本报记者　秦正长　通讯员　褚姚

　　“在杭州，滨江集团可能不是做得最大的企业，但却是做得最稳的企业。”10月17日，滨江集团与中国小商品城签约“钱塘印象”代建项目时，其董事长戚金兴如是说。

　　是的，正因为稳健，十几年来，滨江集团才能够在跌宕起伏的中国房地产市场中，走到今天。

　　而那一刻，记者心中有着太多的疑问：

　　今秋，滨江集团收成几何？

　　限购解禁时代，滨江集团如何谋新？

　　在戚金兴的眼里，杭州楼市见底了吗？

　　品牌输出将成

　　滨江稳健发展的核心

　　记者：戚董，您好，滨江集团与中国小商品城刚刚签约“钱塘印象”代建项目。事实上，此前滨江集团就已开始品牌输出之路。请问，代建在滨江集团的战略布局中，今后处于什么地位？

　　戚金兴：滨江集团未来业务的版图，有着清晰的划分，那就是 “三条腿走路”战术：三分之一合作，三分之一代建，三分之一自有。合作+代建，在未来将占据滨江集团业务盘子的三分之二。滨江集团正在由自主开发商为主，向自主开发与品牌输出商并举转型。

　　品牌输出作为滨江集团稳健之路的核心之术，目前主要是代建。

　　其实从5年前小商品城摘得该地块的时候，我就萌生了合作的想法，毕竟我们对钱江新城有10多年5个豪宅项目的开发经验，所以我有信心将其做成钱江新城的新标杆。2013年，在绍兴，滨江集团参与代建的稽山翡翠园，已成为当地豪宅的标杆。而另一个知名代建项目紫金府，更是今年杭州楼市销售排行榜上的常客。

　　我们的代建业务会选择熟悉的项目、熟悉的区域，以及有实力和信誉的合作伙伴，不会盲目扩张，且暂不考虑省外项目。

　　战略稳健，经营安全，

　　财务保守

　　记者：目前房地产市场已经进入深层次的博弈，今年滨江房产销售形势如何？

　　戚金兴：今年前三季度滨江集团共完成销售额90.6亿元，销售量与去年基本持平。去年滨江集团的协议销售总额136亿元，今年预期能达到去年的销售额。

　　企业不是拼规模，而是拼毅力和持久性。未来滨江房产，战略要稳健，经营要安全，财务控制保守。做到“两个保持，两个下降”：保持销售量100亿元以上，保持公司现金流；下降库存，下降银行贷款。

　　10年前，滨江集团开发的项目100%是自己的；5年前，80%是自己的，20%是合作；今年60%是自己的，40%是合作。我们努力争取两年内做到“三个三分之一”：三分之一自有，三分之一合作，三分之一代建，满足公司战略上的稳健。

　　有意投资美国房产

　　记者：稳健之余，滨江集团也在探索新的模式。据悉戚董最近带领一个团队前往美国考察，这是否意味着滨江集团有意进军海外？

　　戚金兴：销售额在百亿上徘徊几年的滨江集团并不满足于在省内的地产开发，有意将公司的触角延伸至美国。美国房地产金融成熟，开发一个项目，不需要占用很多自有资金。目前公司已经在关注一些海外项目，预计很快就会有项目落地。

　　在美国开发，需要的资金量并不是很大，不会影响公司在国内的发展。

　　在美国考察项目时发现，国外的房子功能性很全，所以，今后我们想做更多功能性更全的房子，甚至是小到二三十平方米的小户型。

　　滨江集团未来还会涉及集养老、养生、休闲、旅游为一体的小镇建设等领域。

　　虽然这个行业是红海，但我也不会轻易去蓝海，因为我觉得相比之下，我还是在红海中更熟知更具竞争力。未来，滨江集团不会大面积做高端物业，将迎合中产阶层的需求做更多大众精品楼盘。

　　杭州部分板块房价已见底

　　记者：作为浸淫杭州地产几十年的专业人士，您认为目前杭州房价见底了吗？

　　戚金兴：当前杭州楼市库存量突破14万套，显性的库存压力似乎很大；但如果考虑到未来的土地供应潜力缩减等因素，库存其实从总量上在下降。

　　杭州是一个人口导入型城市，近些年每年流入的人口约18万，这些人形成的购房需求是很大的；再加上换房需求、改善型需求，杭州楼市的需求可以说非常旺盛。房地产行业仍然存在比较长期的发展机遇。

　　目前，整个市场形势趋好。在经历一轮以价换量的调整之后，大部分企业都获得了一定销售成果，无论是购房者还是业界人士，都可以看到价格到了底部区域，现在是出手的好时机！接下来，政府可能还会为房地产创造持续健康、良好的发展环境。

　　当下房地产行业，优胜劣汰是主旋律。接下来行业并购、吞并会是新常态，滨江集团要做好准备。