本报杭州9月18日讯

　　记者 戴睿云 通讯员 钱雅霏

　　今天早上8时，孕妇金美才刚睡醒，她丈夫就在丁桥生活网“菜丁桥”栏目上为她订好了今天中午的菜：两根筒骨，半斤沼虾。虽然金美的家到丁桥农贸市场走路只要10分钟，“菜丁桥”O2O（线上到线下，指将线下的商务机会与互联网结合）项目却省去了孕妇来回路上的辛苦。9时许，农贸市场的工作人员就把菜送到了金美家，货到付款。

　　9月刚刚上线的“菜丁桥”，已经成为越来越多丁桥潮人的买菜工具。“菜丁桥”究竟有什么样的魅力？这样的模式可复制吗？记者来到丁桥一探究竟。

　　菜场“零距离”

　　有着5万常住人口的杭州江干区丁桥镇，是近十年来杭州变化快速的近郊小镇：经济适用房重点区块“丁桥大型居住区”、“长睦大型居住区”和“丁桥大型居住区二期”都规划在这里，商业楼盘在这里集聚，还有学校、购物中心、体育中心、养老院……

　　丁桥的城市面貌在迅速改变，但网上的生态系统却一度没跟上。“以前要找什么，找不到什么，于是2009年我们创办了丁桥生活网。前两年生活网有影响力了，就有商贩找我们，要借生活网卖鸡、卖水果，而老百姓也有了网购本地农副产品的需求。现在，集成本地各种便民信息的丁桥生活网，注册用户已达20万。推出‘菜丁桥’的时机成熟了。”杭州承载网络科技公司“85后”总监钱进说。他也是土生土长的丁桥镇人。

　　“菜丁桥”目前的合作方是最本地化的国有菜场——丁桥农贸市场。从电脑上登录丁桥生活网点击“菜丁桥”，或者下载微信“丁桥生活网”订阅号，就有来自丁桥农贸市场的100多种农副产品供你选择。从肉类、蔬菜、海鲜到水果等，菜场里有的，基本都能在这里找到。记者在“菜丁桥”上看到，卖的最好的是“带泥生咸鸭蛋”，9月1日以来成交已达70笔。

　　“本地菜市场的菜最新鲜，安全也有保证。菜场的小徐接到订单后，会帮我们去买菜，挑的菜比我自己挑的还好，还会到市场检测室过一下秤，还能在网上写好评、差评，真的很放心。‘菜丁桥’彻底改变了我的买菜方式。”金美评价道。

　　小徐叫徐秀珍，是“菜丁桥”负责接单、采购的工作人员，办公室就在农贸市场入口处。周一到周五，只要有人下了订单，她就会立刻收到具体订购信息、订购人家庭住址的邮件，她根据信息采购农副产品，上公平秤检测，并检测农药残留是否超标、海鲜是否有甲醛，检测合格后，最后派单。送菜上门则由菜场其他的工作人员完成。

　　“9月开张以来，订单一直有增多的趋势，在网上买过菜的注册用户有100多人。配送一次收配送费1元，试运营期暂时免费。购买者基本都来自新来置业的家庭，年轻也喜欢用网络。”钱进说。他说，农贸市场要成功“触网”，必须仰赖高黏度的本地化生活、社交网站做基础。

　　大数据分析

　　觉得“菜丁桥”靠谱的，不仅是消费者，还有农贸市场的经营户们。

　　不会上网的水果摊主朱小翠通过“菜丁桥”，终于在网上卖起了水果：一次是三根香蕉，一次是一个哈密瓜。朱小翠说，如果是自己送货上门，肯定得挑大单才送，现在倒不用考虑配送成本了，因为农贸市场还有人送货。

　　“虽然我不懂网络，但是儿子媳妇都和我说，以后网上卖东西是趋势。我们菜场两个月前刚搬到这个新地方，居民们还不习惯。现在可以在网上卖了，位置稍微偏点也无所谓。”朱小翠说。

　　当初，钱进找到丁桥农贸市场经理赵建强商量“菜丁桥”项目时，赵建强顶着一些职工反对的声音坚决拍板。“有些职工质疑，配送会耗费农贸市场的人力，但是从长远来看，网上网下结合，对市场经营户和消费者来说，都是加分项。”赵建强说。

　　在钱进的谋划中，把农贸市场的产品搬上网络销售只是个开始，一个更大的“菜丁桥”智慧云平台正在筹备中。

　　“等到网上销售量起来后，我们就能通过云平台对消费者的买菜习惯进行分析，包括消费者喜欢什么菜，家庭结构如何，是否有高血压等慢性病。通过大数据分析，我们为他们定制私人菜谱。”在位于丁桥创业就业服务中心的公司办公室里，钱进说起“菜丁桥”的未来，眼里闪着梦想之光。

　　现在，钱进的承载网络团队已将“丁桥生活网”的模式输出到了杭州的笕桥、彭埠、九堡、良渚、三墩，台州的椒江，淮安的涟水等地。“在拥有‘强关系’的本地乡镇生活网的基础上，一旦‘菜丁桥’的模式运作成熟，就能迅速嫁接复制。我们的目标，是把‘菜丁桥’输出到全国各地。”钱进如是说。