本报长兴3月24日电

　　记者 许雅文

　　通讯员 丁珊 成守江

　　清明前夕，正是春茶采摘和上市的时节。前阵气温突降、小雨淅沥曾让茶农心里一紧，只得抓紧防寒、延迟采摘。近日，随着温度攀升，浙北山村的茶园里，逐渐热闹起来。

　　记者见到朱昌来时，他刚从桃花岕有机茶厂“视察”回来。对于这个位于长兴龙山街道川步村的茶园，负责人老朱总是牵肠挂肚。虽然已年近花甲，但是从料理茶园到寻找市场，他没有丝毫的懈怠，“茶园里的事我管得多哩，西瓜大的事有，芝麻小的事也有。”

　　记者跟着老朱来到茶园，听他说说有关茶叶的那些事儿。

　　朱昌来：赶在降温前，我给今年要投产的300亩茶园都盖上了遮阳网。

　　记者：遮阳网，再加上人工费，是一笔不小的投入吧？

　　朱昌来：那肯定啊！这是我特意到江苏定制的，比起普通的遮阳网密度更高，强度更大，保温效果也更好，一平方米就要两块钱呢。

　　记者：真是一笔不小的支出！这些喷灌装置也是最近安装的？

　　朱昌来：是的，去年春寒，茶厂损失很大，加上七八月份又遭遇高温干旱，三分之一的茶树被晒死了。我耐不住性子，今年年初，我在茶园里安装了喷灌装置，能从凌晨1时一直喷灌到第二天清晨。虽然花了上百万元，但是既能防霜冻又能抗旱，这钱花得值！

　　记者：就要开始采摘了，茶叶的销路愁不愁？

　　朱昌来：愁不愁，全靠自己多动脑筋。过去多是走高档礼品路线的茶叶，今年决定少做一些。要做强做大茶叶的平民市场。本地市场已经饱和了，所以去年年底，我跑了12个省市，想要开几家直销店，找代理商合作。

　　记者：外地市场的情况如何？

　　朱昌来：发现北京、山东、江苏的高端和中端市场潜力都很大，今年销路应该不错。

　　记者：有没有想过别的销售模式？

　　朱昌来：你是说借助电商吗？你可别说，看年轻人在网上卖茶叶，销量很不错，还真是眼馋。我儿子在研究开网店，这些新鲜事还是让年轻人来做。我现在除了卖茶叶，还卖茶苗，我自己培育了10年的“金紫笋”良种，现在卖得不错。

　　记者：我看很多茶园都搞起了农家乐，让城里人来体验采茶、炒茶。

　　朱昌来：是啊，我知道，那就是观光农业。但是发展观光农业需要投入很大一笔资金，修路、建房、请人都需要钱。茶厂的钱都投入到茶园里去了，资金很缺乏，融资很难。

　　记者：可以贷款吗？

　　朱昌来：说到贷款，真是我心头最大的难事。我有这么大的茶园，资产评估上千万元，却什么都不能成为抵押物，都是“死资源”，变不了“活资金”。听说湖州市在试点设施大棚抵押贷款，我的茶园也经过了资产评估，希望银行能拓宽担保物范围，让我的茶园也能抵押贷款，解我们茶农的“金融饥渴”。

　　傍晚，夕阳照耀茶园，朱昌来向记者勾画着这样一幅画面：客人来到茶园，体验采茶的乐趣和辛苦，了解茶叶的长势和习性，在茅草搭建的茶舍里品一杯香茗，最后带着自己心仪的茶叶回城。