网络经济，“潮县”新时速

　　潮，水朝宗于海，是自然规律中的万物动态，是时代背景下的大势所趋。

　　潮，流不可逆，是改革浪潮中的永立前沿，是对未来蓝图的前瞻描绘。

　　永嘉，在网络经济时代，因无线购物占比高被称为中国第四“潮县”。这份“潮”，之于永嘉，是网络经济浪潮到来之际，电子商务进万村先行一步的生活新风尚；是泵阀、鞋服、教玩具、服装辅料四大支柱产业集体“触网”，焕发的经济新生机；更是全面布局，重点突破，敢于立潮头的开创精神。2012年永嘉全县网络销售额达20亿元，今年永嘉涉网企业共4265家，预计网络销售额将达50亿元，其中B2B35亿元，俨然全省电子商务业务量增长最快的县市区之一。

　　网络经济时代，永嘉冠以“潮县”的身份正在驶出发展新时速。

“淘”出来的全国“潮县”　“带”出来的经济新风尚

　　永嘉县桥下镇，在全国地图上搜索它时，只是一粒肉眼难以寻觅的圆点；而在世界教玩具的地图上，它着实是一颗璀璨之星——“中国教玩具之都”。教玩具市场，过去在这个占据全国教玩具产业半壁江山的镇子里，是最热闹也是最核心的地方。这几年，紧邻市场的西岙村将教玩具带入网络经济大流，带来的网络流量和热闹程度丝毫不亚于传统线下市场。

　　走进永嘉县西岙村的时候，暮色开始四合，村子里家家户户逐渐点亮的灯光下并未归于宁静，而是闪过好些忙碌的身影：大大小小贴着快递单的纸箱在往车子上装，来来往往的汽车、摩托车上装满了货物，甚至在村口排起了长龙。“以前到了晚上，村子常常都是麻将声成片。现在完全不一样了，仔细听听都是敲键盘和淘宝‘旺旺’响起来的声音。”村里的干部介绍，电子商务在西岙村兴起之后，几乎家家户户都做起了淘宝，从表面上来说村民的生活习惯发生了翻天覆地的变化，往深里讲全村的经济收入水平也翻了好几番。

　　据统计，西岙村依托桥下镇教玩具产业基地的行业优势，全村230多户人家中有150余户在淘宝上开店售卖教玩具，全村共计经营500家网店，今年电子商务成交额已近亿元，村民户均收入达14万元以上。根据阿里研究中心对“淘宝村”的定义：大量网商聚集在农村，以淘宝为主要交易平台，形成规模效应和协同效应的电子商务生态现象，其中网商由农民自发形成，网商数量达到当地家庭户数的10%以上，电子商务交易规模达到1000万元以上，并形成相对完整的产业链。以这个定义来看，西岙村已经是名副其实的“淘宝村”了。

　　温州利幼实业有限公司是在提及西岙村电商“发家史”时不得不提的企业，也是目前村里最大的电商企业。利幼经营的品牌“开心玛特”从2012年9月正式开始实施电子商务战略，短短不到一年的时间里，已经在天猫、亚马逊、易购、1号店等网络平台上开出了多个店铺，其中“开心玛特”天猫店销售额在天猫教玩具品类中排名前列。目前为止，利幼实业今年的网络销售额已有3000多万元，仅“双十一”单日就接单过万，销售超60万元。董事长吴楚辞从事教玩具行业十余年，对于过去提包上门销售的单一渠道所遭遇的行业瓶颈，他选择在产业发达的桥下镇经营教玩具电子商务，利用线下产品优势打通线上渠道。此举为教玩具行业带来的改变煞是明显：“过去缺少创新，缺少渠道。现在网上渠道有了，网络的日新月异无形中也要求我们对产品不断推陈出新，经营一年以来已经开发新款30余个。”

　　利幼实业对西岙村起到的是电子商务“企带村”的作用，村里不少人看到利幼的迅速发展，也开始尝试网上接单，市场拿货，即刻发货。全村氛围带动起来之后，为教玩具的制造链也带来了活力。据吴楚辞介绍，不少面临危机的中小型教玩具生产企业，在村民帮助打通网络销售渠道后得以存活。而面对村里的“同行竞争”，吴楚辞觉得做淘宝需要打起十二万分的精神，村里竞争越多，互相勉励，最终共同发展的空间越大。

　　对于永嘉而言，淘宝带来的，不仅是一个“淘宝村”的兴盛，一个明星支柱行业的重现生机，更是为全县带来了一种经济新风尚。根据各大电子商务网站的流量统计，2012年，永嘉县网购花费5.9亿元，其中因手机网上购物率大，被评为全国网购第四潮县。这种网络经济的“潮”模式，显示着永嘉扎实的电子商务基础，更在“企带村”、“村带村”之间，带来农村经济乃至全县经济的新进取。

“升”起来的电商明星企业　“触网”中的四大支柱产业

　　鞋服、泵阀、教玩具、服装饰品，是永嘉的四大支柱产业。除了以“淘宝村”闻名的教玩具产业，已经在电子商务浪潮中挂上一面标志性旗帜外，另三大产业分别根据产业特色，逐一“触网”。同时，当地企业纷纷突破传统认知，积极发展电子商务，涌现了一批在网络第三方平台单个品类中排列前茅、“双十一”网络购物节中销量令人瞩目的电子商务明星企业，其中包括国内著名鞋企奥康、红蜻蜓、蜘蛛王、日泰、杰豪、保罗盖帝；服装名牌报喜鸟、红黄蓝；皮具品牌超雷等。

　　“9000万！天猫男鞋销量第二！”是今年“双十一”中，奥康鞋业创下的成绩单，而在2012年的“双十一”中奥康曾登顶天猫男鞋类目。对于在传统线下领域已经具有几十年名牌效应的奥康来说，电子商务渠道的开发从2008年启动后历经了几番曲折：从自建商城到重新投入淘宝；从一无所知到建立坚定的电商战略规划；电商销售额从2010年的200多万元，到2011年的7000多万元，再到2012年的2个多亿，今年全年有望突破4个亿。在几年时间内，奥康可以说逐渐摸到了传统企业通过电子商务转型的要门，奥康国际董事长王振滔说：“电商的本质并不是将产品转移到网上销售，而是探索一种虚实相容的商业模式，因为未来零售发展的趋势不是线上线下的冲突，而是相互融合。”奥康的经历也代表了许多温州传统企业的转型历程，“起步早、放得开，敢于探索行业空地”使得奥康一举打破传统企业做电商的首个壁垒，企业基石够稳，供应链、资金配备充足为奥康电子商务转型起到重要作用。除了营销，奥康通过微博、微信及客户端提供售后、定制等多样化服务，将电子商务的思维贯穿到更广泛的经营领域。对于奥康来说，期待发展的未来是需要结合新媒体完成的未来，下一步奥康也已计划在2014年加大对电子商务的“倚重”。作为最早推出自有电子商务平台的企业之一，奥康是永嘉地区牵头成立电子商务协会的领军者，通过金融杠杆对永嘉整体区域经济生态起到改变。此外，奥康今年已培育出7家规模以上本土企业，其中5家为永嘉县级明星企业。

　　县内另一全国知名鞋服企业红蜻蜓的电商发展颇具标杆性。作为永嘉地区首家设立电子商务有限公司的集团企业，红蜻蜓也是鞋行业内最早提出线上线下产品完全分离、独立开发的企业之一。据红蜻蜓集团副总裁方宣平介绍，如今，红蜻蜓采双线产品互补互利，盈利水平基本一致，品牌效应进一步加强。在网络大数据中，面对未来，红蜻蜓定位更加明晰，对资源整合能力与产品开发能力逐步提升，今后红蜻蜓旗下也将有皮包、皮具等多元化产品加入电子商务的应用。

　　“中国泵阀之乡”是永嘉的另一张国字号金名片，泵阀对于大众来说并非一个熟悉的名词，而永嘉泵阀在大众视线之外，对电子商务B2B的起步之早令人惊叹。早在2001年，中国泵阀网就在永嘉上线运营了。这个专业型网站先于电子商务大潮，在2005年左右起步电子商务，最高累计会员近9万家。作为行业电商先行者，目前中国泵阀网进入资源整合时代，在B2B基础上推动产业链衍生，旨在实现将服务从线上贯穿到线下的发展。而行业内也不乏具有创新力、竞争力的企业，伯特利、超达、方正等阀门龙头企业率先应用电子商务。欧拉姆阀门科技有限公司7年来，在日趋激烈的行业竞争中，年产值实现十几万至上千万元的腾飞，问及公司董事长金志远其中秘诀时，他透露：“将电商精髓用于品牌营销”，即以电子商务为载体将产品和品牌传递出去。金志远自建团队，通过对网络代码分析，建立了欧拉姆独有的“网络架构图”。在互联网中开辟属于欧拉姆的多个展示“窗口”，使得在百度、谷歌等搜索引擎中，对球阀进行搜索时，欧拉姆能够得到位居前列的展示。此外，欧拉姆在网站技术层面做扎实的基础上，首创阀门品牌动漫形象，加强“产品、形象”双收益，目前，欧拉姆约有30%的订单通过线上销售。

抓起来的“一号新产业”

飞起来的网络经济速度

　　今年以来，永嘉县将电子商务作为“一号新产业”来抓，出政策、建平台、强服务，使得网络经济发展呈加速度态势前进。继成立永嘉县电子商务工作领导小组后，率温州全市之先成立“永嘉县网络经济服务局”，并出台相关促进电子商务发展的具体实施意见，确立每年安排不少于500万元的电子商务专项基金。在“一号新产业”的大旗之下，依托高集聚度的产业优势，吸引更多企业落户永嘉。全县网络销售额从去年的20亿元上升到今年有望突破50亿元，永嘉俨然全省电子商务业务量增长最快的县市区之一。

　　电商政策，扶持为基，奖励为促。在永嘉专门出台的《关于加快促进电子商务发展的实施意见》中，对企业开办、经营电子商务提出明确鼓励，并给予一定条件的经费支持，尤其对大学生在校接受孵化并落地电子商务创业进行扶持，鼓励青年一代创业创新。此外，对电子商务平台、技术发展进行补助，对于办公、仓储、园区给予空间支持。对电子商务发展重大项目实行“一事一议”政策，充分表明县政府对电子商务的重视程度。

　　龙头企业领衔平台搭建，引产业登电商台唱经济戏。红黄蓝集团、泰利物流、裕泰服饰承担的三大网络经济产业园正在创建中，预计将为永嘉企业提供良好的电子商务软、硬件服务，如仓储、物流、人才培训、相互交流等。产业园也得到了中国银行永嘉县支行的支持，永嘉县电子商务协会即将成立，中国银行将成为其中的常务副会长单位，第一时间了解协会内电商企业的需求，并向永嘉企业提供适用于电商领域的金融产品，如为企业提供园区租金分期等服务，主要解决融资困难等问题。

　　小切口服务大产业，政企零距离。见微知著，在全面布局电子商务的同时，永嘉从小切口出发做好县内电子商务调研和服务。以永嘉网络经济服务局为主，县委、县政府对县内相关行业进行走访调研，了解企业在发展过程中所遇到的困惑，同时通过QQ、微信建立电商企业服务网络，实现政企“零距离接触”。目前，永嘉县首个微电商俱乐部已组建，今后将成为电子商务相关培训、咨询的第三方信息服务平台。

　　校企联动，人才疏通。今年“双十一”中，奥康与红蜻蜓分别向高校的电子商务专业班级选用优秀学生上百名，作为当天的实习客服。与此类合作相似，县内多家龙头企业与包括浙江工贸职业技术学院、温州技术职业学院、温州大学城市学院在内的大中专院校进行合作，由企业向学校提供实习、实践基地，学校为企业输送专业电商人才。

　　专家点评

　　永嘉的“潮县”之名，虽得于其无线购物占比高，却从侧面充分反映了永嘉电子商务的蓬勃之势。“潮县”之潮，在于引导者的战略布局，以永嘉为代表的温州地区，将电子商务立为“一号新产业”后，支持力度空前强大，全面电商之路已经启程；在于永嘉品牌的电商竞争力，以去年和今年两年的“双十一”统计排名来看，永嘉的一些企业品牌位居前列，引人瞩目；论产业的电子商务发展能力，四大产业中有三大占据了“国字号金名片”，基础优势明显。电商之风已起，“潮县”势不可挡。