陈晓萍　陈宏波

　　今年以来，工行绍兴分行立足绍兴区域经济发展特征，深入各个产业集群和商贸市场，走访了解集群内小微企业的金融服务需求，并根据当地特色为这些小微企业量身定制个性化融资方案。截至6月末，该行已先后为诸暨刺绣业、大唐袜业、嵊州厨具、上虞崧厦伞业等8个产业集群制定融资方案，为3家核心企业制定供应链金融方案，通过供应链“易透”、“小贷通”等创新产品为53户企业发放贷款2.3亿元，有效解决了产业集群区一些核心企业和其上下游众多小微企业的资金运作难题。

　　经过多年发展，在绍兴的产业集群区域内，涌现了一批行业龙头企业，其上下游则集聚了大量小微企业，形成一条条非常紧密的产业链。不过，许多小企业由于自身融资信誉度不高、资产担保条件不足等原因，常常面临融资难、融资贵的发展瓶颈，发展力不从心。而工行绍兴分行创新推出的供应链“易透”业务，对这些小企业而言可谓非常贴心。据介绍，这项业务原则上要求由产业链上的核心企业提供担保，而银行则根据核心企业提供的历史交易数据，以及订单总额、交易次数等，确定其上下游企业的贷款额度，随后依照核心企业的确认指令，给予其上下游小企业信贷支持。

　　“担保问题解决了，而且与核心企业贷款利率类同，融资成本也降低了。同时，这些贷款都确定用于小企业采购生产原料和经营周转等，都用在了刀刃上。”工行绍兴分行公司部相关负责人表示，供应链“易透”实现了“三赢”：核心企业缓解了支付货款采购的压力；而上游企业手头有了钱，生产经营就能正常运转；银行则可以有效监管资金流、物流等，确保信贷用途，风险控制更有效。

　　据了解，工行绍兴分行对产业集群和供应链金融业务非常重视，正积极通过扩大市场营销区域，将目光投向市内更多产业集群、专业市场小微企业，努力做到“一群一策、一链一案”，实现供应链金融在一个行业、一个地区的有效突破，在推动绍兴产业集群发展的同时，实现自身经营转型和竞争力提升。

　　近年来，工行绍兴分行积极落实绍兴银监分局“支实支农支小”要求，将支持小微企业发展作为服务实体经济的重要抓手，坚持以客户为中心、以创新为驱动，大力开展金融产品和金融服务创新，为小微企业“量体裁衣”定制个性化融资产品，与小微企业相伴成长、互利共赢。今年上半年，该行新发展小微企业500户，小微企业信贷客户已达2080家，贷款余额超过208亿元，占到全部公司贷款规模的近一半。