赵畅

　　民俗风情舞剧《十里红妆·女儿梦》近日走进美国纽约，连演4场，场场爆满，在纽约主流文化市场掀起了一片“中国红”。

　　这出由宁波市演艺集团有限公司创作的舞剧，何以走红美国？其中一个十分重要的原因是实施了市场化的有效运作。

　　实施科学的市场化运作，首先必须研究市场、懂得市场，同时了解自己的优势所在。只有功底扎实、深厚，只有特色鲜明、优势明显，方能胜券在握。《十里红妆·女儿梦》融合了10多种浙江民俗风情，音乐、舞美等极具中国味，全方位展现了江南传统文化和中华文化精粹，从而抓住了美国观众的心，很好地印证了“越是民族的，越是世界的”这条规律。

　　市场也需要策划，只有精心策划，才能更好地磨合市场、对接市场、调度市场、驾驭市场。与市场磨合、对接，要考虑到中西两个市场的差异性。这出民俗风情舞剧在赴美前，与美国专家一起研究艺术加工，使美国观众能体味到剧中细腻绵长的感情纠葛。调度、驾驭市场，要做好宣传推广，通过与纽约当地公关公司合作，根据美国观众的喜好设计海报和宣传册，并多参与当地电视台、电台的节目推广，从而使得演出前的出票率达到七成，首场演出便轰动全城。

　　让中国传统文化走向世界，走出去不难，难的是让各国都知道、都接纳、都喜欢。必须做好市场这篇文章，如何严谨地研究市场、认真地策划市场、有力地提升市场，《十里红妆·女儿梦》给出了一个很好的示范。