记者 夏丹

　　本报讯 “1至4月，华三通信国内销售增长率超过20%，海外销售增长超过47%，新增近500家云计算重点客户。”在杭州市高新区的公司新大楼里，一组最新“成长报表”让杭州华三通信技术有限公司市场部总裁王巍笑意盎然。

　　在浙江，成立于2003年的华三通信是一家年轻的企业，但不过十多年，年销售额已经达到108亿元，连续10年保持年均24%左右的增长速度。尤其是亩产指标——年亩产销售已经达到1.2亿元、年亩均税收超千万元，使其成为我省亩产效益最高的IT企业、全省工业企业中年亩均税收的顶尖企业。

　　企业比高低，不在占地大小，而在创新力强弱。在华三通信一楼展厅，醒目的电子专利墙上显示，截至今年4月30日，公司累计申请专利4924件，其中近90%为发明专利。

　　“相当于在不到11年里的每个工作日，华三通信都有1到2项专利诞生。这些专利都来源于为客户提供的解决方案。”公司研发副总裁尤学军说，“在5000名员工中，研发人员占55%，人均发明专利授权量行业领先。”从2003年到2013年，华三通信累计研发投入超过90亿元。“未来3到5年，公司将保持研发投入年均增长率超过10%。”尤学军表示。

　　以客户需求为导向的创新，才能赢得市场。据权威机构统计，在中国市场，华三通信交换机市场份额占32.4%，企业路由器市场份额占50.8%，均排名第一，且服务于中国500强企业中的400家及所有的“211”、“985”高校。在全球市场，它成为行业老大思科的强有力竞争者，稳坐第二把交椅。

　　最近，华三通信细心的合作伙伴发现，这家企业的员工们换了新名片：新IT基础架构的领导者，而这意味着华三通信又瞄准了新的成长标尺。

　　“举例说，每天9时到11时，各农贸市场需在当地物价局网站上报告当天菜价。这一特定时间段，物价局网站系统异常繁忙，导致系统难以支撑。传统的解决方法只能是新增服务器，成本高又不实用。现在，华三通信可以实现在不增加硬件设备的前提下，通过使用云存储技术，在特定时间段扩大物价上传系统的承载容量，使这一问题花费较低成本就得以解决。”华三通信一位技术负责人对记者解释说。

　　“互联网正向各行业渗透。在这个过程中，提供基础支撑的IT资源需要高度融合，变成像水、像电一样，可以按需索取、动态扩展。这为华三通信提供了新的市场空间。”王巍告诉记者，至2013年底，华三通信已发布了包括H3Cloud云计算、融合数据中心、智慧城市在内的一系列新IT解决方案。目前，国内三大互联网公司阿里巴巴、腾讯、百度的很多IT网络业务由华三通信提供产品和技术服务。