浙江日报 数字报纸


00009版:经济

二次创业,浙商再出发

  记者 陈文文

  每个想做大的企业家都有二次创业的精神。

  从一台照相机开始创业,到跨越大洋彼岸收购沃尔沃的李书福;从30多年前做农机配件开始,到现在做航空配件的王水福;从以前的泥瓦工,到现在做卡通的“大胡子叔叔”吴建荣……能够将企业一路做大做强,企业家身上一定有着“与时俱进”甚至超前的精神。

  纵观浙商30年风云,离不开“二次创业”两字。

  事实上,二次创业的范围很广泛,一个老企业研制出一种新产品,开发出一个新市场,或者创造出一种新的商业模式,都可以称之为“创业”。“创业”的核心其实就是创新。浙商研究会执行会长杨轶清认为,二次创业基本分三类:一是企业管理模式的转变和管理者素质的提升,二是开发新产品,维护原来的主业,三是开拓相关或不相关的新业务领域,从而促进企业可持续发展。

  从为生计到为事业

  吴真生,从参与组建温州最早的服装行业集团报喜鸟,企业上市后又功成身退,“另起炉灶”在嘉兴打造了一个国内顶尖的罗卡芙家纺品牌,几年时间内,完成了数次角色转变。

  “对我来说,第一次创业是为生计。”初中毕业后,为了改善生计,吴真生开始学机械,后来又跑业务,推销汽车零配件。早在1990年,他创办永嘉报喜鸟制衣公司,开始在杭州四季青开店卖服装,当许多人尚停留在贴牌加工之时,他只身去北京注册了自己的商标——“报喜鸟”。

  从1996年成立报喜鸟集团,一直到2004年集团经营已相对成熟。“为了企业的更大发展,我们五个股东决定要请职业经理人,股东应该退出经营岗位。当时也才40多岁,这么早退休实在不现实,还是要找些事情来做。”吴真生,此时开始考虑他的二次创业,这次他选择了从未接触过的家纺行业,“一切归零,重新开始”。

  这次他将家纺当成了重新出发后的“事业”。早在2002年,吴真生就开始关注家纺行业了,然而与服装行业相比,家纺行业大概落后了十几年。“我想未来的市场肯定是有,于是就从意大利引进了罗卡芙品牌。我做过市场调研,好的床品,很有前景。”

  做“罗卡芙”之时,吴真生毫无经验,“做服装最初是为了生活而工作,一点点积累、成长。而家纺行业,品牌和销售都是从零开始。家纺和服装行业属性不同,服装可以一次做几十件,家纺一旦做一个印花,都是上千套,而且要支撑起一个店面,起码要60多种产品,这中间的压力特别大,风险也很大。这行对资金、设计、品牌的要求非常高。”

  历经多年发展,罗卡芙家纺从最初2005年零售额2000万元左右发展到现在超过5亿元,全国拥有196家网点,高端商场进驻率超过95%……吴真生的二次创业可谓“风生水起”。

  古稀之年再踏征程

  作为一名资深的“元老级”浙商,年逾七旬的苏增福在古稀之年选择二次创业,投资10多亿元进军从未涉及的卫浴产业。

  苏增福从30几岁开始创业,将一家玉环的压力锅厂打造成国内最大的炊具生产企业,又从炊具起家,陆续进入厨房小家电、港口物流、生物制药等领域。在同时期的浙商纷纷退出历史舞台时,苏增福却以“再造一个苏泊尔”的决心进入卫浴行业,在浙江、沈阳多地打造国内最大的卫浴产业园区。

  对于为什么要将苏泊尔炊具卖掉,苏增福有一个著名的“牛羊论”:企业是自己辛辛苦苦做起来的,家里鸡也养着,牛也养着,养得好好的,为什么过年过节一样要杀掉呢?有的东西养着本身是要卖的。就炊具而言,全国生产压力锅的企业曾超过100个,苏泊尔发展起来以后,其他几十家企业都消失了。但是苏泊尔炊具究竟能活多少年,我不知道。但我非常清楚这个企业处于何种阶段。况且在我要出售的时候,我认为在我的能力下,企业已经发展到顶峰了。这是劳动密集型企业,工人工资不断提高,企业经营的压力越来越大。而我卖了之后,高价套现了数十亿元后,为什么不投资前景更好的行业?

  被苏增福看好的卫浴行业,有着巨大的产业发展空间。据行业协会统计,2010年,中国国内卫生洁具市场规模约736亿元,以行业20%的年均增速计算,2015年市场规模将达1833亿元。而卫浴行业却缺少性价比高的产品。在高端市场上,进口的德国不锈钢龙头一只要卖五六千元以上。苏泊尔希望实现高端产品平民化,“品质不输给德国制造,价格上老百姓买得起。”

  经过5年的调研、开发、生产环节之后,2013年,苏泊尔的第一只不锈钢龙头终于面世。“这是我的二次创业,意识与第一次农民创业完全不同。首先,我很明确,产品在质量、技术方面肯定要过硬,领先同行。产品质量好是基础。其次,大规模量产的时候,我会请国内外同行的管理层、技术人员来参观,一起做大行业,我们凭技术、质量优势争取占据较大的市场份额。”苏增福称。

  苏泊尔卫浴今后将面向全球市场,尤其是美国市场。“我自己产品的毛利率并不高,只有20%左右,我希望大规模量产,采购成本下降,制造成本可以进一步降下来。”

  二次创业要做加法

  贝因美的二次创业,到今年刚好一年。

  2013年,贝因美全面进入二次创业,要求贝因美婴童食品股份公司成为中国婴童食品第一品牌;集团旗下其余亲子教育、亲子用品、亲子服务业务亦需通过创新经营,跻身中国相同业务领域领先阵营。从而确立贝因美婴童产业中国第一品牌地位乃至全球影响力。

  贝因美的二次创业要做的是“加法”。一方面丝毫不减弱奶粉的发展力度,另一方面也要加大对非奶粉业务的投入。为此,在奶粉业务之外,贝因美还分别设立了辅食、亲子食品、儿童健康食品、母婴营养等事业部。贝因美董事长王振泰认为,奶粉市场的竞争已经非常激烈,相较之下,婴童食品的可拓展空间更大。

  “非奶粉业务发展的时间表跟科研的投入进度有关。”王振泰曾坦承,贝因美未来将会动用大量的科研力量来研究奶粉以外的婴童食品,将适合0-12岁尤其是3-12岁的产品做大做足,并尽快推向市场。

  王振泰表示,二次创业是贝因美目前正在经历的新的发展阶段,实现从“国产奶粉老大”到“婴童食品第一品牌”的进阶。“奶粉的辉煌已经成为过去,贝因美提出了二次创业的口号,进入了新的品类。怎样在新的领域内更好发展,其实也是一个创业过程。”

  目前从贝因美的半年财报来看,效果并未如预想得那么积极。除了市场掌控能力之外,贝因美进入非奶粉业务面临的另一个挑战是产品储备及研发。能否研发出适合市场需求、有差异性、有竞争力的婴童食品,对于“新兵”贝因美至关重要。但产品储备及研发需要不断的积累,并非一朝一夕之功。


浙江日报 经济 00009 二次创业,浙商再出发 2014-10-31 3674277 2 2014年10月31日 星期五