本报温州1月2日电 （记者 胡丹 王益敏 通讯员 卢书友） 临近年关，温州民企兴乐集团总部的600多名员工，手拿计算器和老板对视而坐，红着脸、拍着桌子要求加薪。

　　近日，这场为期一个月的“涨薪谈判”完美收官：在行业不景气、企业利润几乎零增长的情况下，兴乐集团的员工工资平均涨幅却达到13%。

　　兴乐集团总部位于温州乐清市柳市镇，主营业务为电线电缆制造。吴海前在这里工作已有9年，负责行政工作。最近，他作为被“海选”出来的职工代表，肩负起了一个特殊而艰巨的任务——和公司董事长面对面协商涨工资。

　　所谓的“海选”，就是企业同一工种的全体员工，经不记名投票，选出自己信得过的人。像吴海前这样的行政员工，在公司总部共有60多名，最终被大家选出来的，有3名。而兴乐集团乐清总部的600多名员工，一共被划分成了13个片组，每个片组都有3至4名代表，与企业管理层直接进行工资协商。

　　正式“谈判”前，吴海前几乎每天都带着计算器，一有空，就和同事们商量，到底该加多少工资，该怎么加？

　　“我们还向同行打听工资数额，依照不同的标准，制定多套方案。比如，规模比我们大的企业，是怎样的薪资标准；同类企业又有哪些福利……”吴海前说，根据这些数据，他们经过综合分析，最终得出了“求加薪”的标准。

　　让吴海前没想到的是，企业老板似乎很支持员工“求加薪”的事。“公司请了懂《劳动法》的专家，给我们讲节假日可以得到哪些福利、绩效考核怎么样才是合理的……”吴海前说。

　　“其实，这是我们的‘见招拆招’。”公司副总裁倪海鸥说，他们让员工提前了解企业工资分配细节，最终通过摆数据、讲道理，让员工接受合理的涨薪标准。

　　去年12月30日下午，“谈判”正式开始。

　　“我们了解过同行的工资，有一家和我们同等规模的企业，他们的工资也涨了，根据我们的多方核算，我们要求涨薪15%。”吴海前一方提出。

　　兴乐集团董事长虞文品当场询问这家企业的名称，“我现在打电话给他们老总进行确认，如果你们的数据是准确的，我们考虑你们的涨薪要求。”虞文品拿起手机，当场拨通了那家企业老总的电话。

　　吴海前一方“先胜一局”。“你们的要求，我们会认真考虑。不过，按照你们目前提出的涨薪比例，已经过多地高于同类企业，能不能接受少涨一些，却高于同行呢？”虞文品这样提出。

　　此时，吴海前一方出现了不同的声音，几个人同意，另外几个人不同意。

　　实际上，这正是吴海前和同事们实现之前商量好的“欲擒故纵”和“红白脸”的战术。

　　最终，经过一个多小时的谈判，双方达成了公司行政人员平均涨薪12%，而个人具体的涨薪比例，按照每个人的实际工作成绩进行核算。

　　记者了解到，公司分配的13个片组，在近一个月内都完成了谈判，员工工资平均涨幅为13%，最高涨幅将近30%，从2014年1月开始计算。

　　兴乐集团子公司兴乐电缆有限公司的一线工人张管林说，他对这次工资协商的结果很满意。“毕竟周边很多企业都是没涨的。”特别是企业的普工工资，一下子从2000多元涨到3000元左右。

　　“员工工资涨幅远超集团利润增速，员工利益表面上看和股东利益发生冲突，其实不然，企业由此形成了核心凝聚力。”虞文品说，员工这两年在年关前后的返岗率，均达到95％以上，对企业长远发展非常有利，是个双赢的结果。