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00010版:经济·新浙商

创业机会在哪儿?

  记者 夏丹

  马化腾家的月嫂,50岁的雷欣,带着一款家政服务APP,参加2014年中国新媒体创业大赛华南分赛预赛。在这个大众创业、万众创新的时代,创业机会无处不在。

  改革开放初期,是一个创业的大时代。如今,它已幻化成时代印记。三十年时光荏苒,当下的经济社会已经发生翻天覆地的变化。物质不再短缺,社会生活丰富多彩,反而随着经济发展速度放缓,各行各业的产能过剩成为最大隐忧。光靠胆识和勤劳,已不足以成为创业成功的保证。

  那么,新的创业机会在哪里?尤其是作为浙江最大的创业群体——浙商的机会在哪里?

  有专家认为,创业机会在于立足优势深耕细作。一位做泵组的浙商曾向记者感叹,浙江有很多做泵的企业,国内3家做泵的上市企业都在浙江。可在浙江市场上,售价最便宜的泵组仅六七十元,产自台州;最贵的泵组高达1亿元,是美国制造,为省内某大型核电站所用。他长叹,低端制造、相互模仿、互相压价,这样怎么能做出高端的泵组产品?

  泵组成为很多浙江产业的缩影。产业集群内,大多数同行始终处于低水平、靠价格战竞争的层次,因此对外难以形成无可替代的优势地位,对内难以相互促进提升技术水平。

  这尴尬的现实,正是浙商们重新站起来的机会。围绕产业集群,通过龙头企业的梳理组合,形成完整的产业链。一方面在各自优势领域深耕细作,一方面通过产业链完善提升产业整体竞争优势。

  机会还在于紧跟时代大势。当前,我们已经进入互联网时代,互联网时代最大的特征就是用户思维。正如马云所说,“别人困扰的地方,就是你的机遇”。这是一种典型的用户思维,也是阿里巴巴成功的根本所在。简单地说,大多数人的痛点,就是你的创业机会。

  一个名叫“甘其食”的包子铺,已成为杭城大街小巷的一景。就只是简简单单卖包子,2013年的销售额达到3亿元。当然,甘其食的成功是一个多方面综合的结果。但不得不说,它抓住了广大市民对食品安全的困扰。不去说其创业团队为做出最好吃的包子,先后做了280个批次的实验,用掉两吨鲜猪肉的用心。更在于做包子的过程中,甘其食的安全放心理念——从全国各地选取最优食材,统一采购,保证食材统一性和安全可靠,严苛的物流配送体系保证运输过程中食材的保鲜。于是,短短时间内,一个两元钱的肉包风靡杭城。

  当下,很多浙江工业企业纷纷转型解决方案提供商,从纯粹卖产品到卖产品和服务相结合,这也是互联网时代的用户思维。在长期的产品提供中,从用户处搜集到足够多的痛点,围绕痛点,形成解决方案,并最终为用户创造价值。真正从用户角度出发,寻找新的商业价值。

  一些有着独特从业经历的年轻人,也正在寻找着属于自己的一片天地。当下很活跃的米折网(贝贝网),其主创团队主要出自阿里巴巴。在这里,原来的公司俨然一棵大树,在自己根深蒂固的同时,又能开枝散叶。

  创业成功需要仰赖天时地利人和。但是,机会总是垂青有准备的人。


浙江日报 经济·新浙商 00010 创业机会在哪儿? 2014-10-28 3655887 2 2014年10月28日 星期二