通讯员　钱敏洁

　　本报讯　作为嘉兴金融系统的佼佼者，工行嘉兴分行将自身的转型发展与全市的改革发展紧密联系起来，立足零售银行发展战略，紧紧围绕市委、市政府的中心工作，将发展包括小微企业在内的“两小”市场（小微企业、个体经营户）作为打造“升级版”工行嘉兴分行的基本方略。

　　“我们正在建立一支专业的‘两小’队伍。”工行嘉兴分行相关负责人说，该行安排了个人客户经理跟班学习法人信贷业务，公司客户经理学习个人业务，已初步形成69人的两小市场“零售客户经理”队伍。同时开展“两小”客户经理业务培训，提高“两小”客户经理综合营销能力，逐步实现“两个打通”战略。

　　据悉，目前嘉兴市共有各类产业集群近40个，聚集了大量的小微企业。工行嘉兴分行针对产业集聚特色，坚持“一圈、一群、一区、一链”的方向，依托“工银聚”平台，实现了对小微企业客户线上线下并举的批量化营销，大大提高了金融服务效率。同时，该行借助政府相关惠企政策，针对海宁皮革城、濮院毛衫城、嘉兴水果市场等一批市场“个转企”、“下转上”经营商户提供批量化服务方案。积极为“个转企”和“下转上”企业提供金融配套服务，引导和帮助小微企业转型发展。

　　“近年来，我们推出了一系列特色信贷产品，来帮助小微企业做大做强。”工行嘉兴分行相关负责人说。该行积极与保险公司开展合作，推出了“易保贷”小额贷款保证保险产品，为探索破解当前企业间因担保而引发风险的难题做出有益尝试。至2013年末，该行“易保贷”融资余额已达2639万元；创新推出抵押物余值项下信用贷款品种，帮助企业盘活资产，该项融资余额已达3763万元。据统计，2013年末该行小微企业贷款余额达到98.42亿元，比年初增加10.53亿元，无论是存量还是增量均居同业前茅。

　　为了减轻小微企业还贷压力，工行嘉兴分行积极探索研究，创新还贷模式，于2013年创新推行小微企业年审制实施办法。通过年审的小微企业贷款到期后可直接续贷，实现了资金的无缝对接。