本报记者 陆遥 见习记者 滕昶

　　县委报道组 林庆雄 肖靓

　　恰逢淘宝“双十二”促销期，遂昌县绿都竹笋产销专业合作社正在建新厂房。负责人翁方荣拿着一叠订单说：“有了网店协会在第一时间反馈的客户喜好信息，我们合作社就能紧跟市场走。去年我们销售额几乎翻番。”

　　对于像翁方荣这样的110家供应商和1500多家网商来说，遂昌网店协会就是助其发展致富的“红娘”。据统计，2012年网店协会旗下会员实现销售额超1.5亿元。

　　在遂昌，这样的民间“富民红娘”共有94家。其中，既有像网店协会这样服务于市场一线的，也有服务于诸如竹、茶、高山蔬菜、制种、农家乐等遂昌县域主导产业的。

　　这些活跃在民间的“富民红娘”们，在反馈市场信息、促进技术升级、建立行业标准等方面发挥出越来越大的作用，有效地弥补了政府管不好、管不到的真空，有力地推动了收入翻番计划，帮农民结出了甜蜜的硕果。

　　高价水果走出大山

　　寻访地：北界镇北界村、王坞村

　　初冬，北界镇北界村的坑里潘红提观光园里，50多亩大棚红提已揭去塑料薄膜，许多土鸡在园子里活跃地跑来跑去。尽管是农闲时节，负责人祝小水仍忙着给红提修剪枝条，希望来年3月能更好萌芽。

　　几天前，从遂昌网店协会传来一个好消息：在淘宝遂昌馆里今年的年度销售总结里，北界红提成为好评率最高的农副产品之一。这个好评，也深深地印在了祝小水的心里。

　　祝小水的另一个身份是绿山沟果业合作社的社长。50多个社员分布在9个村里，一共管理着5000多亩的种植面积。今年，除了正常的销售途径外，他首次带领合作社尝试网上卖红提，成果喜人，共卖出了20000斤红提。

　　“每一袋从网店卖出去的红提都有质量保证，产品源头可追溯到种植户的名字、地址、电话，让大家吃得既安全又放心。”祝小水说，“听说明年全镇的红提订单已达到20万斤以上，还要进入杭州的连锁超市里呢！”

　　北界镇从2003年开始，依托气候、土壤、水源等优势资源发展红提种植，主要有青提、红地球等20多个品种。“推广实施滴灌技术，施用有机肥，每串果实都实行了套袋技术，品质自然不在话下。”遂昌红提协会联络员应波说，通过标准化管理，技术不断升级，北界红提种植基地、红提葡萄生产、标识、销售及营销体系通过了国家级有机转换食品认证，产出的红提质量很好，亩产值达到1.5万元至1.8万元，除去管理成本，每亩平均效益可达万元。

　　今年夏天，包括“绿山沟”在内的几大红提合作社合力举办了“红提节”，来采摘游的小汽车把村道堵得水泄不通，不仅红提卖得价格喜人，同时也带动镇上的农家乐生意兴隆。应波补充说：“最夸张的时候，农民家里的土鸡蛋也供不应求。”

　　在北界镇王坞村，30多幢清一色的小别墅构成了一个“红提新村”。当地农民说，现在，红提种下去很省心，合作社会统一管理，统一施肥，统一销售，碰上什么技术难题，一条龙服务那是没话说。只要种上五六亩红提，一年就能买车，两三年就能盖上一幢新房。

　　“绿山沟组织分散果农，实行统一生产标准、统一操作规程、统一包装、销售，打造优质品牌，推行绿色生产。”祝小水得意地说，在合作社带动下，北界镇“原生态、自然红”的红提品牌一炮打响，种植户们可享受到生产、管理、销售等全程服务。据统计，几年下来，该镇红提区域面积达3000余亩，总产值达3000万元。

　　北界镇镇长杨慧说：“在北界镇，像绿山沟这样发挥管理功能、带动红提销售的合作社还有很多，下一步，我们准备将几个合作社整合起来，成为一个规模更大，组织化程度更高的联合社，更好地为农户服务。”

　　“种子兄弟”播种希望

　　寻访地：新路湾镇蕉川村、新路湾村

　　来到新路湾镇蕉川村，一问起农技专家叶成淼和程远平，村民先蹦出一句：“你找种子兄弟啊，现在不是制种季，这两个‘黑炭头’这会儿该在统计今年的收成了吧。”

　　叶成淼和程远平不是兄弟，却胜似兄弟。两人今年同为62岁，都来自新路湾镇蕉川村，曾一同分配到新路湾镇农技站工作，一同入党，一同被评为浙江省优秀乡镇农技员，一年四季同在水稻制种田里日晒雨淋，都有一张“黑炭”脸和一双抗病虫农药的“金刚脚”，农民尊称他俩为“种子兄弟”。

　　7年前，两人一同从镇农技站退休后，又继续发挥余热，当起了镇里的“制种辅导员”。

　　“蕉川制种基地今年生产面积2422.7亩，总产量329907公斤，产值906.21万元，每亩增值2541元。”翻开程远平的账本，遒劲有力的笔触清清楚楚地显示着今年喜人的成绩。

　　“很多年前，新路湾镇原本就有个种子公司，后来变成了浙江勿忘农种业集团有限公司遂昌分公司。”问起两人如何走上制种路，还要从1999年说起。那时，叶成淼和程远平被分配到新路湾镇上下源自然村。当时该村人均年收入只有200元，是全镇最贫穷的地方。叶成淼和程远平挨家挨户上门分析制种的好处，经过动员，农民愿意改变生产方式，可是每家连买种子的本钱都拿不出来。于是，叶成淼和程远平东拼西凑，凑到2万多元钱，给20多户村民买种子化肥等生产资料，帮助农民发展了50多亩制种田。如今，制种已成为该村村民的主要收入来源，生产的“中浙优”系列良种通过“勿忘农”公司的订单收购，供应到全国各地。

　　“老吕啊，今年你效益不错的，明年打不打算多承包点地啊？”被程远平叫住的是58岁的新路湾村村民吕建雄。吕建雄从2006年开始制种，现在承包了七八户农家的13亩地，从对制种一无所知到产量稳定，离不开这对“种子兄弟”的帮忙。“制种比种稻辛苦，管理起来很需要技巧。种子花期相遇前的2个月，老叶老程总是没日没夜地跑到大家的田头，指导、培训、帮忙，关键是所有服务全部是免费的。”吕建雄说，家里还养了几头猪，年底宰了卖钱，算上制种田，现在每年能有六七万元收入，日子过得挺滋润。

　　在两位能人的带头下，近年来，不少农民在水稻制种中获得了不菲的经济收入。全新路湾镇现在有制种户560多户，制种面积达3600多亩，产值超千万元。

　　“我们希望这些退休的技术专家能发挥优势，显出‘才气’，继续为农民服务。老叶和老程就是我们的‘富民红娘’，他们培育的不仅是杂交水稻的良种，更是村集体增收的希望之种。”新路湾镇农业负责人总结说。

　　民间协会合力富民

　　寻访地：高坪乡高坪新村、茶树坪村、箍桶丘村

　　现在，一走进高坪乡茶树坪村桃源自然村，只见农家乐指示牌上，地址、电话等一目了然。村里有个农家乐协会，游客由村农家乐协会统一分配、统一定价。遂昌农家乐协会配合主管部门，在全国率先建立起农家乐服务标准。其中，微笑服务标准、温泉旅游服务规范、乡村旅游服务规范等都均为行业首倡。“所有的经营户都受过培训，微笑要能露齿夹住一根筷子。”村支书黄久福说，“自从旅游服务有了标准，不仅没了恶性竞争，而且我们这里再没收到一起投诉。”

　　横跨各行各业的民间组织，有时还联合起来富民。在高坪新村的蔬果观光园，县蔬菜产业协会指导建起杀虫灯、防虫网、色板等五道防线，确保原生态时令果蔬的生产和供应。观光园旁边，是一个颇具特色的“高坪农家”，县农家乐协会指导团则从装修风格、内部摆设、特色菜谱等方面给予全程辅导，还花了5万多元购置了30辆名牌山地自行车，方便游客出行。有了多重保障，这里的农家乐从去年9月开业至今，户均增收3万多元。

　　“你们的无线密码是多少啊？”走进“高坪农家”，20幢白墙小别墅格外整洁，无论屋内还是屋外，都有无线网络覆盖。这里由村里农家乐协会统一管理，实行统一宣传、统一标准、统一价格、统一接团的“四统一”和“农家乐协会+农户”的模式，农户只需要负责服务，省却了不少心思。9号楼经营户黄土清今年的农家乐刚开张，就赚得令人直羡慕。“光是今年5月至8月，账目上做了5万多元的生意。”随着黄土清手一指，贴在墙上的账目公示上，明确显示着各家各户的收入。协会按期入账，清清爽爽。

　　“为平衡管理，我们在分配游客时还考虑到均富模式。”高坪乡副乡长、农家乐协会主任蔡捷介绍说，“比如像茶树坪村老房子多，每家的床位数较少，就利用多户联营的模式，将游客集中起来吃饭，每桌12菜1汤的标准，每家轮流烧两顿，既替农户节省了成本，又帮游客增加了新鲜感。”

　　“只要轻点鼠标，各地农家乐的民俗特色、原生态农产品都可以一览无余。”蔡捷介绍，2009年，遂昌农家乐协会开通了农家乐信息网，所有农家乐经营户都可免费在这个网站发布农家乐信息，宣传自己。

　　高坪乡党委书记邱根松说：“抱团经营可以让农家乐既把蛋糕做大，又能做‘精’，打出品牌。”

　　来到箍桶丘村，暖洋洋的冬日午后，云泉农庄的女主人王云正在屋外晒金银花，客厅里挂着一面杭州游客送来的感谢锦旗。“来过的游客都很满意，都说我们是乡情式服务，我们村里的22家农家乐每家都有锦旗。”

　　说话间，乡农家乐协会打电话通知，月底的年货节即将开办，听说已有1000多个杭州游客报名参加。想起去年年货节才半天工夫，不仅现杀猪牛当场售完，连萝卜、白菜都卖光，王云喜滋滋地说：“这两天得忙着多备些年货了。”