校园上班族的一天

　　大学校园里的大三学生毛智慧没有像以前一样拿着书本端坐在课堂上等着老师来上课。而是像一个上班族一样在公司门口刷卡，走进格子间，打扫办公室，打开电脑看工作任务，为开始自己一天的上班做准备。

　　毛智慧正式上班时间到了，作为小精灵童车公司的销售经理，电脑里系统发布给他的三项任务是：看市场预测、审核订单、汇总订单。

　　小精灵童车公司的晨会召开，全公司16人全部参加会议。CEO曹丹清在会上提出，今天的主题是制定销售计划。销售经理毛智慧提出了公司将来要主打豪华型童车的销售计划，并在黑板上详细列出了计划制定的依据。

　　计划一出，立刻招到了公司CEO曹丹清的强烈反对。曹丹清的反对理由是：公司只有一条流水线，市场上豪华型童车需求量少，从而导致公司权益降低。而公司如果初期经营不善，就会影响公司的贷款额度。

　　而毛智慧显然对自己的计划提出是胸有成竹的，他强调自己提出这个方案基于的两种考虑：从市场预测数据上看舒适型童车增长速度很猛，这时候豪华型童车的市场就会空闲。而他以前在前期购买原材料的时候已经为这个销售计划做足了准备。

　　这时候公司的销售专员鲁海燕也提出了赞成意见。她说：“今天去购买原材料的时候，可以推算其他公司的销售计划中应该没有豪华型童车。所以风险值得一冒。”

　　晨会因为激烈的讨论一直开到11∶30，最后通过了此项销售计划。而毛智慧则连中饭都赶不及吃，又跑到服务中心为公司投放了21万广告，签订了广告合同。

　　毛智慧精明地到实训中心的公告栏中看上个月各个公司的销售信息，毛智慧说，“这叫刺探军情，也可以此判断各个公司主打产品的情况。”

　　毛智慧收到了贸易公司组织订单会的通知。他带着市场专员，拿着准备好的标书和其他8家公司的销售经理一起在会议室竞标。结果他以最高的价格卖出了公司所有豪华型童车的产品。

　　原本早已过了下班时间，毛智慧和市场专员一起带着大订单兴奋地回到公司，碰到正在加班的四个财务部门的人员，大家分享了好消息，精神大振，并约定晚上一起出去撮一顿来庆祝。

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　　财大“上班族”

　　只拿学分不拿钱

学生重新认识自我

　　虽然整场实训没有考试，但是员工压力大到要“哭鼻子”。劳动与社会保障专业的大三学生陈梦圆就是一个例子。“当时我应聘的是供应商邦尼贸易材料公司的CEO,我从小就对数字不敏感，没想到公司小，只有三个人，CEO还要兼做会计。参加实训的那段时间我几乎每天加班，开单据、写原始凭证。最初标准经营期间的时候有老师带着还好，后来自主经营了。由于有两家原材料公司竞争，有些用量大的企业就要求我给他们打九折。而打折之后的会计凭证制作又是特别复杂，还有一家公司因为我们租用他们的办公场地，我给她们打了88折。结果我被老师叫到办公室，告知我卖的价格比我进价还要便宜。当时一方面觉得工序很复杂，另一方面又觉得自己企业经营不善，当时好几个公司的财务围着我，急着要我开发票给凭证，我一下子崩溃了，压力太大，就哭了一场。”

　　“不过哭归哭，最后事情还是都给做完了。”陈梦圆说，“我后来采取的办法是涨价，虽然同学看在情面上，还是继续给了我订单。但我觉得如果在现实中，我的公司肯定要倒闭了。”陈梦圆说，因为从小家境优越，自己在生活开支上也从来没有记账，对数字和金额也不敏感，通过这次才知道以后走入企业，对任何的经济账目都要算清楚，要学会合理规划。

　　在实训中，每个人都没把自己当学生，而是当员工了，大学生的责任心明显增强了，原来金口难开的大学生变得好学好问了，更多的学生学会了沟通和交流。经济学专业陈炳帆在实训中担任CEO，“读书的时候我喜欢个人英雄主义，在两周的实训中我才明白团队的凝聚力对一个企业来说有多重要。”

　　有学生在实训中看到了自己的潜能，更明确了未来职业方向，也有人通过实训打了退堂鼓。在实训中担任银行柜员岗位的徐平说：“我以前的打算是去银行工作，通过实训，我在银行柜员这个岗位，每天跟各个公司的人力资源部门和出纳打交道，每天填写进账单、回执单。我觉得银行工作需要细心和耐心。我要再好好想想自己是否适合。”

　　“学校的跨专业综合实训平台，其真正的魅力是对于传统纸上谈兵教学方式的突破。我们经管专业的学生在实习过程中很难接触到核心业务。这个平台运用真实案例让学生身临其境，在摸拟的市场竞争中自己来处理各种业务，真切体验企业经营和不同管理岗位的特点和挑战，也让学生在过程中重新认识了自我。”东方学院党委书记沃健说。

“报酬”是学分而不是薪水

　　毛智慧的一天几乎是浙江财经大学东方学院所有参加跨专业实训课学生的一天。这所浙江省首家外迁的独立学院，自2011年起，规定凡是经管类专业的大学生在大学四年都要参加一次跨专业综合实训，实训为期两周。学生在其中工作获得的“报酬”是学分而不是薪水。据悉每一位参加跨专业综合实训的学生，必须在半个月时间内通过团队协作完成一个企业三个月的经营，达到所在岗位的工作量，并通过系统和评价考核，才能获得1个必修课学分。自2011年起已运作三年，受益学生达2000余人次。

　　“我们目的非常明确，要提升学生实践能力。”东方学院院长黄董良介绍说，今年教育部明确提出要引导地方本科高校向应用技术型高校转型，强调要提升人才培养质量，大力推动专业设置与产业需求、课程内容与职业标准、教学过程与生产过程“三对接”，让大学生做到学以致用。学校也正朝这一方向育人。

　　该校的跨专业综合实训中心面积1500平方米，拥有9个仿真实训室、1个综合服务大厅、1个成果展示厅及一个研讨室。中心配备工作用电脑172台，还拥有一套有强大企业真实案例数据支撑的集教学管理系统、学生自主学习系统、企业经营管理全景仿真系统于一体的实训平台。

　　每一轮的实训教学都有9个像毛智慧所在公司这样规模的制造公司，2家供货商，2家贸易公司，同时还有工商、国税、地税、社保、海关、银行、广告代理、会计师事务所等外围服务单位。这是一个集生产制造、财务、销售、采购、库存管理、信息管理等流程的一体化实训平台，学生们通过角色扮演、情景模拟、岗位操作、教师指导，对岗位职责和市场竞争有了更真刀实枪的锻炼和认识。每天的上班时间早上8∶30~15∶40， 跨专业综合实训中心的每位学生从进入中心开始就变成了公司员工，每位员工都配备一张门禁卡。这些原本不认识的来自各个专业的学生也因为两周的实训，而变得亲密无间。

从校园到职场的转变

　　而这两周的实训并不只是让学生过一把“老板”瘾，更多的是让学生明白了很多在传统课堂和企业兼职所无法得到的东西。

　　“这两周是我大学四年记忆最深刻的一段时间，”毛智慧说，“以前上课的时候因为大多数都是老师在讲台上讲，所以精神不免有懈怠；但是在实训中心的两周时间，虽然几乎没有一天准点下班过，但是每天都觉得时间过得好快，精神高度集中。经常觉得手头上的事情还没做完，一天就过去了。因为团队作战，而且基本上所有的工作都是我们自己完成的，团队之间有竞争和比较，所以我们总是想做得比别人好。”

　　实训中心并不安静，争吵是再正常不过的事情。有时候是晨会上因为不同的意见争吵，有时候是因为财务部门凭证分类的归属而争吵。“有一次在订单会上吵得特别厉害。”金融专业的李婷记忆犹新，“第一次订单会刚开始时，因为两个公司销售没有事先准备报了很低的价格中标。结果在公示结果之后，两家公司的销售都为了自己的利益，想要重新修改订单。当时跟贸易公司人员争执了差不多20多分钟，严重影响了订单会的进程。最后以双方各让一步结束。”

　　“整个跨专业实训中心，有一个核心流程和考核机制贯穿，老师专业引导，学生们组团沟通，在企业整个运营过程，学生们跟市场、管理部门互动，发挥团队优势、个人魅力、运用各个专业的知识，这是在前三年的单课程实训中无法实现的。”该校分管教学副院长冯睿说。

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　　黄晓燕