本报杭州4月2日讯

　　记者 刘乐平 杨军雄 通讯员 丁珊

　　4月2日，人民币对美元汇率中间价报6.1493，较前一交易日继续小幅上涨10个基点。

　　事实上，自2005年7月汇改启动以来，我国广大出口外贸企业面对的都是人民币汇率升值带来的烦恼。然而，今年以来人民币遭遇前所未有的贬值。3月17日以来，随着央行决定扩大外汇市场人民币兑美元汇率波动区间，由此前不超过中间价的上下1%，扩大至上下2%，人民币汇率已经不知不觉、“跌跌不休”突破了6.20关口。

　　这样的汇率环境，意味着外贸企业以后要承担更大的汇率波动风险。 记者在采访中了解到，波动的汇率给外贸企业带来短期利好的同时，也让企业面临着报价难等问题。

　　有受访外贸专家表示，外贸企业面对不是简单的人民币贬值，真正面对的是汇率波动风险带来的不确定性，外贸企业必须适应“汇率波动模式”下的生存。

带来短期利好

　　人民币汇率被看成影响外贸企业生存的一个重要因素。今年以来，人民币的连连贬值，让长期承受成本压力的出口企业稍微喘了一口气。

　　日前，记者走进湖州凯恩涂层有限公司的生产车间，在“隆隆隆”的机器声中，从轧光到分切、包装，3条生产线都已开足马力抓紧生产，二十个工人正在紧张作业。该公司办公室主任张帅告诉记者，从人民币贬值以来，公司的订单明显上升，目前每天都是满负荷生产的状态。

　　湖州凯恩涂层生产商标织带为主，国内市场和国外市场三七开，六成的销售额使用美元结算。今年2月以来，特别是进入3月份之后，人民币兑美元出现了显著的贬值，幅度接近3%。张帅表示，“凯恩”作为一家出口导向性的企业，人民币的贬值对企业产生了正向刺激作用。“短期来看，人民币贬值，我们的产品在国际市场竞争力更强。至少从账面上来说，预期的盈利有所提升。”

　　目前，公司每天的订单都是15万美元至18万美元，今年3月，企业的销售额达470万美元，同比去年增长10.6%。“今年销售额‘冲四’特别快，全公司500个员工每天马不停蹄地赶，订单也排到6月了。”

　　对汇率最为敏感的，是那些劳动密集型的中小制造企业。台州正中塑料有限公司总经理张辉锴说，公司生产的塑料制品主要是日常生活用品，大多贴牌，利润微薄，“以前，只要人民币升值动静稍大一点，到嘴的利润就没了。”眼下，人民币的贬值确实让他压力减轻不少。”

　　不过，他也清醒地意识到，这绝非“长久之计”。“从短期来看，人民币贬值确实带来了一定的利好。如果眼光放得长一点，国外客户也会根据汇率调整订单，所以这种‘利好’并不会持续太长时间。”

报价更讲策略

　　哪怕是短暂的“利好”，随之而来的也有烦恼。记者在采访中了解到，外贸企业习惯了过去简单做多人民币、做空美元。现在，波动幅度进一步扩大后，如何报价、何时结汇都必须重新考虑。

　　“凯恩”外贸经理杨争艳告诉记者，这两天她和同事们正在每天催外商打预售款，同时她也接到十多个外商的压价邮件，“变相”挤占利润空间。“前几天一个中东的客商比较了省内的另一家供货商，要求我们降低价格，还有一部分经销商直接要求我们提供佣金。”在人民币持续贬值的背景下，如何积极应对外商的价格策略成为首要的措施。

　　杭州万豪制衣厂负责人丁调飞最近也在为客户报价的事纠结。“之前人民币趋势是升值，报价时我们自己会有一个预估，把汇率因素考虑进去。现在双边波动，我们完全没法预判，如果按之前模式，首先客户很可能不会答应的。而且，如果竞争对手按照较高的汇率报价，现在市场这么透明，你很有可能就会失去老客户。”

　　桐庐羊绒针织有限公司负责人吴洪金对此也有深刻感受。上个月，他到上海参加华交会，与客商的接触过程中，能够明显感觉到他们对价格心理预期的变化。“万一人民币暴跌的话，很有可能造成客户的反复。”现在，在采购、报价、接单等环节时，吴洪金都颇费思量，太长、太大的单子不大敢接。

　　“我现在只能通过缩短与客户的订单结汇期，尽量来降低汇率风险。”吴洪金说。

善用金融工具

　　可以预见，随着人民币汇率波动渐成常态，报价的难题可能会长期存在。那么，如何规避汇率波动的风险？银行人士接受记者采访表示，除了不断加强自己的市场判断能力和抗风险能力，企业还可以根据自身情况，选择合适的金融产品。

　　长兴丝绸有限公司是一家出口导向型的企业，企业80%以上的销售额使用美元结算。外贸部经理金建中告诉记者，为了规避汇率变动幅度增大给企业带来的风险，他们目前使用银行业金融工具和衍生品保障利润。“比如说远期结售汇等、出口发票融资，尽量避开汇率（波动）带来的风险和损失。”

　　对于短期影响，“凯恩”主要采取观望态度，由于使用长时间段的金融工具费率太高，他们更倾向于凭借企业对汇率的预期做出决策。如果长期来说，面对汇率变动，“凯恩”采取差异化的市场战略，积极研发新产品，即使企业在利润较薄的传统业务上遭受损失，也能在利润较高的新业务方面得到弥补。

　　针对人民币汇率浮动加大情况，农业银行浙江省分行国际业务部有关负责人表示，以往，很多企业选择叙做远期结汇或单向买入外汇期权，但是，在双向波动中可能导致放弃外币升值可能带来的收益。