张明明 周彬

　　“欢迎浙江的企业家朋友到以色列来投资创业，以中人民友谊常青。”近日，在工行浙江省分行举办的以色列创业创新论坛上，以色列驻上海总领事柏安伦先生和嘉宾们进行了面对面的互动交流，详细介绍了该国的自然风貌、历史文化、商机资讯和吸引外国投资者的优惠政策。在充分了解了会议特地安排的以色列商务考察路线以及该国电子、医疗、新能源、高科技等最新动向后，不少企业家当场表示希望去以色列走一走、看一看，为自己的企业转型升级寻找新的投资亮点。

　　近年来，工行浙江省分行紧紧抓住人民币国际化发展机遇，积极贯彻“十二五”规划中“走出去”的战略要求，发挥工银集团全球运作、综合服务和跨境产品体系优势，把支持企业客户走出去和推动自身经营转型相结合，在努力打造全球金融服务首选银行的专业品牌上交出了亮丽答卷。

　　他们充分利用工商银行海外经营网络，加快境内外业务一体化步伐，帮助200多家浙江企业“走出去”做好跨境资源投资、境外工程承包、平台申设等工作，从当地投资政策、风险评估、项目选择、商务谈判、法律咨询、跨境结算、投融资等各个方面提供一揽子全程服务方案。比如，该行全力支持某重点企业在刚果民主共和国投资14亿元人民币，成立国际矿业有限公司，收购了赞比亚中非矿业等多家企业，设立了南非、香港两大贸易和融资平台，最终发展成为以新材料为龙头，集采、选、冶、深加工于一体的有色金属跨国企业集团，跻身国内最大的钴化学品生产商阵营之列。

　　同时，根据浙江经济特点，梳理和推广适合区域发展的“走出去”特色产品体系，大力发展出口信贷、远期信用证、出口贴现等业务，积极支持中小企业外贸创汇；将融资业务与资产管理、海外供应链、投资银行、套期保值、理财顾问等有结融合，为企业客户量身定制国际金融服务方案，在项目贷款、内保外贷、境外发债、跨境融资、全球现金管理等方面取得了领先优势。尤其是最近一年，他们先后开发了人民币进口保付、直融通、NRA福费廷通、双币双期信用证、创新型直融通等跨币种产品，通过持续的业务创新机制，引领跨境金融发展，向着全面打造浙江第一外汇银行的目标迈出了坚定的步伐。

　　此外，他们着力响应外向型企业的外汇汇率和利率避险需求，稳步发展外汇避险产品，在助力实体经济发展方面发挥了积极作用。比如，针对近年来国际金融市场上汇率和利率市场波动频繁、外向型企业财务管理遭到重大挑战的情况，加强产品结构化设计，通过运用汇率和利率类远期、掉期、期权及其组合等金融工具，帮助客户规避生产经营和国际贸易过程中的外汇利率和汇率风险，为其转型升级、全球布局保驾护航。

　　工行浙江省分行相关负责人透露，除了助力企业走出国门、配套对外投资和国际贸易的“双轮驱动”金融服务外，他们还强化内内联动，挖掘政策红利，加大与自贸区、跨境试点地区的业务合作力度，比如多次赴上海洽谈跨境双向人民币资金池合作；利用国家在霍尔果斯、前海等地进行的跨境人民币试点的契机，成功与霍尔果斯试点行实现了跨境贸易融资业务，开辟了跨境人民币资金新渠道，使得内内联动业务成为该行国际业务发展新的增长点。