记者 刘乐平

　　本报讯 “对我们这样处于发展阶段的中小企业来说，成立专门的外贸服务团队不切实际，在现阶段，专注于制造是我最迫切的事。” 宁海县广豪太阳能科技有限公司总经理冯杰说，自从把报关、单证、退税、融资及核心部件国际采购等一系列进出口手续服务外包后，总体费用节省了一半，公司外贸业务发展大为提速。

　　服务外包的承接方是外贸市场上一种新的主体，被外贸业界称为“外贸综合服务提供商”，这也是宁波宁兴贸易集团有限公司的新角色。

　　作为一家老牌外贸企业，宁兴一度位列宁波市外贸企业十强。为何转型为服务提供商？“外需萎缩，供应商更倾向于直接与生产型工厂进行贸易采购，首当其冲被‘挤出’的是中间贸易商。”宁兴副总经理张磊说，在这种困境下，流通型外贸企业发展举步维艰，也倒逼传统的中间贸易商转型。

　　繁琐的审证、回款账期等许多中小企业苦恼的外贸产业链上的环节，为宁兴转型提供了空间。去年下半年，宁兴把“服务”剥离出来，成立专门的公司，开发基于云技术的外贸服务平台，为中小企业提供订单融资、进出口代理、业务咨询、风险管理及法律援助等十多个领域的服务。

　　对服务对象来说，宁兴的精细化服务还产生了增值效应。广豪公司成为宁兴的合作客户后，宁兴发现其产品的核心部件非晶硅电池片的采购成本比较高，如果从公司的美国合作伙伴直接进口，价格可以降低20%。经过几次小批量试单，广豪决定将非晶硅材料委托宁兴代理向国外采购。“这样一来，不但成本降低了，质量也有所提升。”

　　在宁兴的专业化服务下，许多中小微企业接单能力明显增强。宁兴建议太阳花休闲用品有限公司为优质客户提供赊销服务，以争取更多的订单。“有了宁兴的风险监控和融资服务双重保障，我们接单的胆子更大了。”太阳花总经理吴超超说，面向优质客户的赊销服务帮助企业实现了稳健增长，现在公司一年400多万美元的出口中，有200多万美元是在出货90天后付款的。”

　　“深耕外贸20多年，我们很清楚企业、特别是中小出口企业缺少什么、需要什么。”宁兴服务事业部负责人郑海波说，宁兴把自己的这些优势拿出来服务中小企业，走出了一条转型升级之路。找到了别人的需求，就找到了自己的增长空间。截至5月底，宁兴凭借专业的外贸服务能力，已发展会员企业400多家。