记者 李茸 见习记者 江帆

　　通讯员 刘文书 张文燕 周问韬

　　本报讯 不久前，嘉善县天凝镇洪溪社区出现了一家特别的服装店：洪溪辣妈宝贝。“这是我们辣妈宝贝自己的服装品牌”，看到走进店里的客人，身为“辣妈宝贝”成员的周青连忙上去招呼起来……如今，嘉善越来越多的文艺团队开始通过各种方式走向市场，探索市场化运作的有效途径。

　　“以前跳跳排舞就好了，后来就不够看啦，要经常排新舞蹈。”“辣妈宝贝”的负责人陈俐勤说。2007年成立至今，这群普通农妇组成的“辣妈宝贝”去过上海、北京等地表演，上过各大卫视和央视，大家对自己的要求也越来越高。

　　现在，为了保证水平，每天晚上，“辣妈宝贝”们在各自结束一天的辛勤工作后，总要聚在村里借来的排练室里，练练舞蹈基本工，排一下新舞蹈。而每隔一段时间她们就要请人来编排新的舞蹈，并制作相应的音乐和服装，还会派队员去上海等地学习。

　　“大家的眼睛都很毒的，稍微跳得差一点，或者总是老一套，要被人说的。”陈俐勤说。

　　“我们前一阵排了3支舞蹈，服装费加上请舞蹈老师的费用花了3万元。6月、7月两个月出去演出了10场，每场的化妆费、交通费、餐费等加起来3000元左右，经费真是捉襟见肘。”陈俐勤随便一算，就觉得很头痛。

　　名气大了，来邀请“辣妈宝贝”演出的组织也越来越多，其中大部分是公益性的，比如各种地方上组织的比赛，还有一些慰问演出。一年下来，“辣妈宝贝”的直接支出需要十几万元，只能找企业“化缘”。

　　据不完全统计，魏塘街道大大小小的团队参加各种演出，一年超过100场，且一年比一年多。前年，魏塘街道为此支出10万元，财政压力颇大。

　　魏塘街道宣传委员吴舒羽坦言，以前队伍少、活动少可以通过财政补贴，但现在单纯靠政府每年组织各种活动，既要保证安全又要保证演出质量，已经远远不够了。

　　从去年9月开始，浙江嘉善开华实业有限公司与魏塘街道签订协议，魏塘街道的文艺团队统一冠名为魏塘开华艺术团，这家企业每年赞助6万元。

　　该公司总经理陈晓萍说，街道的文艺活动非常丰富，公司现在非常注重文化，双方一拍即合。现在大半年过去了，公司觉得这钱花得很值。

　　有了资金支持，魏塘街道的文艺活动更加丰富了。戏曲队负责人瞿炽萍说，前两年一说参加活动总要想到资金问题，遇到太费钱的，只能忍痛割爱。现在不一样了，今年到现在为止，参加的演出20多场，比去年同期多了近一倍。

　　比起拉商业赞助，“辣妈宝贝”们更愿意自力更生。去年，“辣妈宝贝”们成立浙江嘉善辣妈宝贝文化传播有限公司，并注册“洪溪辣妈宝贝”商标。今年5月，她们租了两间门面，开起了服装店，用的就是自己的品牌。除了卖衣服，“辣妈宝贝”们还提供演出服出租等业务。

　　此外，“辣妈宝贝”还与一家养老院达成了初步协议，由她们承包养老院的所有文艺演出，包括演出、舞台效果、音响、主持等。

　　陈俐勤说，她以前也找企业拉过赞助，她更希望和企业能从赞助变成合作，她们为企业提供舞蹈培训、文化演出。

　　而罗星街道则采用政府购买服务的方式开展文化活动、文化演出，通过市场竞争，甄选优秀的文化团队和节目，并建立群众参与的考核监督机制，让老百姓享受更多的公共文化服务；大云镇在建设文化礼堂过程中，把具有村级特色的十字绣作为主打品牌，并将其发展成为村民致富的有效途径。

　　“文化发展的初期的确需要政府的扶持和大量资金的投入，但当这种‘原始积累’逐渐完成、文化的社会影响力日益扩大之后，引导社会资金注入，实现‘以文养文’。”陈晓萍认为，“这不仅是文化大发展的‘加速器’，更是文化产业化发展题中应有之义。‘试水’的背后正是嘉善推进文化体制机制创新的有益尝试。”