白丽媛

　　记者：设计公司在帮助制造业转型升级的同时，自身如何探索和发展新的商业模式？

　　周立钢：浙江有大量中小型制造企业不仅策略、设计能力薄弱，研发能力同样欠缺，这就给了设计企业更大的商业模式探索空间。大工业设计理念提出，设计必须和品牌、销售终端关联。现在是中国工业设计的高速发展期，仅杭州的工业设计公司就多达几十家，规模各异，我建议中小型设计公司应先专注于做好设计，待壮大规模后再去探索新的商业模式。

　　记者：作为设计师，你心目中的“整合设计”的布局是什么样的？

　　周立钢：整合设计是我们设计的核心价值，它将产品、品牌、销售终端通盘考虑，从产品的创新设计延伸到企业品牌定位、形象、销售终端设计的服务，是连接创意技术、产品、商品的完整链条，即称之为大工业设计。我始终认为，产品是生活创意与技术的结合，此时还不具有商业价值；而在产品之上冠以品牌，通过终端销售出去，有了商业价值，才能称之为商品。

　　记者：中国的设计公司目前普遍存在的问题是什么？

　　周立钢：国内纯粹的设计服务公司设计营收能力都不强，有些甚至遭遇亏损。由于产业环境的关系，只做设计服务的公司很难赚到钱，而这个行业又有一个特殊性，它能帮客户赚到很多钱，心里可能就会有较大落差，于是才去探索各种各样的商业模式来提高自身的盈利能力。

　　但是，“设计”依旧是设计公司的立身之本，但可以各有特色，形成自己的设计优势才有更强的竞争力。我们现在就是以“三位一体”的整合设计模式，聚焦于外贸转内销和成长型中小企业，所有的研究、策略和设计都会聚焦在这类企业的特点和需求上，这样自然就积累了优势和设计服务经验。