郑祺勇

　　农行绍兴分行主动顺应当地外向型经济发展趋势，发挥本外币一体化经营的优势，帮扶外贸企业缓解融资难题，助推企业“走出去”。截至今年6月底，已为106家外贸企业在农行境外分行开户，为企业境外融得资金12亿多美元，不仅解决了企业融资难，而且降低融资成本近2个百分点。

　　当地一家纺织企业因生产经营需要，急需一笔资金，但是苦于没有抵押物，贷款遇到了难题。了解到这一情况后，农行绍兴分行与企业联系，通过实地调查发现，该企业有稳定真实的外贸订单，且全年结算量基本稳定，就向该客户推荐了出口信保融资业务，并对企业经营者和单证人员进行了业务培训。最终，企业获得了全年最高累计为1060万美元的出口信保融资，还降低了财务成本。

　　为了帮助外贸企业规避汇率风险、获取理财收益，农行绍兴分行第一时间将汇率讯息、政策提示、产品优惠等传递至基层网点，为客户提供适合的外汇避险和理财产品。上半年，该行办理外汇理财业务12.98亿美元，同比增加8.48亿美元，外汇买卖、远期结售汇等多项理财业务均居全省系统前茅。

　　随着绍兴外向型经济的发展，当地不少企业走出国门进行收购兼并。2013年初，浙江三花股份有限公司要收购德国亚威科公司，该项目是新昌县历年以来最大的境外融资业务。农行绍兴分行获悉消息后，第一时间组成专业团队，提供多方位的咨询与服务。针对客户在资金交割时间上的要求，该行及时开出2.96亿人民币保函，为公司解决了跨境收购交割所需首笔资金，使收购最终获得成功。通过内保外贷的方式，企业的融资成本也降低了3个百分点。

　　近年来，农行绍兴分行还加强境内外联动，拓展与境外分行和代理行合作。从2008年开始，该行每年都邀请农行香港、新加坡、纽约等境外分行有关人士前来绍兴，与绍兴的企业开展对接活动。今年6月，该行就联合农行香港分行举办了跨境业务培训、银企交流会等系列活动，与外贸企业互动交流，深化内保外贷、网银转账等业务合作。