以实干智慧为中国农民争光

　　—“2014光荣浙商”潘阿祥和振兴阿祥集团

　　文/项卫平 金长青 黄珈艺　摄影/项卫平

成功源于仁爱之心

　　敢于探索，以智慧实现梦想，以阳光财富建立自我；义利并举，用正气驱动责任，以人格魅力影响他人。这样的浙商，是新型浙商，我们称之为“光荣浙商”。“光荣浙商”，是打造百年浙商的必由之路，也是这个伟大时代赋予新时期浙商的崇高使命。

　　振兴阿祥集团董事长潘阿祥，一位大字不识几个的普通农民。20多年来，凭借“感人肺腑的亲和力、睿智准确的判断力、务实高效的执行力”，他领导下的“阿祥子弟兵”，打拼出年产值20多亿元的企业王国，一举成为中国最具竞争力民企500强、世界亚麻产业领军企业、中国重工行业的一匹黑马。

　　成功源于仁爱之心。20多年来，潘阿祥捐献了7500余万元的财物，是“义利并举”的浙商杰出代表。看到电视上报道的不幸的困难群众，他比自己受难还痛苦，马上主动，送上爱心和关怀。帮上一把后，心里特别高兴。

　　2008年12月5日，潘阿祥一辈子铭记的日子：第二届中华慈善大会在北京人民大会堂隆重举行，他获得了“中华慈善奖·最具爱心慈善捐赠个人奖”。

　　“我们富起来是靠党的富民政策，是赶上了改革开放好年代，作为企业家不能光想着赚钱，应当为社会承担一些责任。”潘阿祥的获奖感言掷地有声。

　　潘阿祥始终坚持“以德为先，做事先做人”的教育理念。子女们学识人品都非常优秀，为企业百年传承奠定了很好的基础。女儿陈丽红现任集团总经理，她说：“公司有不少身有残疾的员工，我不觉得是负担。因为他们在享受着公司的关爱同时，也对公司心存感激，由此激发出来的向善力量是无穷的。”

　　潘阿祥说，得到了就一定要回报，办企业就要对社会多做贡献。这是良心，更是责任。社会在发展，我不发展，就是一种倒退，怎么去实现中央领导寄予我“为中国农民争光”的期望？我有个梦想，那就是：打造一个“百年阿祥”品牌，打造一家幸福和谐、对社会有持久贡献的中国好企业！

研究市场　一流人品出精品

　　1992年，受到“发展是硬道理”鼓舞的潘阿祥，怀着“为中国农民争光”的美好愿景，开始投身创业大潮。

　　在分析了每天通过电视新闻获取的各类信息后，潘阿祥决定从事通讯电缆行业。可是，厂房、技术、市场全是一张白纸。技术，是首先要解决的关键问题。心思活络、悟性极高的潘阿祥很快想到了应对的办法——“我的脑袋里有市场，人家的脑袋里有文化。两个脑袋加在一起，不就成了？”潘阿祥立刻找到一位国有电缆厂的高级工程师，登门拜访请教。

　　潘阿祥说明来意，这位工程师一脸的惊讶：“你一个文盲，怎么办企业？”他根本不相信一个文盲能办好企业。对于种种疑问，潘阿祥没有过多地解释，只是很真诚地说：“只要你能来帮助我，我一定能把企业办好。”然而，工程师还是没有答应。

　　第一次无功而返，潘阿祥并没有气馁，他坚信只要自己真诚相待，一定会打动对方的心。就这样，一次不行两次，两次不行三次，潘阿祥“三顾茅庐”的诚意，终于打动了工程师的心，答应每个周末到厂里做技术指导。

　　有了技术指导作后盾，潘阿祥大胆地办起厂来。借款20万元买来设备，招了20多个员工，潘阿祥吃住都在厂里，跟着工程师学技术，干劲比谁都高。阿祥集团的前身——“振兴电缆厂”诞生了。

　　一个月后，第一批电缆面世，看到这些自己辛苦生产出来的产品，潘阿祥非常激动，抱着一捆电缆，他仿佛看到了工厂的美好前景。然而，冷水 “泼”来，经检测，电缆质量不达标。价值20多万元的电缆，潘阿祥已倾尽所有。有人劝他低价卖给小贩以减少亏损。然而，潘阿祥毫不犹豫地决定把这批电缆全部报废，他说：“办企业以质量求生存、求发展。如果以次充好，不仅对不起消费者，最终还会砸自己牌子的。”

　　为了保证产品的质量，潘阿祥又借钱买了一台检测设备，并聘请工程师全程技术指导，总结第一次的失败教训，工人们更加认真工作。第二次出来的产品，经过检测全部合格。拿到检测报告的那一刻，这位七尺男儿，流下了喜悦的泪水。

　　从1992年创业开始，凭着阿祥人忠实诚信的品质和坚韧顽强的精神，阿祥集团成了邮电部生产通信电缆的定点企业，1997年产值突破亿元大关。

　　研究市场，转型升级。1998年，阿祥集团实现了跨越性的发展——从单一的电缆通信产业向铝合金型材拓展。潘阿祥有着敏锐的嗅觉和捕捉市场信息的天赋，当在新闻中看到中央提出发展城市化的号召后，他意识到铝合金型材有很大的市场需求，就立即投资生产高质量、多品种的铝型材项目。2002年产值突破2亿元大关，5年时间产值翻一番。

　　100多年前，有位西方思想家曾说：人类缺的不是智慧，而是纯真的心。和潘阿祥交流，他能够很快地走进你的心灵。因为他是个纯真的人。

　　一流人品出精品。仅仅5年时间，就做到亿元规模。再用5年时间，产值翻一番，靠的是潘阿祥的人品，靠的是他重视质量、善待客户的纯真的心。

立足创新　软硬重微巧布局

　　知识、文化、智慧，是决策的重要工具。但是，有知识，不一定有文化。有文化，不一定有智慧。作为企业家要做出准确决策，要接地气，要观大局。

　　每天晚上，潘阿祥都要收看大量电视时政新闻，细细“咀嚼”、“消化”，逐渐形成了自己独特的决策风格——以国家政策鼓励和市场需求为核心，依靠独特营销策略，进行资源、人才的整合。

　　1999年5月，潘阿祥了解到政府决心大力治理“白色污染”、倡导绿色环保。他迅速做出决定，投资1200万元，与湖州印刷厂合资创办天外绿色包装印刷公司。公司引进瑞士彩色包装印刷十二色一次完成全自动生产线，生产高档且符合环保要求的制品，成为湖州地区国有企业改制最为成功的厂家。

　　从2003年起，潘阿祥把打造主导产业作为企业可持续发展的重要战略。确定了“一软一硬”两大主导产业，即亚麻纺织和铝合金型材，积极进行产业结构调整，每年有技改，每年有投入。

　　“阿祥亚麻”是潘阿祥最引以为豪的产业。2003年，潘阿祥了解到欧美国家亚麻纺织品需求量大，但劳动力成本太高。当年12月，“阿祥亚麻”在织里动工，2005年迁至安吉，达到40000锭的纺纱能力，生产规模排位全国第三。期间6次技改，扩大了高支数亚麻纱生产能力，利润空间提升，市场竞争力提高。2010年，在全球行情不佳的情况下，“阿祥亚麻”实现了零库存的销售好业绩。“阿祥亚麻”的超常发展，已成为行业内的佳话，一次全国性的亚麻峰会上曾提出了“全国亚麻学阿祥”的口号。

　　2005年，潘阿祥提出调整铝型材产品结构的思路。以开发工业、电子型材，增强发展后续力，将产品从单一的建筑铝型材向技术含量和附加值高的工业、电子铝型材发展，如电脑散热器、电视机散热板、太阳能组件、休闲产品支架等，使企业产品结构形成建筑、工业五五分成的格局，有效地提高了抗风险能力。

　　同年，从国家规定市区内不准现场混凝土搅拌的政策中嗅到商机，潘阿祥立刻上马了“天立新材”混凝土搅拌企业，硕大的混凝土搅拌车上醒目的“阿祥集团”字样，让湖州的大街小巷留下了潘阿祥拼搏创新、与时俱进的脚步。

　　2003年至2007年，“一软一硬”两大主导产业的形成，阿祥集团的产值突破了10亿元大关，利税突破1亿元大关。

　　2008年下半年，国际金融危机来袭，潘阿祥从危机中发现生机，着手投资“阿祥重工”。集全集团之力，以最快的速度、最优的质量、最高的标准，打造出具有阿祥发展后劲和节能环保的新兴产业，实现企业的转型升级。以 “最先进的设备装备阿祥重工”为目标，潘阿祥亲赴各地，与知名央企洽谈，引进最先进的数控设备。他的精神赢得了众多央企的认可，齐二机床集团、上海电气临港重型装备有限公司先后与“阿祥重工”建立了技术和生产基地的合作关系。

　　2012年，阿祥集团出资1个多亿元，收购了在电机业内赫赫有名的佳雪集团，实现了技术上的重大突破。佳雪集团已经有40多年的历史，是国家级高新技术企业。阿祥集团看上佳雪集团，正是因为佳雪在技术创新上的出色能力。佳雪集团研发的多种技术和产品都属于国内独创。去年，自主研发的全自动八轴数控滚齿机，通过省级新产品鉴定，产品填补了国内空白，具有国内领先水平。如佳雪2014年研发的新产品——全自动布革一体数控裁剪机，将为湖州市“童装”产业等实现“机器换人”做出贡献。

以心换心　汇聚团队凝聚力

　　潘阿祥认为，企业如同人的身体，需要建立系统，不断增加技改投入，进行营养补充、思想更新、技术更新、设备更新、机制更新，方可立于不败之地。

　　人才，是企业的基石。潘阿祥将“不拘一格用人才”和“人聚散财，财聚人散”的理念发挥到极致，从理念到行动，从物质到精神，打通了企业和员工间的“任督二脉”，使企业有了极强的凝聚力和战斗力。

　　潘阿祥懂得企业发展和员工幸福应该是互为因果，员工幸福是企业发展的动力，企业发展是员工幸福的源泉。为此，他提出了用“5+3+2法则”，即企业创造的利润50%回报于员工和社会，30%用于发展再生产，20%留作企业的积累，提高员工幸福指数。2008年，企业遭遇暴雪损失和国际金融危机双重冲击，然而潘阿祥仍一言九鼎，履行承诺——不裁员、不减薪。当年，员工工资不仅没降，反而还平均增长了8%。真情无价，员工们看在眼里，感动在心里。

　　潘阿祥坚信，职工利益无小事。阿祥集团所有下属企业，无论生产环境，还是生活环境，在同类企业中都处于领先地位。员工宿舍均安装了空调、宽带和闭路电视，配置了单独的卫生间。所有厂区内开设了便利超市，设置了活动室、影视室、篮球场等娱乐设施。

　　潘阿祥将心比心，把员工当成亲人看待，关怀备至。相比于总部的办公室，他更喜欢在生产现场办公。他的生产基地，虽然一个在安吉，一个在织里，但不管有多忙，他每天都要到车间里去转转，即使在市区里办事，他也会尽可能赶回厂里，和工人一起在食堂里吃饭聊天。有时深夜12点，潘阿祥也会到路边买夜宵，送到加班员工手里。

　　2008年，阿祥集团遭遇了百年不遇的暴雪灾害。8万多平方米的厂房顿时成为废墟，近3亿元的财物设备被雪水埋压，直接经济损失1.1亿元，阿祥人经受了一场前所未有的考验。

　　此时恰逢春节，尽管潘阿祥让员工全部回家过年，但仍有253位员工硬是不肯离开，要继续战斗在抢险现场。一位“阿祥亚麻”的络筒机械工人，刚刚在老家举行完婚礼，隔天得知了企业厂房大面积倒塌的消息，顾不上家人的挽留和新婚妻子眷恋的目光，执意要赶回来参加救灾重建。他说：“我在这里工作5年了，这里就是我的第二个家，家里出了事情，我怎么能不管呢？”这样的故事，还有很多。

　　没有复杂的策略和高深的技巧，潘阿祥简单地用真情和责任去教育人、培养人、管理人，为他赢得了强大的团队凝聚力。

真诚善意　让人间充满温情

　　潘阿祥常说，企业家不能只为自己着想，也要为这个社会着想。财富积累后再回报社会，已经成为阿祥自觉自愿的行动。

　　创业20多年来，潘阿祥从商道到善道，践行着自己的慈善人生，累计向社会捐赠款物7500余万元。有媒体曾评价，阿祥集团不是湖州最大的企业，但潘阿祥是社会责任感最强的企业家。

　　2008年，在企业遭受雪灾和国际金融危机冲击下，潘阿祥仍把慈善事业放在重要位置，当年的募捐数额创下了1021万元新高。同年5月，四川汶川发生特大地震。看到灾区群众受难，潘阿祥心痛不已。他与妻子商量：“灾区人民是我们的亲人，我想为抗震救灾尽一份力。”夫妻俩一拍即合。

　　当天下午，阿祥将300万元现金打入红十字会账上。5月14日，又将价值600万元的2万件崭新T恤衫送到省红十字会，成为浙江省捐助最早、最多的民营企业家。此后又两次亲赴青川，给灾区人民送去棉被、衣服等物。

　　其实，潘阿祥很早就开始了他的慈善行动。

　　1996年，阿祥在轧村建造了第一座敬老院，每年的中秋、春节他和妻子都会准备食品、衣物等送到老人手中，向他们祝寿拜年。敬老院的老人都熟知潘阿祥和陈根花的名字。轧村敬老院也被评为省级示范敬老院。

　　潘阿祥捐资铺路架桥，改善当地人民的生活条件。1996年就为自己所在村360户农户安装了闭路电视和家庭电话，一次性投资达169万元。

　　潘阿祥热心教育事业。他先后投资兴建了家乡的中学、小学和幼儿园。他说：“我不希望下一代再受不识字的苦。”在革命老区井冈山，阿祥捐款37万元建造了一所希望小学，解决了几百名贫困儿童的入学问题。

　　潘阿祥救困扶贫。据悉，近年来，经阿祥资助治疗的白血病患者有23名、换肾患者2名、心脏移植患者2名。同时，他还收养了多名孤儿，大多已长大成人，其中有一位完成浙江大学学业，走上了工作岗位。受潘阿祥捐助的困难学生达100多名。

　　如今，阿祥在湖州市慈善基金会设立了“阿祥扶贫济困爱心基金”，每年从基金中拿出100万元用于扶贫济困；在市“红十字会”建立了每年100万元“阿祥博爱基金”；同时，在吴兴区、安吉县慈善总会也建立相应的慈善基金。

　　居高声自远。全球光荣浙商论坛倡导：有能力的人要为社会尽更大的责任。在这个世界上，人与人之间，能力有高下，创造财富的条件也不同。那些先富起来的人们一旦将格局放大，将爱从身边的亲人、朋友，扩大到更多人，其人格自然升华，境界自然提升。而这样的企业家和企业，也自然更能赢得社会的尊敬。

　　阿祥集团、潘阿祥董事长，让我们看到了升华的人格和提升的境界。

　　公司和个人部分荣誉

　　潘阿祥，振兴阿祥集团董事长、浙江安吉新祥铝业有限公司董事长、浙江阿祥亚麻纺织有限公司董事长。湖州市人大常委会委员，全球光荣浙商论坛执行主席。先后荣获：中华慈善个人奖、全国乡镇企业家、全国工商联抗震救灾先进个人、省优秀共产党员、省人大代表、风云浙商、浙商社会责任大奖、省慈善个人奖、省红十字会博爱功勋奖金奖、省光彩之星等荣誉。

　　阿祥集团，省“五个一批”重点骨干企业、省首届诚信示范企业和省知名商号企业。辖六家工业企业、一家房地产公司、家具市场和进出口贸易为一体的现代化企业。现已形成“一硬一软”即“铝合金型材”和“亚麻纺织”两大产业为主导产业。在转型升级过程中，还培育了“一重一微”两项新兴产业，即“阿祥重工”和“佳雪微特电机”。公司现有总资产25亿元，员工2000余名。