吴兴电商，内外兼修柳成荫

　　文/薛怡 嵇建坤

　　“江表大郡，吴兴为首”，自古吴兴即为政治、经济、文化要地，“鱼米之乡，丝绸之府，文化之邦”载誉千年。自2003年正式设立湖州市吴兴区以来，在千年古韵中，吴兴弹奏了十年辉煌新曲。

　　这十年恰是中国电子商务从起步到加速的十年，在电商时代中历经改革浪潮的吴兴，无形之中在电商的版图中与时俱进，步步紧跟时代强音。无形并不意味着“无心”，从立足本土自建电商平台，到细察市场引入国内首屈一指的电子商务运营商、服务商；从无到有，开创包括首家全国性产业集群平台在内的多个“第一”；从缓缓起步到10亿、20亿、40亿电子商务网络零售额连年成倍增长；从电商“家庭作坊”到产业园、集聚区、产业带层层推进……吴兴，自从将电子商务的种子播种入土，便围绕着转型升级、产业集群、服务基层、平台打造、项目引进、政策支持，有条不紊地谋篇布局，方兴未艾间培育出了一方电商沃土，繁盛的电商之树俨然片片成荫，并在孕育更为丰硕的果实。

枝繁叶茂　内培外引造就电商之春

　　网店数量6000余家，线上商品40余万件，工商登记在册从事电子商务（网上销售）企业1498家，这是截至2013年10月吴兴区商务局的不完全统计数据。与之相对应的，是吴兴区2012年网络零售额20亿元，跨境电子商务意向成交额1000万美元，而前者的数据截至今年9月已经超过40亿元，后者则预计全年可超3000万美元。无论是电商创业主体的强劲增势，还是电商交易额的迅猛增加，所有的数字都在昭示着同一个事实：近年来吴兴电子商务正在呈现翻倍式增长。

　　内培外引，是吴兴描绘出电商陡直向上的增长曲线的重要因素。内部引导加上外部引进，内外兼修使得吴兴电子商务如同春天到来，欣荣繁盛的氛围洋溢在电商企业当中。

　　立足本土，自建平台。“小小太湖蟹横行互联网”，自《舌尖上的中国》介绍过湖州太湖水域的大闸蟹之后，这些螃蟹开始爬进人们的视野，也逐渐爬进了全国人民的餐桌，这番“横行”正是依靠互联网电子商务的推广，其中就有“农民巴巴网”的一份助力。作为中国首家专业农产品网上购物商城，这个从吴兴起家的电商平台，不仅为区内外230多个农产品品牌提供交易平台、完整的供应链，更起到了将湖州本地土特产推向全国的作用。2012年农民巴巴交易额突破6100万元，预计今年全年将突破1亿元，为农民实现了实实在在的增产增收。与农民巴巴相似，从吴兴本土起家的专业电子商务平台“童购网”是立足于吴兴区织里镇童装商城的服务平台，从2009年启动以来，已有230余家商户上线开设了“E店、E铺”，总销售额接近5000余万元，实现跳出“小市场”服务“大市场”，同时也逐渐成为现阶段国内童装行业规模最大、辐射影响最广的电子商务平台。

　　在吴兴本土电商风生水起的同时，吴兴区政府秉承“城市定位引电商、产业集群引电商、转型升级引电商”的战略，通过发挥良好的区位优势、投资环境，快捷便利的物流条件，以及政策和成本优势，吸引了一批电子商务运营、服务商落户吴兴。此番落户并非“捡到篮里就是菜”，事实上已引入的几家企业均为电商界的翘楚。

　　“聚尚网”是国内较早一批以“闪购模式”立足电子商务领域的企业，今年7月在吴兴正式启用其全新的运营基地，和“童购网”、“农民巴巴”共同构成吴兴区企业自建第三方平台的大网。在谈及相中吴兴的渊源时，聚尚网物流经理张杰说：“吴兴区政府提供的一些政策是我们落户的基础，交通便利更是重要条件，我们看中的还有一点就是吴兴闻名全国的童装产业，与我们的战略发展有很大关联。”而落户时，在吴兴区所注册的“聚尚电子商务（中国）有限公司”意味着聚尚网对吴兴电子商务发展的看好：“我们向其中总投资9000万美元，注册资金3000万美元。”

　　成熟电商企业对吴兴经济推动的效果十分明显，聚尚网7月至9月已实现税金243万元。与聚尚网先后落户吴兴的，还有获得阿里巴巴指定服务商认证的艾易信息科技有限公司、国内最早的专业电子商务物流流程外包服务提供商“发网”，其中发网的落户计划中总投资达2.38亿美元，投产后预计实现30亿元人民币的年销售额。

产业为根 实体“触电”转型再升级

　　浙江省发起电商换市的号召后，得到了诸多地市的响应，其中“阿里巴巴产业带”的建设是许多地区采取的重要举措。在省内逐渐建起一个个电子商务产业带时，常有人问及第一个产业带的来源。殊不知，阿里巴巴首次与国内产业集群战略合作，形成产业带便是在吴兴区的织里镇。2012年，童装业的几大巨头齐聚在阿里巴巴“光明顶”，共同见证“阿里巴巴织里童装产业集群平台”正式启动。织里童装销售从传统的批发零售转变为网络电商被认为是吴兴产业转型升级的典型。

　　作为眼下中国最大的童装产业聚集地之一，吴兴区织里镇拥有7500余家童装生产经营企业，总销售额超350亿元，份额接近全国总销量的三分之一，在织里童装产业带上线之后，线上童装卖家从762家上升至如今的1871家。在2012年实现线上销售10亿元的基础上，今年1至9月已实现产业带平台销售额21亿元，年底可突破30亿元，市场份额已接近阿里产业带全国童装总销售额的33%。

　　童装产业上线之后得到了扩容，其中“94备货节”实现当天9950万元在线销售额，是对产业带上线使得政府、企业共赢的最佳佐证。而其中吴兴对电子商务契机的敏锐把握，上百万元资金的大力投入使得当地不少企业不禁感慨：“电子商务值得重视。”布衣草人服饰有限公司是其中的典型之一，在线下做到了全国百强后，线上天猫店也做到了童装类目的百强，电商部经理陈敏岳代表了诸多电商企业的声音：“产业带的上线让我们明显感受到了政府对电子商务的重视程度，我们企业对转型的领会也更加透彻，对自身的要求也得到了提升。”2009年创建电子商务团队的布衣草人，在打开电商局面后，销售额呈几何级增长，2010年网上销售额达到1000万元，而织里童装产业带上线后，今年布衣草人“双十一”销售额较去年提升40%，全年线上销售目标锁定在5000万元。

　　继阿里巴巴织里童装产业带后，由吴兴引入的艾易信息科技有限公司与阿里巴巴合作的织里童装批发商圈在1688平台上的上线，实现了童装传统市场的二次线上升级。织里童装批发商圈是首批入驻阿里巴巴的10家专业批发市场之一，为企业提供技能培训、运营辅导、物流配套等本土化服务，增加线上曝光率的同时也拉动了线下交易。自今年10月商圈上线以来入驻企业529家，实现日交易额70万至80万元。据艾易科技CEO吕斌介绍，织里童装企业目前发展电子商务的热情高涨，艾易每天接待5至6家企业洽谈电子商务合作事宜，这与产业带和商业圈的带动效能有很大关系。

　　除了童装产业以外，作为湖州市的中心城区，吴兴区的多种产业包括文化、旅游、金融、医疗等纷纷涉及电子商务领域。龙头企业金洲集团、久立不锈钢、美欣达集团等大型企业均开设了B2B业务；10家老字号企业已自建网站，开展B2C业务；浙北农副产品交易中心，浙江绿叶生态农业发展有限公司成为农副产品电子商务的主要供货商。

培育硕果 

重点工程带动多点开花

　　“电子商务对吴兴起到助推线上聚合的效果。面对吴兴企业发展电子商务的意愿，孵化中心起到的是实际操作中的服务效能，让吴兴企业电子商务的脚步迈得更加轻快。”袁方是湖州好搭档电子商务有限公司的运营总监，所承接的正是织里童装电子商务孵化中心的工作，对吴兴区近年由于电子商务快速迈进所引发的人才、服务需求加大感受颇深。孵化中心最近刚结束对整个湖州近百名大学生村官电子商务培训，这也是自今年4月18日孵化中心成立以来，累计培训千余名学员中的一部分。中心为本地电子商务企业输送人才百余人次。

　　当电子商务为吴兴人民带来生产生活习惯转变、产业逐步升级、经济格局逐渐调整的诸多变化时，吴兴政府面对社会大众对电子商务的强烈呼唤，并不急于将前进的脚步迈得太大，而是选择了有条不紊的全面布局，实现多点开花。除了孵化服务体系的人才输出、运营培训外，电子商务支撑服务体系也不断完善，还对新型移动模式进行创新尝试，重点工程打造也发挥了龙头效能。在电子商务辐射能力稳步增强的同时，吴兴区的核心竞争力也在不断提升。

　　支撑服务体系成为吴兴电商发展的强力臂膀。电子商务基础设施建设被视为衡量和预测一座城市电子商务程度的基石，而吴兴已然打下了坚实的基础。电信宽带网络基本实现100%乡镇全覆盖，提供多种无线、有线接入方式；云计算、物流网标志着全区电子商务技术研发的日趋成熟；经吴兴区工商部门登记备案从事物流配送的快递企业多达31家，以发网智慧物流、申通（浙北）仓储物流分拨中心、风神物流为主的项目实现吴兴高效物流吞吐能力，充分发挥区域交通优势；湖州市计算机信息系统安全协会的建立完善保障了信息安全体系；国有四大银行及湖州银行网上支付功能，保证了吴兴区电子商务支付无障碍。

　　从P2C到O2O新型模式，创新不断尝试。翔云科技开发的“一卡易”移动商务平台、P2C电子商务模式，整合了上百家商家，使得以吴兴为核心区的湖州成为首个浙江省商务互联样板市场。而由织里童装批发商圈领衔的O2O模式正在南太湖团购导航等多个团购电商中推进，线上线下对接互通更为流畅。

　　按照“以点带面、多点覆盖”的布局推进电子商务八大重点工程。包括位于吴兴区的湖州市多媒体产业园、织里童装电子商务孵化中心为主的电子商务产业园区，在政府引导下将加强与专业机构的合作，实现商品贸易、平台建设等多功能、多业态为一体的电商园区建设工程；围绕产业集群和专业批发市场，加快与电子商务有效结合工程；努力挖掘本地特色产品，配合全市打造淘宝“特色中国·湖州馆”建设工程；推进本地知名品牌网络零售工程；中小企业电子商务应用促进工程；休闲生态农业企业电子商务示范工程；社区电子商务促进工程；电子商务进万村工程。