记者 李丹超 县委报道组 潘宗敏

　　“欧诗漫的过去、现在和未来，都维系在这颗璀璨的珍珠上，欧诗漫要把珍珠的美带给全世界。”半个月前，在欧诗漫和施华洛世奇的合作发布会上，欧诗漫董事长沈志荣谈起了他对珍珠市场的憧憬。

　　50年前，一道河蚌初启时的亮光吸引了沈志荣。从此，他手捧的这颗珍珠，由小变大，从德清水产村的水塘走向了世界。15亿元人民币，小珍珠每年为欧诗漫品牌创造惊人的产值。沈志荣说：“欧诗漫能有今天，靠的是脚踏实地。”

　　从鱼场打工到专业育珠

　　1964年的一个午后，沈志荣轻轻打开一只刚挖上来的河蚌。突然闪过的亮光让这位年轻人分外好奇。年长的师傅告诉他那是蚌里长的珍珠。“太不可思议了，原来平时吃的河蚌还可以长珍珠。”和珍珠的第一次相遇，让沈志荣心中产生了一个大胆的想法：既然河蚌能长珍珠，我们为什么不能自己养珍珠呢？那时候，19岁的沈志荣为补贴家用早早退学工作，而公社日常的补助很少。此时市场上每公斤珍珠的价格已高达万元，一种脱贫致富的强烈欲望深深刺激着沈志荣。

　　“这是我们培训带回来的东西，说是能培育出珍珠，你们想看就自己看吧。”三张图纸、两根铜丝、一把镊子，养鱼场的老师傅从嘉兴上完“河蚌养珠”的课回来就把三样东西交给了沈志荣。沈志荣念着纸上的字似懂非懂，但他还是决定试一试。

　　“我们穿上白褂子，拿着镊子、铜丝给河蚌植核，就像医生给病人做手术似的。”沈志荣带着几个小伙伴，从河里摸了100多只河蚌上来，用老师傅带回来的简陋工具植核养护。5个多月后，沈志荣打捞起一只河蚌并小心翼翼地打开，一道熟悉的亮光又一次从眼前晃过。这颗静静躺在河蚌母体中的小珍珠，让沈志荣成为“国内人工培育淡水珍珠”的第一人，也使他带着水产村一步步走向富裕。

　　“我16岁就开始上班了，当时就在村里的珍珠企业插种珍珠。”见到高迎春的时候，她正坐在车间里穿珍珠项链。从养珍珠到进欧诗漫工作，高迎春说自己一辈子都在和珍珠打交道，水产村的临水人家几乎都是靠着养珍珠发家致富，村里让养珍珠的时候就养珍珠，不让养了就到欧诗漫上班。

　　在沈志荣利用“河蚌植珠”成功培育出人工淡水珍珠后，养鱼场第二年就专门成立了生产小组，尝试规模化养殖。当时珍珠主要药用，市场每公斤的售价超过万元。沈志荣把养珍珠的技术毫无保留地教给了村民们。每到年底，水产村村民光分红就有几千元。

　　珍珠，为水产村这方曾贫瘠低调的土地带来了富足的希望。

　　从乡村企业到珍珠王国

　　1979年的一个晚上，沈志荣躺在日本东京的一个旅馆里辗转反侧。46天考察期里，他发现日本的淡水珍珠病害少，连颜色都能智能化划分。沈志荣问自己：为什么淡水养殖珍珠被引进日本后，可以有如此大的改变？

　　高额的回报和市场的紧俏需求，让沈志荣想到河蚌的大批量人工繁殖。他从杭州的新华书店买来了一本《贝类学》的专业书籍，自学河蚌养殖的技术。1975年，沈志荣成功完成了三角帆蚌人工繁殖研究课题，开始大规模养殖珍珠。但新的问题出现了：规模化的养殖让河蚌的发病和死亡率出奇地高。沈志荣回忆说，那时候就在想各种办法补救，甚至做梦都惦记着怎么给河蚌治病。

　　而那次日本之旅让沈志荣的珍珠重放光彩。他把日本的珍珠样品带回国开始研究，并相继取得“三角帆蚌外荡人工繁殖”、“提高珍珠质量技术”和“三角帆蚌病毒性蚌瘟病及综合防治技术研究”三大课题的研究成果，一步步创造了乡村企业到珍珠王国的奇迹。

　　第二年，沈志荣开始进军珍珠的化妆品、珠宝领域。“珍珠批量生产之后，价格就慢慢下来了，要让我们的珍珠经久不衰，一定要率先开辟新的领域。”沈志荣带着一支研发团队打算做珍珠的深加工。他们用着蹩脚的仪器琢磨着水和油应该怎么结合、乳化剂要怎么调制。1982年上半年，一款名为“珠丽牌”的珍珠霜一经面世，就卖掉了八万多瓶。

　　从珍珠粉厂、珍珠首饰厂，到后来的欧诗漫集团，小珍珠从年产60公斤到每年十几亿元的产值。同时欧诗漫与周边一万多农户签订了珍珠收购协议，带动了近20万农民发家致富。高迎春说：“现在公司还有一半多是本地人。我们家里人都做过和珍珠有关的工作，珍珠让我们渔民从漂泊变得富裕。”

　　从父亲到董事长

　　前两天，欧诗漫员工郭文博的家人收到了一份来自德清的月饼礼盒。“这已经是第三年了，主要是我爸妈收到之后就很放心我在这边工作。我从2009年开始在欧诗漫做市场培训，参加了竞聘上岗，这两年工资待遇每年都提升不少。”近年来，欧诗漫的产值以每年30％到40％的速度增长，即使是一线员工，每年的工资都会有10％到20％的上浮。

　　漂亮的数据背后，是沈志荣父子三人并肩作战的画面。大的决策父亲来定，两个儿子一人负责公司管理、一人做财务总监，配合默契。

　　“我觉得分公司模式可以更好地掌握自己公司的命运。”“从数据报表能明显看到代理机构比分公司效益更高，我们只要优化现有的代理模式即可。”2004年的一天，沈志荣和两个儿子对欧诗漫的营销模式产生了分歧。保留的8个分公司在观察一段时期后，两个儿子毅然同意了父亲的决定，将分公司改由代理销售。目前，欧诗漫全国的有效终端网点已突破20000家，覆盖中国二三级市场，欧诗漫产品基本进入到全国乡镇一级的市场。

　　“他们有很多新的想法，是欧诗漫需要的。但做企业追求精致的同时，也要考虑成本支出。一个企业没有效益就什么都没有了。”沈志荣说他是一位父亲，也是欧诗漫的董事长，他很享受和儿子们探讨欧诗漫的未来发展的过程，但老一辈浙商身上的这种吃苦耐劳、诚信经营的精神需要两位儿子好好学习。老新两代浙商，帮扶和共勉，一起打造着欧诗漫的珍珠王国。

　　“重产品研发和形象树立”，对于未来，沈志荣的回答很简单。在一张规划图纸上，未来的欧诗漫珍珠产业园中，游客可以通过开放式的参观通道观赏珍珠加工过程，在一站式的购物中心购买到最心仪的珍珠产品。沈志荣说：“珍珠是个好东西。我毕生挖掘珍珠的实用美学价值，就是要更多人来分享这个好东西。”

　　现在，沈志荣每天都会带着iPad。这位年近古稀的老商人不停刷新浏览着欧诗漫电商的销售情况，关注着商海的最新动态。谈及经商之道，他的回答朴实简单：“一个商人要敢于创新，更要脚踏实地。”