陈晓萍

　　今年以来，工行绍兴分行克服经济下行带来的不利影响，立足当地，紧跟需求，不断为地方经济注入“源头活水”。截至11月末，该行本外币各项贷款余额698亿元，较年初增加66亿元，总量和增量均居当地同业首位。

　　据了解，今年8月，绍兴市政府与工行浙江省分行签订战略合作协议。根据协议，工行将在今后3年内向绍兴市重点建设项目投放贷款100亿元以上。作为项目支持的落地行工行绍兴分行，积极推进落实授信合作意向，在不到4个月的时间里，该协议项下贷款就已投放近10亿元，有力助推了当地实体经济的转型升级。

　　加大直接融资服务力度

　　作为直接融资大市，近年来，绍兴市发行非金融企业债务融资工具一直稳居全省地市前列，2010年以来仅制造业企业通过IPO、定向增发等渠道,在股票市场融资达到356亿元。直接融资市场已越来越成为当地大企业、大集团的重要融资渠道。

　　面对金融市场、企业投融资理念的新变化，工行绍兴分行紧跟市场需求，在发挥商业银行存贷汇产品功能和支付结算中介、信用中介作用的同时，将并购重组、企业发债顾问等作为服务优质企业集团的重点产品，并通过加强企业走访、举办金融高峰论坛、组建服务团队后续跟进，不断加大直接融资领域的金融服务力度。目前，该行已累计达成债券承销业务合作意向7单，已发行或已批待发行短融、中票56亿元。

　　多渠道打通境内外服务

　　该行积极支持当地企业走出国门谋发展，利用工行遍布世界各地的境外机构，为企业提供落地授信、融资服务及海外法律、政策、制度等方面的咨询服务，努力为企业打通境内外服务通道。在该行的帮助下，目前已有近100家绍兴企业的境外关联企业在工行境外分行开户和办理结算业务。今年前11个月，累计完成国际结算量175亿美元、跨境人民币结算205亿元，两项结算量均稳居同业第一。

　　针对国内信贷规模紧张的情况，工行绍兴分行加大贸易融资产品创新力度，通过外币贸易融资、进出口代付等产品，解决境内企业融资需求80多亿元，并从利率、汇率两个方面进一步降低企业的融资成本，赢得企业广泛好评。

　　专项规模支持中小企业

　　在系统化、综合化服务大企业、大客户和大项目的同时，工行绍兴分行不断加快对中小企业以及个人金融服务体系的资源投入，相关贷款余额达到450亿元，其中小微企业贷款占绍兴市银行机构小微企业贷款余额的13%左右，成为当地中小企业金融服务的主力军。

　　为助力小微企业发展，该行积极落实绍兴银监分局指导意见，启动小微企业金融服务宣传月活动，通过银企对接、专题辅导等多种形式，努力为当地小微企业送上贴心、便捷的金融服务。今年以来，该行围绕产业集群和核心企业供应链上下游客户，通过大力推进小额易捷贷、易保贷、网贷通等创新产品，较好地解决了小微企业融资难、融资贵的问题。与此同时，还全力配合省市政府“小上规”和“个转企”工作，专门辟出专项规模，目前已对120家优质小微企业予以信贷支持。

　　搭建平台助推电商发展

　　“现在我们公司的网上销售业务发展很快，今年‘双十一’的销售额比往年增长好几倍呢，包括‘工银聚’在内的网上销售平台真是为我们出了大力。”作为率先试水“线上线下”联动交易的绍兴服装企业之一，浙江凯豪斯实业有限公司负责人金晓波说起这份业绩，脸上满是惊喜。今年上半年，金晓波在工行绍兴分行产品经理的帮助下，成功将自己的“恺豪斯”服饰品牌入驻“工银聚”平台，火爆的网上销售让他对发展电商业务充满信心。

　　在大力支持工业经济、先进制造业的同时，今年以来，该行以专业市场和大型制造业、商贸企业为重点，积极推广“工银聚”电子商务云平台服务，取得明显成效。截至目前，已有13家绍兴企业的电子商务平台顺利上线并获益。