记者 白丽媛

　　报道组 朱跃军 温君凯

　　本报讯 陈剑平时不做家务，可没事却总在琢磨如何做出一把好拖把。“每次看着女人们拎着沉重的拖把做家务，总想为她们做点什么。”他说。

　　作为拓朴拖把的总经理，陈剑和团队设计了一款“会走路”的新式旋转拖把，桶底被安上两颗“风火轮”，桶身的一侧设计了折叠拉杆，使用时，仅需轻轻拉动就可以移动沉重的水桶，既省力又时尚。

　　这看似简单的设计创造出来的价值令人惊讶。短短5年时间，武义这家曾经寂寂无名的小企业做拖把做成了行业老大：2013年，拓朴旋转拖把年销售量超过300万套，销售额超过3亿元。

　　让人惊叹的拖把

　　在拓朴塑业的展示厅里，展示的旋转拖把不仅精巧而且富有创意。拓朴旋转拖把借鉴了洗衣机的原理，无需电力，无需接触拖布，只需轻轻一压拖把杆，脱水篮就能高速运转，产生的离心力实现甩干或清洗拖布的效果，彻底解决传统拖把清洗的烦恼。这也让不少看到此产品的人惊叹：原来拖把还能做成这样！

　　记者看到，其中一款看起来如普通拖把一般大小的旋转拖把，在陈剑的操作下，体积瞬间缩小一半，变成家用的小板凳，简直像变魔术一样。陈剑笑着说：“不错，它的名字就叫魔立方，是专为小户型家庭设计的，用时展开，不用时收起来，不占地方。”

　　细细一圈看下来，记者还发现，除了高端大气的“赛帝思”、自由随行的“随身行”、威武强悍的“悍马”、还有舒适省力的“飞翼”、实惠实用的“小净土”……展示厅里每个系列的产品除了都具有鲜明的特点外，每款产品的介绍后还都标注了多项国家专利号。

　　“市面上的普通旋转拖把每只售价50元左右，我们的产品均价在200元左右，全钢质地的‘土豪金’售价为1999元，创新设计创造了巨大的利润空间。”陈剑说，这些产品都是在研究女性使用习惯后做出的结构改良，但工作原理并没有改变。

　　在淘宝上，仅拓朴“随身行”这款拖把的累计销售量已经突破1万套。

　　创新设计的“魔力”

　　销售额从2000多万元飙升至3亿元，最大的助推力就是产品创新。在这个常人看起来并不起眼的家居清洁用品领域，拓朴拥有两项发明专利，60多项实用新型专利和外观专利。一只小小的拖把，也被打造成了“高科技”产品。

　　“设计是我们最重要的取胜之道。”陈剑说，2009年开始，他通过与杭州博乐设计公司合作，开发出拓朴旋转拖把多个系列的产品，不但获得了消费者的好评，也获得了专业机构的认可。2012年11月底，拓朴的赛帝思D2、魔立方M2两款产品成功摘取“中国优秀工业设计奖”，登顶国内工业设计的最高领奖台。在这之前，2012年9月，拓朴悍马X5旋转拖把更是以其独特的创新、强大的功能和优秀的外观设计，被中国首个设计博物馆永久收藏。

　　在拓朴公司，还拥有一支专门的研发队伍，他们从关注市场、关注消费者需求出发，实施研发创新，不断提升拓朴拖把的内在品质与外观形象。当市场多数旋转拖把企业仍在费力“叫卖”第一代旋转拖把时，“拓朴产品创新中心”已为拓朴不断输出创新的技术和升级的产品，让拓朴始终走在行业前列。

　　记者在采访中还发现一个有趣的现象：在陈剑众多的经销商中，排名前三的以前都没卖过拖把。“没有卖过拖把就没有思维定式，有利于寻找新的市场。”陈剑说，同时公司也积极拓展新渠道，重点发展电商与电视购物业务，这两块在2013年分别贡献了近一个亿的销售额。

　　设计就是竞争力

　　“设计就像是变魔法，能把灰姑娘变成白富美。”陈剑在分析拓朴产品热卖的原因时说，“我们经常说要‘创新’。但创新是什么？就是挖掘市场的潜在需求，把它用设计手段表达出来，然后付诸于生产和销售，这样的产品才能受到消费者欢迎。”

　　“我们的做法是首先将品牌进行差异化定位，然后去表现产品、品牌、终端的形象，找出企业优势和行业市场的机会点，然后围绕定位展开一系列设计，再以产品、品牌、终端以及文化的立体思维模式去整合创新。”杭州博乐设计公司总经理周立钢告诉记者，发达国家对设计的投入和重视程度很高，特别是对跨国公司而言，设计能力已经成为重要资本和核心竞争力，如三星公司拥有1500多名设计师，LG的设计师超过1000人。“只有通过设计出独一无二、超越消费者期待的产品，企业才能掌握定价权。”他说。