唐 宁

　　农行嘉兴中山支行行长，挂职嘉善县姚庄镇镇长助理

　　“自从开了黄桃产销对接会，我们市场今年黄桃销量达到2000吨，比去年增加了400吨。”嘉兴水果市场办公室主任何浩告诉我。

　　“今年黄桃上市前我们都担心销售有困难，没想到镇里给我们提供了这么好的平台，拓宽了销售渠道，真是实实在在为我们做了好事啊！”姚庄利丰黄桃专业合作社张加飞说。

　　听了他们的话，我心里甜滋滋的。

　　今年6月，我来到嘉善县姚庄镇挂职。4个多月来，我跑遍了姚庄18个行政村和4个社区，接触了60多家企业，收集金融需求50多条，协助3家招商引资企业成功落户姚庄经济开发区。我还与农行姚庄支行的同事一起走访当地“惠农通”服务点，积极参与“金融自治村”和“三农金融服务工作室”的建设和服务。这当中，让我最有成就感的是在我的牵线搭桥下，姚庄镇的万亩黄桃找到了销路。

　　姚庄镇被誉为“浙江黄桃之乡”，黄桃已成为这个浙北小镇农业产业化发展的一张名片。每年的8月是黄桃集中上市期。我在跑农村的过程中了解到，今年黄桃丰产，预计全镇总产量将达到9000吨，比去年增加近2000吨。由于今年各大企事业单位纷纷减少甚至取消订单，镇里桃农忧心忡忡。我心里也非常着急。

　　我曾经在位于嘉兴水果市场内的农行网点工作过，与水果市场管委会比较熟悉。嘉兴水果市场销售规模长三角最大、全国前三，它这里有没有机会呢？我主动上门与水果市场管委会对接。经过多次沟通，水果市场总经理尤志江被我的诚意感动，表示全力支持。7月23日，“姚庄精品黄桃产销对接会”顺利举行，姚庄镇政府、水果市场管委会及经营户、姚庄黄桃果农共50多人参加，当天就达成500吨的销售意向。

　　为了进一步解决合作社以及黄桃收购大户在黄桃上市期的资金困难，我又与农行姚庄支行联系，有针对性发放农村生产经营性贷款。姚庄展丰黄桃专业合作社社长曹引根在黄桃上市前拿到了农行新增授信并发放的20万元贷款，激动地说：“今年销售比较困难，但农户的黄桃又必须得收，我们资金上还是有压力的。农行及时帮助解决了困难，真的很感谢！”今年6月至今，农行姚庄支行已发放惠农贷款64笔，合计1142万元，有力支持了姚庄农业增产农户增收。

　　此外，传统的黄桃销售基本是以现金结算，既不安全又降低了收购效率。针对这一现状，我立即联系农行同事为张加飞等收购大户安装了农行转账宝，为农户办好农行惠农卡。到了黄桃收购季，收购商当场便可将货款打到种植户的银行卡里，果农们都很开心。

　　4个多月的挂职，我感悟最深的一点是，普惠金融不仅仅是送金融产品，更重要的是通过农行的一揽子金融服务，帮助农民解决生产生活中的实际问题。通过整合农产品产销全流程的资源，将单一客户变成链条客户，实现资源效用最大化，为多方创造更大价值，既是农行金融媒介作用的扩展和延伸，更是农行社会责任的体现。