刘乐平

　　“还有那么多人去广交会吗？”“当然！不仅企业趋之若鹜，而且依旧一摊难求！”在互联网如此普及和发达的今天，一个传统展会竟能火爆到一摊难求，很多网络达人都表示“无法理解”。

　　翻开历史，广交会是特殊历史时期的产物。新中国成立后，经济建设大规模展开，国家急需外汇从国外进口工业设备和稀缺生产生活资料，而西方国家则对新中国实行“封锁、禁运”政策。1957年4月，在周恩来总理的过问下，首届中国出口商品交易会在广州成功举办。

　　从这个意义上说，广交会承载着中国外贸人的光荣和梦想。半个多世纪的历史进程，广交会成了中国外贸的“晴雨表”和“风向标”。每年广交会，都吸引着全国的优秀企业，带着他们最新、最好的产品来到这里。对来自全球各地的采购商来说，这里也是富含创意设计和高科技的新产品的展示平台。

　　这几年，电子商务一路高歌猛进，许多传统行业难免受其影响。关于传统行业和电子商务，有一个著名的赌局经常被提起：万达集团董事长王健林与阿里巴巴集团董事局主席马云打赌：电子商务能否取代传统实体零售。马云认为电子商务一定可以取代传统零售百货，而王健林则认为电子商务虽然发展迅速，但传统零售渠道也不会因此而死。

　　据此类推，我们可以试想，网上交易平台未来会取代传统展会吗？这个问题的答案，当然是仁者见仁了。只是，一个无可争辩的事实是，尽管这几年阿里巴巴等外贸平台发展势头很猛，很多外贸企业开始走电商平台之路，但是广交会却一直风光无限。

　　看看今年秋交会的盛况：展览总面积118万平方米，展位总数60,222个,比上届增加514个，境内外参展企业24,751家，比上届增加170家。上届广交会的参展企业中有超过九成继续申请参加第116届广交会。

　　广交会这样一个老牌的会展平台，在电子商务如此成熟的今天，长盛不衰靠的是什么？笔者参加过几年广交会，在与外国客商交流时，他们大多认为，广交会最大的好处就是，把资源集中在一起，让贸易效率大大提高。

　　此话怎讲？广交会最重要的主题是展示商品，让买卖双方互相了解。广交会设置一定的门槛有效筛选了很多不合格和不够实力的商家，而展会的优势在于买家可以集中采购，放到线上之后买家进行产品确认和比对的成本更高。而且双方是B2B，动辄上百千万的生意，如果连产品都摸不到怎么放心下单?

　　这个道理就跟网上淘宝那样找产品，在集中的现场走几步路，而且都是高质量的好产品，效率要高得多。简而言之，只要参加一个好的展会，就有可能在最短的时间里，获取最多的商业信息，做成最大的买卖。广交会长盛不衰，如今扩展到一年两届四期，展位还是异常紧缺，就是一个极好的例证。