杭州高新区（滨江）有家全球IP行业“隐形冠军”

　　华三通信：

　　砥励十年 专注创新

　　当你“双11”在淘宝上血拼时，当你在微信上刷朋友圈时，当你每一次百度时，当你在网上下载电影时，甚至当你在银泰百货通过手机接收优惠信息时……大部分人都不知道，它的背后有一位无名英雄提供强有力的技术支撑，它就是杭州华三通信技术有限公司。

　　华三，植根于杭州国家高新技术产业开发区。杭州高新区（滨江）以14个国家级产业基地为核心载体，在新一轮产业发展布局中抢得先机、走在前列。尤其是动漫制作、电子商务、数字视频监控、宽带接入设备等产业领域位居全国第一，软件产业、集成电路设计产业的整体水平居国内领先……一批高新技术企业已成为全国乃至全球行业的领跑者。华三，就是其中的优秀代表。这家成立于2003年11月15日的科技型企业，创业之初，它就许下“成为全球IP领域的领导者”的宏愿。如今，它走过十载风雨，创造了众多辉煌，实现了最初的愿景，但它却将荣誉留给昨天，向着更美好的明天再出发：

　　“所有成绩，属于华三的5000名员工。十年之际，华三再出发，提出成为‘新IT基础架构领导者’的新愿景。”公司董事长吴敬传女士说。

　　坚守与创新，铸就全球IP领域领导者

　　•2008年起，华三在中国企业WLAN产品市场排名第一。

　　•2010年起，华三牢牢占据中国企业网络市场第一。

　　•2013年，华三在中国交换机市场份额为32.4%，排名第一；中国企业路由器市场份额为50.8%，排名第一。

　　走进华三新总部大楼，一楼大厅布置得大气而高雅。在一楼展厅入口处，一张全球地图铺满整面墙，而地图上的发光点，都是华三的客户。地图上方定时更新的电子数据显示，截至当前，华三已向全球输出2000万台设备。

　　“数字知道我们有多努力。”公司市场部总裁王巍说，“所有数字背后，离不开‘笃行’、‘品质’、‘创新’三个关键词。”

　　笃行：现金流充裕 十年不移情

　　笃行，是专注IP网络领域，踏踏实实地积累与创新，以客户的需求为导向，用高品质、先进的产品和解决方案，为客户创造最大化价值，一步一步向愿景迈进。

　　从成立开始，华三始终专注于IP网络领域的深挖和拓展，从未移情别的产业。“我们始终坚守实业，心无旁骛，在现金流十分充裕的情况下，依旧选择把每一分钱都用在吸引人才、完善产品和开拓市场上。”王巍说。

　　潜心笃行，终赢得市场丰厚回报。根据国际知名调研机构IDC的第三方调研数据，在中国市场，华三在多个IP网络领域位列第一：

　　——2008年开始，华三在中国企业WLAN产品市场排名成为第一。

　　——从2010年起，华三始终牢牢占据中国企业网络市场第一的位置。

　　——2013年度数据显示，华三在中国交换机市场份额为32.4%，排名第一；中国企业路由器市场份额为50.8%，排名第一。

　　——截至2013年，华三通信已服务于70%以上的中央部委，“十二金工程”中的9个全国骨干网，4大国有商业银行，中国500强企业中的400家，所有的“211”高校和“985”高校，并规模服务于电信、移动、联通、广电等运营商市场。

　　在全球市场，华三成为行业老大思科的强有力竞争者。权威行业分析机构Gartner发布的魔力四象限显示，华三在“全球企业网”和“有线无线接入网络”领域均位于领导者象限，并在数据中心网络领域被定义为“前瞻者”；全球市场上，华三以太网交换机的销售收入超过了后面五家厂商的总和，稳坐第二把交椅。

　　品质：严苛的“第三方”测试机构

　　品质，始终是华三的不懈追求。它是笃行的延续，更是创新的基石。

　　获得对产品质量要求苛刻的日本NEC公司的“免检”牌，在客户及业界第三方测试机构的对比测试中各方面指标靠前，支撑“双11”上亿人网购同时涌入带来的流量海啸……这些都是华三产品质量的很好证明。

　　高品质如何实现？华三的法宝——设置独立的测试中心。它属于研发体系内部，却又不像其他企业那样只是研发团队的一环，而是一个对产品能否上市具有否决权的内部第三方测试机构。

　　2004年9月，华三斥资3亿元人民币在北京、杭州建立测试中心。它独立于各产品线原有的质量把关部门，完全代表客户方模拟产品实际应用，对产品进行细致、严苛、残酷的第三方测试。同一产品连续三次测试通不过，其产品经理直接“下课”。测试中心通不过的产品不能上市。

　　起初，产品经理和测试中心经常“吵架”。吵到后来，产品团队和测试中心逐渐形成良性博弈——产品团队努力提高设计和测试水平，力图避免测试中心发现问题；测试中心则不断引入新的测试方法，努力发现问题。而这一切，正是华三产品品质保证的根基。

　　创新：人均发明专利全国第一

　　创新，是企业发展的源动力，让华三更好地满足用户业务需求，在竞争中立于不败之地。

　　集腋成裘，聚沙成塔，是华三倡导的创新精神。公司现有的5000名员工中，研发人员占比55%。成立至今，公司坚持每年将销售收入的15%投入研发。迄今为止，公司已提出4800多项专利申请，其中85%以上是发明专利。公司发明专利授权量连续四年在全国企业排名前十，人均发明专利授权量则排名第一。2013年，公司有效发明专利拥有量在全国所有企业排名第六位，其他发明专利前五的企业，员工都以十万人数计，而华三的员工，只有5000名。

　　华三多次在国内乃至全球首发高端新产品和新技术——

　　2004年，第一款高性能核心路由交换机产品S8500。自推出后即迅速占据国内第一高端品牌的宝座；

　　2007年，第一款万兆高端路由器SR8800，使华三成为世界上少数拥有高端路由器产品和技术的厂商之一；

　　2009年5月，国际领先的数据中心级核心交换机S12500与数据中心级万兆交换机S5800系列亮相。S12500系列的横空出世，在以百度、腾讯、阿里巴巴为首的中国互联网公司的数据中心建设中大放异彩；

　　2011年，华三发布100G核心路由器CR16K，每槽位性能高达400G的性能远远领先于业界高端路由器，从此迈入高端路由器的一个新时代；

　　2013年，互联网化成为热门话题，华三发布了包括H3Cloud云计算、融合数据中心、SDN、BYOD、智慧城市在内的一系列“云网融合”方案，从技术和管理层面，构建起满足未来3到5年从传统IT向互联网化平滑升级发展的网络架构……

　　创新不止，生生不息。

　　十年再出发：

　　做新IT基础架构领导者

　　十年之前，滨江尚冷清，在四处一片漆黑的夜晚，常见华三公司楼群灯火通明。十年之后，走在万家灯火的滨江街头，华三也迎来一个崭新的时代——致力于成为新IT基础架构的领导者。

　　何谓“新IT”？不妨先看看几个案例。

　　当你在北京金源新燕莎商场逛街时，只要手机连上网，商场店铺和优惠信息即可一览无余。你再也不用担心找不到心仪的店铺，因为通过无线定位手机，就能帮助你找到并规划出合理线路；你也不用担心地下停车场太大忘了车停在哪里，手机网络能够帮你导航。实现这一切，全靠华三搭建的网络。

　　在嘉兴，你可以随时通过公共服务系统，查询实时的公交车到达时间、公共自行车站点及剩余数量等公共出行信息。这一切则得益于华三为该市建立的智慧交通系统。

　　现在的大学生都有网络选课经历。课选到一半，选课系统反复崩溃重启的经历令人无比恼火。这个现实问题被摆在华三面前时，华三很快给出了解决方案：在不增加硬件设备的前提下，通过使用云存储技术，扩大选课系统的承载容量。2014年初，到了广西大学的2万名学生选课时节，原来需要3天时间才能完成的选课，现在只需3小时就能搞掂。这个故事，正在国内高校里广泛流传。

　　十年前没有IT技术支撑，银行、医院、大学尚能正常运转。十年后，很多行业离开IT将无法运转。当前，互联网正在重新定义和想象一切，互联网化的趋势从消费互联网向工业互联网蔓延，传统行业从业务模型、营销方式和技术运营等各方面都在经历着互联网化转型。网络技术的发展趋势也在向基于互联网、面向应用的新一代融合大IT的时代迈步。

　　面对汹汹而来的互联网变革大潮，华三选择“重新想象一切”。“对华三而言，新IT就是以云为基础架构的IT系统，将云端承载的业务通过弹性、智能的网络传递到终端。在底层建立标准融合的架构承载各种应用合作方案，如智慧城市、选课系统、云书包、云网盘、零存储、云彩虹政务方案、无线零售解决方案等。”华三通信产品线总裁孙德和解释。

　　如果说，这样的解释还是相对专业，那么，通俗意义上的理解，就是华三面对的巨大市场，不仅仅是阿里巴巴这样的新兴互联网企业，更多是帮助传统企业转型。“因为这些互联网企业一开始就是互联网的架构，我们参与起来反而容易。更大的市场和挑战，是一开始并非基于互联网架构起来的企业，我们要通过我们的参与，让他们以最小的成本，实现与现代互联网应用的无缝对接。这个巨大的市场，值得我们去挑战。”

　　作为新IT变革最早的参与者之一，华三通过大量实践积累了不少经验，并致力于以自身经验和技术帮助各行各业的客户做好互联网转型。

　　新IT时代，且看华三谋变！