通讯员 沈丹谐　本报记者 施翼

　　作为“浙江省第四届十佳融资性担保机构”之一，海宁嘉丰担保有限公司（简称“嘉丰担保”）明确融资担保服务定位，专心服务小微企业，切实履行社会责任，结合政府各项“支持中小微实体企业促发展”政策措施的出台实施，扶小携微闯市场，走出了一条融资担保业务发展的新路子。

　　主动上门服务　　　　 开辟业务途径

　　在2012年底以前，“新丽晟纺织”是海宁一家以中高档装饰布贸易为主的个体工商户，于当年底完成“个转企”。

　　2013年1月初，嘉丰担保通过政府有关部门提供的“个转企”名单，与“新丽晟纺织”企业主张总取得联系并及时上门走访，向他详细介绍了“个转企”企业享受税费减免、贷款免息、财政奖励等多方面的优惠措施，激起了他的兴趣。原来企业近两年来的经营状况喜忧参半：一方面是产品热销，市场供不应求；而另一方面受设备限制，产量跟不上。经过几次交谈后，他希望通过嘉丰担保，向银行申请200万元贷款购买设备，扩大产能。

　　同年2月份，6台电子提花剑杆织机顺利安装投产，企业产能大幅提升。至2013年末，实现销售2398万元，比2012年增长765万元，增幅47%，迈上“小升规”行列。而产业链延伸更是给企业带来了良好的经济效益，利润比2012年增长65%。

　　“新丽晟纺织”的发展速度是惊人的。于2012年底完成“个转企”，短短一年后，2013年末销售额突破2000万元，很快实现了“小升规”，一年内可谓“双喜临门”。成为嘉丰担保助力政府“个转企”和“小升规”工程的典型案列之一。

　　据了解，从2013年起，嘉丰担保就意识到“自身业务开拓”与“每年政府经济工作重点工程”相结合的重要性，并积极开始付诸尝试。2013年，嘉丰担保积极响应海宁市委、市政府号召，主动参与海宁市“个转企”工程，在几个月时间里，通过电话、短信向587户“个转企”对象宣传政府扶持政策，还上门“一对一”向89户企业进行政策解读，成功地为37户“个转企”小微企业提供了3145万元的银行贷款担保。

　　尝到了甜头的嘉丰担保今年将这项工作全面铺开。今年1月至4月份，嘉丰担保累计走访全市“个转企”企业43户，“小升规”企业19户，“百家信企”4户。累计开发“个转企”担保业务10户计640万元；开发“小升规”担保业务4户计950万元；开发“百家信企”担保业务1户计350万元；开发“机器换人”担保业务2户计450万元。在开辟业务途径、履行社会责任等方面作出了新的尝试。

　　建立良好信誉　　　　 业务应接不暇

　　2013年初，随着经济下行压力的加大，以及近两年的土地供应零指标与出口萎缩，一方面导致中小企业固定资产投资意愿严重下滑，对信贷资金的需求也明显下降；另一方面，前几年许多购土地、造厂房的海宁经编企业先后办妥了产权证，置换了嘉丰担保的融资担保，使其担保存量业务大幅下降。

　　据嘉丰担保总经理曹力中介绍，面对严峻形势，公司及时调整思路，确定了“重点行业、重点区域、重点合作银行”的“三重”战略，狠抓进程管理，加大营销力度，开展劳动竞赛，营造敬业氛围，着力服务和发展海宁皮革市场、家纺市场的中小微企业客户，在服务企业、支持投入的同时，使嘉丰担保业务实现快速增长。

　　其与嘉兴银行合作，率先支持海宁皮革电子商务发展，于2013年初开发了“淘保贷”融资担保产品，短短数月，为15家从事皮革电子商务的客户提供了1650万元的贷款担保。同时，向经营业绩好的小企业提供纯信用担保。仅在2013年1月至8月底，就向25家经营状况较好的中小企业合计6622万元的银行贷款提供了纯信用担保。

　　嘉丰担保一心为小微企业服务的另一亮点，是主动、贴心的优质服务。他们通过上门主动营销或调查，结合每个小微企业的经营特点、财务状况、资金需求和对融资成本控制的要求，主动为小微企业设计融资方案，介绍贷款银行，并以最快的速度帮助小微企业融到银行信贷资金。依靠这些专业、高效、贴心、到位的优质服务，嘉丰担保获得了小企业客户的广泛信任，建立了良好的信誉与服务口碑。因此在保客户源源不断地帮助嘉丰担保的客户经理介绍新客户，担保业务应接不暇。

　　“2013年上半年以来，我们与各合作银行的新增业务，超过60%是我们介绍给银行的。这也可以称得上是全省融资担保行业的一个奇迹！”说起主动服务，曹力中非常自豪。