记者 夏丹

　　记者：海康威视怎么看待“创新设计”？

　　邬伟琪：好的创新设计不仅可以为企业赢得竞争优势和高额利润，还可以提升企业的品牌价值。海康威视成立伊始，就选择了以市场驱动创新的战略，建立完善的产品研发体系，依据用户需求开发产品和方案，对获取的客户需求的可操作性进行评估、分析、决策，每一次业务的延伸都“源于客户的需求”。

　　随着安防在各行业的应用渗透，竞争愈加激烈，如何开发出个性化、多样化的产品和方案来满足用户需求是每个安防企业面临的挑战，只有做好创新设计，才能在市场竞争中立于不败之地。

　　记者：作为安防行业龙头企业，海康威视如何在创新设计方面保持活力？

　　邬伟琪：创新设计不是一件简单的事情，不可能一蹴而就。如何不断提升海康威视的创新设计能力，也是我们一直在关注和考虑的问题。

　　首先，要有开放合作的态度。其次要注重人才管理，人才是创新设计的根本。最后，要高度重视创新集成。只有将技术创新和系统集成整合起来，形成具有自主知识产权的产品和系统，并实现产业化，才能引领市场而又不受制于人。

　　记者：安防行业进入解决方案时代，设计如何顺应、引领这个趋势？

　　邬伟琪：当前，安防行业应用已由过去的需求单一、功能简单逐渐走向行业化、标准化和规模化，行业用户需要安防企业提供一揽子整体解决方案。海康威视创造性提出的IVM（智能可视化管理）新安防理念，明确指出整合的、创新的、智能化管理将是安防的核心价值。

　　为了更好地理解用户需求，公司根据不同行业的业务需求和应用特点，在2014年完成公安、交通、金融、楼宇、司法、文教卫、能源七大行业部署，配置了更加全面的研发、市场、技术支持和服务资源，能够快速响应行业用户和合作伙伴的需求。

　　与此同时，产品作为解决方案的基础，海康威视不断扩充、丰富产品线，研发具有行业特色的产品。为了配合转型，海康威视不断调整营销和服务模式，在全国设立了34家分公司，不少地市还设立了二级分公司或办事处，形成了一个完善的营销和服务平台，具备了从解决方案咨询、定制开发到项目交付等的一站式服务能力。