小企业主贷款、亲人友人恩人担保”的道义担保贷款，提高违约成本，有效防范客户道德风险。2013年，泰隆银行信用保证类贷款占普通贷款的比重保持在90%以上。

　　样本特征：

　　泰隆银行探索并运用“三品、三表”为核心的小微企业金融服务机制和风险控制技术，解决信息不对称。

　　它能够做到对客户进行定性分析和定量测评，包括“三品”中的“人品”“产品”“押品”进行评测，对企业水表、电表、海关报表等进行评测，做到真正了解客户。

　　它不依赖于抵押，全面推行保证贷款。在小企业提供担保人的同时，要求追加其法定代表人、股东、实际控股人作为担保人，把企业“有限责任”转变为个人的“无限责任”，解决担保难。

　　面对大数据变革，它提出并启动小微指数项目，从量化的角度对小微企业经济发展状况做综合描述。

　　它业务覆盖面广，包括服装零售、建材批发、汽车零配件制造、五金零售、金属及金属矿批发、塑料制品业等6个行业。

　　样本竞争力：

　　泰隆银行具有以“三品三表”为核心的小微企业金融服务机制和风险控制技术，能够对客户进行定性和定量的全面分析，做到真正地了解企业和用户。泰隆银行不依赖抵押，全面推行保证贷款，彻底解决了小微企业担保难的问题。

　　结合市场和行业发展，启动小微指数项目，做到从量化的角度对小微企业经济发展状况做综合描述，涵盖范围广，覆盖区域多。

　　泰隆银行拥有125家分支机构，服务范围涵盖浙江、上海、江苏等长三角区域。

　　该模式适合哪些企业：

　　大数据变革之下，具有信息化运营经验、大数据综合分析能力以及追求多元化、金融创新的企业，可以尝试该模式。

　　十大经济样本之七：

　　西奥电梯——现代技术“双对接”样本

　　机器换人 西奥电梯节节攀升

　　一、样本评述：

　　电梯的高度是有限的，但形成高度的技术是无限的。电梯产业的竞争并不局限于升高多少，而在于用什么办法升高。中国电梯企业对接国际最高端的核心技术，在消化、吸收的基础上升发、再造。技术升高，水涨船高。

　　二、样本内容：

　　样本建立过程：

　　2004年成立伊始，杭州西奥就有着实现智能制造的宏大愿景。目前企业通过机器换人，产量提升100%以上的情况下，生产一线员工、科室管理人员却仅仅增加10%。

　　样本特征：

　　高起点的技术。机器智能化是第一步，工厂规划由日本专家光泽、古贺领衔，参照世界500强企业标准进行基础建设。

　　自主研发力强。西奥与上市公司华立科技合作研发的厅门自动专机线，通过机器人代替人力，在厅门宽度、高度、厚度，实现自动检测。这条生产线需要16名工人，现在减少到4名，效率大幅提升，工作环境得到改善。

　　外部有特种部队。引进意大利萨瓦尼尼柔性生产线、比利时LVD公司激光切割机以及瑞士ABB焊接机器人、美国诺信喷粉线，开辟商用型扶梯、公交型扶梯、自动人行道生产线，全自动智能薄板线，并成立静音检测中心、龙门工装等具有国家专利的智能化生产装备流水线。

　　样本竞争力：

　　“两化融合”，信息化使机器换人发挥更大效能。一直以来，杭州西奥在推进“工业自动化”过程的同时，亦非常重视“管理信息化”。

　　杭州西奥已成功汲取美国现场管控和日本精益制造的生产特点，结合公司实际情况，制定出具有西奥特色的市场竞争力的标准化运营系统。

　　通过 “两化融合”生产模式，大大降低一线员工工作负荷，同时为企业在成本控制、效率提升上，增强更大竞争力。

　　样本适用于哪些企业：

　　人口红利逐渐消失的当下，该样本适用于劳动密集型制造企业。

　　十大经济样本之八：

　　法蓝瓷——文化创意“双对接”样本

　　传统文化与现代需求的完美结合

　　一、样本评述：

　　作为在义乌对接落户的国际著名法蓝瓷制造商，它的实践告诉我们，传统制造与文化创意的有效对接，可以让传统制造形成新的附加值，并赋予了性情品格因素，形成人性化的产品文化。制造业不是造物，而是书写人文，只有蕴含人文的产品才能体现人格内涵和企业的文化外化：立恒永恒。

　　二、样本内容：

　　样本建立过程：

　　2014年，台湾法蓝瓷股份有限公司决定在义乌设立“义台创意设计中心”，搭建两岸文化交流平台，借助台湾国际化创意设计元素和经验，引进台湾优秀设计人才，让传统制造形成赋予文化的内涵，不断提升产品附加值，提升义乌国际贸易小商品出口的档次与水准。

　　样本特征：

　　瓷器是中国最具代表性的发明，有着悠久辉煌的历史和深厚的文化底蕴，欧洲人曾将中国瓷器堪比白金，甚至有愿用整个军团换一船瓷器的记载。曾几何时，中国瓷器每件出口均价仅为0.25美元，几乎沦落成为地摊货。法蓝瓷以复兴中国传统产业为本，从瓷出发，以瓷载道，以传统文化为根，通过创意设计不断赋予传统产业以新的生命，让每一件瓷器成为艺术品，为每一件作品都赋予生命，成为诠释天地万物与人之间情感的载体，为文化创意产品提供了较好的示范作用，同时也宣示了中国瓷业由“制造”走向“创造”，重返世界精品行列。

　　样本竞争力：

　　义乌是全球小商品集散中心，2011年国务院批复义乌国际贸易综合改革试点，义乌国际贸易成为国家竞争力的重要组成部分。2014年，义乌对接台湾创意设计组织，设立“义台创意设计中心”和产品展示中心，推动创立文化品牌培训学院，加快形成以创意为核心，以市场为导向，以人文艺术为灵魂的创意创新产业，开启创意新经济模式，推动传统产业的转型升级，提升小商品的国际竞争力。

　　该模式适合哪些企业：

　　具有中国传统文化因素、传统工艺的传统产业，追求文化内涵，体现“传统文化”与“现代需求”的完美结合，按照市场需求打造个性化产品的企业。

　　十大经济样本之九：

　　我武生物——创新研发“双对接”样本

　　上市助力科研 拿下竞争最佳时间

　　一、样本评述：

　　作为创新型制药企业，我武生物，以人为本，以我为主，文韬武略，依托强大的智力资源和研发创新能力，将知本与资本对接，将“补血”与“补脑”复合，不走寻常路，再创新业绩。创新企业的示范：我武惟扬。

　　二、样本内容：

　　样本建立基本过程：

　　2002年浙江我武成立之时，创始人以专业眼光，看到开发舌下脱敏药物是一个重大的商业机会，也是对我国上亿过敏性疾病患者的一个重大帮助。

　　由于其有能力补充当时脱敏类药物中的一些重大技术不足，所以决定投入这个潜力巨大的医药产业领域，抢占市场空白，使企业迅速发展壮大。其良好的成长性获得资本青睐。2014年1月，我武生物顺利登陆创业板，募集的资金为企业后续科研提供有力保障。

　　样本特征：

　　科研人员创业，了解前沿科技，拥有研发创新能力，将所掌握的技术转换为市场成果，同时了解市场规律，掌握经营方式，使得企业迅速发展壮大。

　　借力资本市场，我武成立以来，资本和技术的合作一向很顺畅，以资本反哺科技创新。

　　样本竞争力：

　　占领市场空白。医药行业是一个非常特殊的行业，新产品的上市需要许多方面严苛的法律法规监管和耗时耗钱的临床试验过程。一个新药的上市往往能够获得长期的知识产权保护，有充分的时间发展市场、推广产品。所以国际上许多大型医药公司，在发展初期都是依靠一个产品达到数十亿甚至上百亿美元的市值。而我武凭借先机获得充分发展空间。

　　有充裕资金支持。原创药研发时间长，资金非常重要。我武上市后获得充分的资金支持，有力支撑其科研发展。其市场站稳脚跟的同时，突破产品过于集中的瓶颈，助其寻找新的生长点，介入新的医药领域。

　　该样本适合哪些人：

　　在某一领域掌握前沿技术，充分了解资本市场规律，又有创业精神的科研人员都可尝试类似创业之路。

　　十大经济样本之十：

　　阿思拓——数据应用“双对接”样本

　　电商化企业通过大数据实现金融贷款对接

　　一、样本评述：

　　在互联网时代，增长最快的不是物质，而是信息。阿思拓，以敏锐的嗅觉，精准的定位，在云计算、大数据、移动互联网的新经济海洋中遨游，在互联网金融的精耕细作中汲取营养，在与小微企业的共生共赢中实现价值。阿思拓的意义：拓新增值。

　　二、样本内容：

　　样本建立基本过程：

　　2014年5月，阿斯拓建立了一个适合为中小企业投放贷款的第三方平台——元宝铺。

　　5个多月中，杭州银行和平安银行通过这个平台已经放贷1亿元。目前，该项目已经吸纳了1000万人民币的天使投资，并且还在不断接见投资人。

　　样本特征：

　　它非常精准，企业只要主动开放后端数据库，元宝铺就可以通过跨平台采集企业数据，做出基于企业过去12个月和实时经营数据的评分。

　　它风险不高，通过该用户在央行征信系统的数据资料，在互联网上的表现，甚至客户的互联网言论，都是元宝铺判断和监测该用户潜在风险的来源。一旦发现不良情况，就会及时向银行提出预警。

　　它适用面很广，只要企业有电商化行为，年销售额100万元以上，都可以通过这个平台进行授信。

　　它功能明确，相当于外包了银行的中小企业放贷中的客户开发、数据采集和风控支持的功能，其他业务并不涉及。

　　样本竞争力：

　　元宝铺的数据来源是开放的，它可以跨平台搜集数据。在国内，这具有领先优势。

　　市场上大部分P2P平台的信用贷款利率是18%，不能随借随还。而元宝铺这样的纯信用贷款平台，贷款利率只需要15%，而且可以随借随还。

　　大部分网络卖家都是多平台开店，元宝铺的技术可以做到跨平台授信。比只用单平台授信，多平台授信的贷款额度更高，额度差达20%~50%。

　　国内外类似这样的第三方平台模式样本只有1例，它具有样本输出的潜力。

　　该模式适合哪些企业：

　　具有信息化运营经验、大数据分析能力和风控经验的企业，甚至是细分行业里的经验，都可以尝试类似元宝铺这样的平台，做数据征信，使数据变现。

　　浙江省民营企业发展联合会