本报杭州5月13日讯

　　记者 刘乐平 通讯员 朱菁

　　杭州海关今日对外发布统计数据显示，今年前4个月，浙江省进出口总值6522.4亿元人民币，较去年同期增长2.3%。4月份当月，浙江省进出口总值1883.3亿元人民币，同比增长8.4%。其中出口1427.4亿元，增长12.2%，继3月份出口增长10.7%之后，月度出口增速再次高于10%。

　　出口连续两个月超过10%，显著高于同期全国平均水平。但就在如此增速之下，诸多不利依然让浙江外贸面临不确定性压力，相关出口产业面临的国际竞争日趋激烈，扩大市场份额的难度增大……但记者在对外贸企业的采访中发现，面对复杂多变的出口形势，浙企正在慢慢找到适合自己的路子：狠抓产品升级、专注自主品牌、铺设境外营销网络等。让我们跟随3家企业，一起感受当下浙江外贸的发展温度。

　　不断出新保证利润

　　“我们不缺订单，只要愿意接，订单是源源不断的。”在浙江月立电器有限公司的产品展示厅里，总经理方国洪告诉记者，公司每年推出200至300种型号的美容美发产品。小小一个美发器，月立去年卖出了1200万台，销售额达36亿元，其中9成以上是出口，其产品占到了全球市场的10%。今年一季度的数据也很漂亮：销售额同比增长超过20%。

　　一个不愁订单的企业，是不是就可以高枕无忧了呢？ “随着各种成本上升，传统制造业特别是我们这种劳动密集型的家电制造业，要想活得更好，真是一刻也不能懈怠”。方国洪告诉说，他的日子远没有那么轻松，平时最大的压力就是要琢磨产品升级。

　　在残酷的市场竞争当中，像美容美发电器这种产品，只要市场上一有新产品出来，很快会有人模仿。“市场逼着我们，挖空心思不断改进产品，推出新款，出新的速度要甩开别人模仿的速度。”方国洪有一支“秘密部队”专门干这个事，这个200人左右的核心研发团队，包含了设计、结构、模具、认证、测试全方位的人才。

　　去年，月立电器研发生产的电子恒速拔毛器，因其技术含量高，不易仿效、抄袭，避免了市场低价恶性竞争，做到高利润高产出，一经投放市场就获得好评。“我们相信好的产品是可以打开市场的，凭借不断推出的新品，我们的产品在欧美市场的销售持续增长。”月立电器外贸负责人告诉记者。

　　“虽然美容器具产业具有多种发展优势，但对一家家电制造企业来说，最重要的竞争还是品牌竞争，只有突破现有发展模式形成自主品牌优势，才能在国际竞争中掌控主动权，处于不败之地。”方国洪说。

　　致力发展海外连锁

　　“自2011年起，我们就在美国打造自己的家具零售品牌和连锁销售渠道，现在已经拥有80家连锁店，销售自主品牌的产品， 2013财年销售额近1亿美元。”慕容集团进出口部从事外贸市场拓展的王铭告诉记者，凭借独特的销售渠道和自主品牌优势，去年慕容集团实现外贸出口1.6亿美元，同比增长18.16%。

　　王铭介绍，今年公司发力美国专业家具展，展厅面积为3万平方英尺，而去年展厅面积仅为8000平方英尺，扩大近3倍以上，产品也由以前较为单一的软体家具（沙发等）扩展为全线家居产品。今年一季度出口额约为3100万美元，主要市场为美国、加拿大和澳大利亚，目前手头订单充足，生产计划已经排满到7月底。

　　慕容集团还在美国东西海岸建有自己的仓库，正在计划利用已有的仓库来做库存，并利用跨境电子商务直接销售给美国消费者。“行业的相对低迷正好是我们攻城掠地的大好时机。我们计划加大国外展会投入、扩大产品种类、更加重视产品质量控制和设计、大力推广自有产品品牌。”

　　慕容集团“走出去”力度也很大。该公司在柬埔寨西哈努克港经济特区设立美亚有限公司，总投资为2260万美元，项目已经省商务厅批准，目前已开工建设，预计今年6月份竣工投产，主要生产沙发套及成品沙发，投产后年新增销售收入1.2亿美金，利税1300万美元。

　　主动放缓积极调整

　　虽然在本次广交会上没有达成意向订单，浙江春风动力股份有限公司国际业务部经理罗明增仍觉得“收获颇丰”。上月中下旬，第115届广交会在广州举行。罗明增和他的团队携最前沿的产品参展，凭借自主创新、良好的品牌信誉度，受到全球众多商家的追捧。

　　近年来，CFMOTO这一品牌在全球许多市场逐渐站稳脚跟，甚至名列前茅。比如乌克兰，经过过去连续3年超50%的增长，公司旗下的CFMOTO品牌在乌克兰是销量第一的产品。今年以来，受乌克兰危机影响，已经暂停出口。“只要局势稳定，很快就可以恢复，因为品牌影响力还在。”该公司外贸部门相关负责人表示。

　　非洲大陆也是春风动力的“目标市场”之一，每年出口额在千万美元。因为“春风动力”出口到非洲的产品在当地属于高端产品，主要销往经济比较发达的区域，比如非洲的南北两端。“非洲的地理特点，很适合全地形车的销售，希望借总理出访的‘东风’，获得更多的发展机会，例如在当地政府的公务采购方面能有所突破。”该公司副总经理高青说。

　　从2009年开始，春风动力每年销售量保持在40%至50%的增长幅度。但是，公司今年只定了20%左右的增长计划。“我们打算把2014年作为一个准备年，夯实管理基础，放缓增长速度。”高青说，企业需要越走越踏实，需要对公司内部的研发和技术管理、质量控制、制造能力提升、售后服务管理等进行强化和优化。