春风化雨，润物无声。2013年，桐乡市诚信担保有限责任公司（简称“桐乡诚信担保”）凭借优异的融资担保业绩、独到的风险控制能力、良好的内部管理和品牌影响力，连续蝉联四届“浙江省十佳融资性担保机构”殊荣。最近，在由《中国担保》杂志主办的第四届“中国担保先锋·中国担保英才”评选活动中，又荣膺“最佳风险控制奖”和“最佳机构形象奖”。

　　近年来，担保业界可谓风声鹤唳，而桐乡诚信担保却始终以不变应万变，14年来，始终坚持服务中小微企业的定位，一直踏实践行“发现一批、扶持一批、发展一批、毕业一批”的诺言，成立以来共计为桐乡市中小微企业提供融资担保3417笔，金额近44亿元，以平均每年23%的业绩增长率，保持了嘉兴领先和全省领先的地位。更难能可贵的是，桐乡诚信担保在自身持续发展的同时，担负起行业发展的社会责任，积极投身于推动行业的发展工作，14年来毫无保留地为近百家担保同行介绍桐乡诚信担保的成功经验，成为业界瞩目的孵化器。

　　那么作为一家小小的县级市政策型融资担保机构，何以能够频频亮相于国家、省级担保舞台，又使同行纷至沓来取经的呢？

　　担保服务主业为先

　　作为桐乡市唯一一家政策型融资担保机构，其始终牢固立足服务桐乡区域经济，只为全市中小微企业做融资性担保。

　　截至2013年12月底，桐乡诚信担保在保企业259家，在保348笔，责任余额57209万元，同比增长20.7%。全年平均单户担保181.5万元，单笔担保156.6万元。增加了担保覆盖面，在做大担保业务量的同时，不垒大户，仍以小额担保贷款为主，切实坚持为中小微企业服务的经营定位。桐乡诚信担保董事长兼总经理李玉英表示，2013年通过公司全员的共同努力，以10100万元的注册资本金放大到担保贷款61875万元，担保放大倍数为6.1倍，领先于全国平均数的2.1倍，全省平均数的3.3倍，充分发挥了担保资金的放大效应。

　　担保定位政策为先

　　据介绍，2013年，桐乡诚信担保新增受保企业234家，金额36738万元；担保毕业（即企业脱保直接得到银行授信）企业40家，金额7978万元；积极响应政府“个转企”、“规下转规上”工作，对重点扶持对象，开展一对一财务管理的提升、融资业务的帮扶工作，有13家受保企业成功实现“个转企”，17家企业迈进规上企业行列；积极围绕桐乡市“十二五”促进企业转型升级目标，大力助推高新产业发展，全年为16家微小科技型企业提供纯信用担保1622万元，在保责任余额1910万元；坚持小微企业的担保定位，扶持企业成长，受保企业中有14家企业被选为成长型企业；通过担保促进企业转型升级，受保企业中有13家成立高新技术研究开发中心，有7家被评为2013年桐乡市创新型企业。

　　同时，有3家受保企业在浙江股权交易中心挂牌，有3家拟挂牌并和中介签约。在2012年度获得桐乡市政府表彰的企业中，桐乡诚信担保曾经担保过的企业有42家，在保企业11家。

　　在桐乡诚信担保众多的受保企业中，浙江晶通塑胶有限公司的发展是一个较为典型的案例。2010年6月入户桐乡河山镇的“晶通塑胶”是一家杭迁企业，主要生产出口欧美的PVC塑胶地板。2010年12月底投产，2011年产值6000多万元，2013年产值已突破1.5亿元。该公司董事长戴会斌感激地说：“3年多来，我们企业之所以能够快速发展，受益于桐乡诚信担保给予了长期阶段性高效优质、低融资成本的担保扶持，实在是功不可没。”

　　据了解，从2011年起，随着业务逐步走上正轨，“晶通塑胶”融资频繁，得到了桐乡诚信担保细心的担保呵护。至今，已累计向该公司提供担保39笔计3704万元，目前在保责任余额574万元，仅收取1.5‰的担保费。

　　银担合作共赢为先

　　2013年，桐乡诚信担保为了更加做好做大担保业务，促进与银行顺畅合作，主动加强与银行的联系，主动走访各合作银行，召开银担交流座谈会等。凭借其规范运行和良好信誉，使工行总行单独发文允许与桐乡诚信担保合作，打破了工行总行之前不与地市级以下政策型融资担保机构合作的禁令，2013年新增工行担保企业21家计4620万元。

　　桐乡诚信担保还与邮储银行建立合作关系，成为全省邮储银行第一批担保合作单位，已顺利开展4笔业务，担保额950万元。目前，其合作银行达到11家，同时根据银担商定合作银行的贷款利率上浮不超10%以优惠受保企业。通过与银行沟通交流，促使合作银行放开房地产余值抵押、股权质押等反担保方式，有效化解了企业担保融资瓶颈，促进了银担合作共赢。

　　通过担保扶持，促进了银企合作，缓解了桐乡市中小微企业资金紧张的状况，增加了企业的活力，促进了生产发展，增加了就业岗位，培植了财源。据不完全统计，2013年受保企业已为桐乡市增加就业1.2万人，增加销售23亿元，增加利税1.8亿元。