徐天意

　　自主城区140平方米及以上住房解禁以来，大户型取消限购的效应正在逐步显现。杭州主城区豪宅楼盘迎来了8月以来全面爆发，成交金额破新高。滨江城市之星项目从年初到限购解禁的惊人业绩，在众多豪宅之中明星效应尤其凸显。

　　2014年半年度

　　钱江新城豪宅总销第一

　　截止2014半年度统计，城市之星销售金额逾3个多亿，于钱江新城板块所有在售200平方米以上项目中，位列第一。从钱江新城板块而言，在售住宅及酒店式公寓定位普遍较高，如绿城蓝色钱江、万象城悦玺、高德置地广场，每一个项目在市场上的知名度都比较高，而200平方米以上大宅项目定位而言均不可能做到以价换量，比拼的只有项目综合实力，而开发商的品牌、口碑、项目地段、配套、物业等因素都是高端项目出货的硬性杠杆。

　　松绑首日成交6套

　　8月13日再度放量

　　8月13日，城市之星再度放量，成交4套，成交金额高达6650万元。该盘在限购松绑的当天7月29日，即放量成交6套房源，成交金额近亿元。此后，该盘陆续有成交，自限购松绑以来，累计成交房源高达14套，成交金额2.5亿元。城市之星限购松绑后的短短半个月，成交量超过今年此前近8个月的成交总和。据了解，成交客户里有的甚至跑了售楼处不下几十趟，比较了杭州众多在售豪宅甚至二手房，对于城市之星的稀缺性地段优势、品牌优势等核心价值非常认可，而之前由于名下已有两套以上住宅因此被限购了，此次限购取消对于这部分客户的刺激是非常大的，成交当日6套房源全部为一次性付款，因此限购取消首日业绩斐然，则更说明了项目本身的强大优势。

　　稀缺地段、品牌优势、实景现房

　　成为三道杀手锏

　　尽管市场上目前住宅供应量庞大，不过，稀缺性的地段以及品牌的优势在当前市场上仍然体现出核心性的优势。以城市之星的热销为例，钱江新城核心区目前只剩城市之星一个尾盘在售，并且为核心区唯一住宅项目。而滨江房产在杭州豪宅一家独大的地位也是该项目在众多豪宅中抢量的原因，开发商对于品质的不惜血本，在建筑立面、园区景观、精装修、物业等每一处细节上彰显，而实景现房的独特优势在下半年供应依然庞大的市场下，必将成为又一道杀手锏。